云裳羽衣是一款3D休閑養(yǎng)成的換裝游戲，這類游戲的話主要的用戶都是女性玩家，那么這類游戲如何盈利呢？來和小編一起來了解下游戲的如何解決女性用戶的痛點實現(xiàn)盈利的。

7月8日， 以“云想衣裳花想容“為主題的《云裳羽衣》手游發(fā)布會&體驗店開幕式在北京三里屯紅館舉辦。會后，西山居首席執(zhí)行官郭煒煒、騰訊互動娛樂市場總監(jiān)周大亮、《云裳羽衣》手游制作人盧欣翮接受了媒體采訪。在女性用戶痛點、游戲靈感、設(shè)計思路，及游戲跨界合作、新零售方面，他們都一一做出了解答。

女性用戶痛點、研發(fā)難點

問：作為《云裳羽衣》女性制作人，對女性的痛點很靈敏的，在手游制作過程中是否遇到哪些痛點？

盧欣翮：首先說到女性的話，因為我覺得市面上游戲大部分給男性玩的。近幾年，出現(xiàn)了很多為女性打造的游戲，有很多優(yōu)秀的休閑游戲、換裝游戲。

但是我發(fā)現(xiàn)年輕的女孩，已經(jīng)越來越追求個性化、定制化。大家追求服裝，會追求高定，而不是淘寶爆款。因此，在我們制作過程當(dāng)中，我們會考慮說，對于女性用戶，不單單是你給她你自己認為好看的衣服，還應(yīng)該包括她自己喜歡的衣服。所以在做這個過程中，我們就增加了很多黑科技去解決這個痛點。

剛才郭總在臺上演示了DIY染色。比如，我們喜歡黑色，可能玩家喜歡紅色，后來我覺得，不如把這個主動權(quán)交給玩家。我們就想，我們?nèi)绾稳ニ揽倪@個技術(shù)，去解決所有玩家的喜好，所以有了DIY。

還有臉，我覺得“游戲里的那個不是我心目中的我”，這也是很多女性用戶的痛點，所以我們做了捏臉，這是我們較擅長的技術(shù)，在這里面做了高自由度的DIY、高自由度捏臉，可以改動眉毛、嘴形、妝容等等。

問：在研發(fā)過程中，您認為遇到最大的難點在哪里？

盧欣翮：我們想了很多玩法和技術(shù)，包括剛才講的DIY和裁剪，這些東西其實在市面上是沒有的。那沒有的東西，我們女生想出來告訴程序員，程序員們無法想像，這個時候，我們要讓一個程序直男如何去做出這個東西，這個溝通花了比較長的時間。

甚至我們把一個裙子擺在辦公室說，這樣如何剪，如何讓蝴蝶結(jié)吸附在上面。通過這些比較現(xiàn)實的手段，甚至我們?nèi)パ芯科渌b的軟件，這樣觸類旁通的方法，讓我們研發(fā)人員能夠了解，能夠?qū)崿F(xiàn)，這一點是比較難的。

問：請問一下郭總，咱們做女性向的手游，女性向相對說比較小眾一點。你們做得劍三，對女性玩家有深刻的印象，從你們的角度，怎么來看女性玩家對游戲的體驗？

郭煒煒：我覺得兩點。劍網(wǎng)三的系列，女性用戶差不多占了半壁江山，差不多45%都是女性用戶，它的收費方式采用了點/月卡制，加上賣外裝。也就是說，大部分來講收入來自外裝，大家都戲稱我是服裝廠廠長，所以自認為對女性的喜好還是比較能把握。

其次，我們跟騰訊在溝通和交流過程中，通過大數(shù)據(jù)也發(fā)現(xiàn)，女性用戶占比非常高。我們通過劍網(wǎng)三理解到，女性的感性付費究竟需要什么樣的條件，我們需要做好到什么樣，從大數(shù)據(jù)這條路確實可行的。

靈感來源、更高自由度的設(shè)計思路

問：我這里有兩個問題。第一個問題，《云裳羽衣》里面有海量的服飾，這些服飾靈感的來源除了博物館，還有來自哪里？還有中國的元素融入到游戲里面，在游戲里面要體現(xiàn)出美輪美奐，這個難度應(yīng)該非常大，你們做了哪些方面的工作？

