不休騎士是德國Flaregames公司的開發(fā)手游，游戲是一款3DRPG手游，游戲在國內(nèi)還是很成功的，現(xiàn)在國內(nèi)的手游市場非常龐大，很多海外游戲想進入中國市場，讓我們來看那看不休騎士的發(fā)行商是怎么說的吧。

在移動游戲行業(yè)全球化的今天，許多中國廠商想出海，海外廠商也在研究中國。

中國是全球移動游戲市場收入規(guī)模最大的國家，但對海外廠商來說，在中國市場站穩(wěn)腳跟絕非易事。目前中國游戲市場年收入約 380 億美元，移動游戲收入占比達到了 61%，然而東西方在文化、監(jiān)管、媒體、分銷渠道等方面的差異，導致海外游戲產(chǎn)品很難在中國市場的競爭中獲得任何優(yōu)勢。

前不久，德國移動游戲發(fā)行商 Flaregames 市場營銷副總裁 Mickael Bougis 在 Digital Dragons 峰會期間接受國外媒體采訪，聊了聊海外廠商進入中國所需要面對的挑戰(zhàn)，并分享了公司在中國發(fā)行移動游戲的一些經(jīng)驗和心得。

Bougis 認為，海外廠商在中國需要面對四個主要障礙：（移動游戲產(chǎn)品的）文化本地化、監(jiān)管、游戲銷售渠道分散，以及買量困難。

從美術風格、本地化、付費設計到 SDK 等方面，中國和西方國家的游戲文化差異巨大。據(jù) Bougis 介紹，為了面向中國市場推出《鋼鐵黎明》（Dawn of Steel），F(xiàn)laregames 花了整整 18 個月時間重新制作游戲，以符合發(fā)行商網(wǎng)易的要求。Bougis 稱與西方玩家相比，中國玩家對氪金游戲的接受意愿往往更高。他還建議西方開發(fā)商更注重廣告收入，因為在中國，開發(fā)商通常只能獲得游戲內(nèi)購收入中的 50%~70% 分成。

與 iOS 市場相比，中國安卓市場的游戲銷售渠道極其分散?！叭绻愕挠螒蛴幸粋€ iOS 版本，面向中國市場發(fā)行會容易得多?！盉ougis 說道，“發(fā)行安卓版本就太麻煩了，你需要做的事情包括移除與 古哥 Play 相關的所有內(nèi)容，接入騰訊支付渠道等等……在前端就有很多工作要做，更不用說后端了。”

古哥 Play 在中國不可用，不過 Bougis 透露，中國的獨立安卓應用商店數(shù)量達到了大約 400 家。在中國安卓市場，騰訊占據(jù)了大約 25% 的市場份額，網(wǎng)易緊隨其后。Bougis 建議西方開發(fā)商面向 20~30 家中國安卓應用商店推出游戲。

“設想一下與蘋果和古哥公司打交道的方式，然后乘以 20、30 甚至 40?！彼f，“每當發(fā)布一款游戲，或者將某個新版本發(fā)布到所有不同商店時，你都會感到痛苦。工作量太可怕了?！?br />
Bougis 稱在中國，更嚴格的政府監(jiān)管也是西方開發(fā)商不得不面對的挑戰(zhàn)之一——每款游戲都需要有國家新聞出版廣播電影電視總局批準的版號，不過他認為最大的問題是難以接觸買量渠道。西方開發(fā)商無法通過 網(wǎng)絡 獲取流量，也幾乎不可能從中國的媒體或廣告平臺買量。在這種情況下，西方開發(fā)商只能使用 Unity Ads 或 AppLovin 等西方資源買量，但這樣做的成本太高了。

由于上述情況，Bougis 認為西方開發(fā)商可以考慮與像騰訊或網(wǎng)易那樣的大型發(fā)行商簽約——但這些發(fā)行商通常會簽約 10~20 款游戲，在幾周后只為最成功的幾款繼續(xù)投入資源。西方開發(fā)商也可以嘗試與規(guī)模較小的中國發(fā)行商合作（相比大型發(fā)行商，他們往往更愿意協(xié)作），但這樣一來，游戲?qū)⒑茈y進入中國移動游戲排行榜的前 500 甚至前 1000 名。

如果西方開發(fā)商不打算在中國開分公司，Bougis 不建議他們自己申請版號。不過，面向 iOS 自主發(fā)行游戲“相當容易”，“有時還能取得意想不到的成功”。

“這很可能是小工作室應當做的第一件事，在 iOS 平臺試水。這能夠讓你了解市場?！?br />
“但在安卓市場，自主發(fā)行顯然不現(xiàn)實。就算是一家像 Flaregames 這樣的公司，也正與 YeahMobi 合作發(fā)布游戲。畢竟，你的商務團隊需要與幾百家商店打交道……”

Bougis 認為，西方開發(fā)商應當將中國視為一個關鍵市場，在設計游戲時就考慮面向中國市場推出的可能性。他還建議西方開發(fā)商面向中國和其他市場同時推出游戲的 iOS 版本——這有助于對抗盜版?！霸谥袊Ｗo IP 非常困難，所以最好的保護措施很可能是同時發(fā)布?！彼f道，“我發(fā)現(xiàn)很多開發(fā)者在游戲上線半年甚至一年后才面向中國市場推出，但到那個時候，如果游戲在西方市場足夠成功，中國市場肯定早就有了山寨版。”

據(jù) Bougis 透露，在 Flaregames 迄今為止發(fā)行的最成功游戲之一《不休騎士》iOS 版本總收入中，超過 46% 來自中國市場。

“如果你忽視市場份額占全球 30% 的中國，你就不能再自稱是一家國際化發(fā)行商。我認為在未來兩三年內(nèi)，我們將會看到真正的國際化發(fā)行商，與那些更擅長面向西方市場發(fā)行游戲的發(fā)行商之間的差異?！?

以上就是海外手游如何進入中國市場？看看不休騎士發(fā)行商怎么做的全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關注游戲鳥查看。