這些悠揚的曲調(diào)和繾綣纏綿的歌詞背后，隱藏著《夢幻誅仙手游》對于其目標(biāo)用戶的深度洞察。經(jīng)典的誅仙IP、7年的端游情懷，作為一個擁有大量粉絲基礎(chǔ)的游戲IP，如何喚醒玩家對于誅仙的記憶，進(jìn)而將其導(dǎo)入到《夢幻誅仙手游》中來，是最為現(xiàn)實的問題。

劇情本身就是誅仙IP的成名特色，曾經(jīng)打動了無數(shù)的粉絲，而此次《夢幻誅仙手游》也選擇了將IP故事與古風(fēng)音樂實現(xiàn)深度植入：針對IP主角制作專屬的誅仙人物主題曲，甚至打造專輯。歌詞中對誅仙故事的高度還原和情感渲染，打開了粉絲對于IP的情懷記憶和共鳴。

透過故事和劇情，《夢幻誅仙手游》也將其產(chǎn)品理念滲透到了音樂里。歌曲貫穿的“愛恨情仇”的主題，打動玩家之外，也為產(chǎn)品賦予了更多的情感溫度，更是再一次強化了游戲“親密社交”的屬性。

邊際效應(yīng)遞減，泛娛樂營銷還能怎么玩?

后紅利時代，請代言人背書、純流量變現(xiàn)式的影游聯(lián)動等傳統(tǒng)路徑的邊際效應(yīng)正在不斷降低。行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，對于用戶的挖掘和運營已經(jīng)開始朝著更為精細(xì)化的方向發(fā)展。

相比于明星代言，古風(fēng)音樂這類“輕泛娛樂”營銷雖然模式輕、切口小，但對于受眾群體的定位和對用戶需求的挖掘卻十分精準(zhǔn)，在目標(biāo)圈子里滲透力強大。主題曲《夢幻誅仙》憑借經(jīng)典的情感故事吸引了大量IP粉絲回流。歌曲上線2周試聽量就超過4千萬，從數(shù)據(jù)和引發(fā)的玩家共鳴中可以看出，這樣走心的輕度泛娛樂營銷，對于目標(biāo)用戶的挖掘力同樣不可小覷。

其實，此前《夢幻誅仙手游》就已開始在泛娛樂領(lǐng)域摸索不同的玩法。早在一個月前，《夢幻誅仙手游》還試水推出了微電影。由其獨家贊助、“小白蛇”陶奕希主演的微電影《張小凡的萌食店》在各大平臺熱播，短短三周時間就突破了5000萬播放量。

和此次古風(fēng)音樂相似，微電影同樣深度植入眾多經(jīng)典的誅仙劇情，吸引了一大批誅仙IP的擁躉。而無論是微電影還是古風(fēng)音樂，《夢幻誅仙手游》在這些內(nèi)容里主打的都是人與人的情感故事，隱藏著濃濃的人情溫度，而探尋其背后的意圖，無疑是想將其“親密社交”的理念不動聲色地在受眾心里埋下種子。

泛娛樂的本質(zhì)不應(yīng)該是流量導(dǎo)向，而是用戶主導(dǎo)。泛娛樂營銷也不是一次性的流量變現(xiàn)，而是相互增值反哺。套路是普世的，也是盲目的。唯一正確的原則始終是回歸用戶，關(guān)注用戶在哪里，到底喜歡什么。而《夢幻誅仙手游》正在用一種看起來最輕的方式，走一條離用戶最近的道路：精準(zhǔn)聚焦目標(biāo)用戶的屬性，將游戲、影視、音樂相結(jié)合，用深度的IP植入喚醒誅仙粉絲的情懷記憶，又通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容反哺IP，同時將游戲“親密社交”的賣點在音樂和微電影中不留痕跡地流露。說到底，泛娛樂營銷的關(guān)鍵其實并不在于是重度還是輕度，而在于你離目標(biāo)用戶究竟有多遠(yuǎn)，又能否打動他們的心。