第二個問題，關(guān)于彈幕的，我自己體驗了一下，發(fā)現(xiàn)彈幕在這個游戲里面互動性非常強，我自己也有發(fā)彈幕，怎么想到把彈幕融入到這一款手游里？

盧欣翮：第一個問題，說到創(chuàng)意的話，我們覺得是這樣的，首先在現(xiàn)世篇之前的話想的是弘揚中國文化。其實在中國文化中有很多可以說，可以寫的東西，但是還沒有被年輕人發(fā)掘，或者探求不深。劍俠江湖這一篇不說了，因為大家已經(jīng)非常了解了，游戲里面還有山海界、星宿、地府。

在山海界我們從《山海經(jīng)》來源來考慮，像山海經(jīng)我們把飛禽走獸，神獸擬人，所以你看到出現(xiàn)了動物的皮毛、羽毛類的，還有海里的鮫人。我們通過古老的神話去還原擬人的一些形態(tài)，比如游戲里面一套孔雀冥王，為什么叫孔雀冥王，為什么做成這樣一個形態(tài)呢？孔雀冥王我們采用敦煌壁畫的一個形態(tài)，再加上它的一個羽毛結(jié)合，這樣子，不是單純擬一個動物，是讓它蘊含敦煌飛天的文化。

另外還有星宿篇，我們很多人看一些天上地下的，天上大部分印象最深的比如說《西游記》。中國有二十八星宿，這些文化可能很多人不太了解，我們把每一個星宿去擬人，像五耀星君，五耀星君在游戲里有五套衣服，都是按照星的方向、星的形態(tài)，去把它擬人化。

地府經(jīng)?？匆恍┥窆砥覀冎雷疃嗍情惲_王，其實很多人不知道地府有十殿閻王，我們將十殿閻王分別擬人化。

不只是中國文化，還有傳統(tǒng)故事的意境放到服裝設(shè)計里面。

問：因為你剛剛講的，其實大家都不是那么了解，我想問一下研發(fā)團隊里面，每個人的知識都這么淵博嗎？還是有智慧團？

盧欣翮：因為在做這個，我們就在招志同道合的小伙伴，包括從策劃、美術(shù)、程序，我們首先招人，會招對這個文化有愛好的人。

郭煒煒：她的團隊是繆斯團隊，是我們在廣州的一個團隊。為什么叫繆斯？繆斯是神話里的女神，一共是9個，而他們一開始團隊正好是9個人。

其實lulu來講金山工作非常多年，應(yīng)該來的比我還要早。最早來的時候，在零幾年的時候參加金山年會的時候，那個時候沒有女性向游戲，當(dāng)時lulu展現(xiàn)她做衣服的才華，整個年會有一個秀場，她把劍俠里面的衣服，自己用紙全部做出來，給我們公司里面長得很漂亮的高挑妹子做了舞臺走秀。當(dāng)時lulu說，老板，要不做這樣一個游戲。我心想說，這個事只有l(wèi)ulu他們能做，她一直以來對這個非常有愛。

問：第二個問題是關(guān)于彈幕。

盧欣翮：其實回答前一個小哥哥問的問題，我們怎么考慮這個游戲的方向。其實我個人是一個比較感性的一個人，我認為中國女性現(xiàn)在是越來越強大、獨立、自由，所以我在很多地方是考慮自由的。

你們也會看到彈幕出現(xiàn)一些不好聲音，我們可以去疏導(dǎo)，但是不建議去關(guān)閉。剛看到一些不好的聲音，有些人很緊張，說我們要不要關(guān)閉，我也不建議關(guān)閉。我整個游戲給人一種高自由度的一種體驗，包括他們的發(fā)聲，只要好好引導(dǎo)，不要有紅頭文件的東西，我都可以接受。其實后來發(fā)現(xiàn)，我們的玩家很有愛，彈幕發(fā)的非常有趣，整個劇情我們自己寫完的，看了無數(shù)遍了，現(xiàn)在我去玩這個游戲全靠彈幕撐著。

問：彈幕上有一些過關(guān)攻略，我們自己過關(guān)的也會發(fā)現(xiàn)，除了半半推薦的幾件之外，還有很多玩家找出來不一樣的方式。在這個設(shè)計上，完全沒有說一定氪金才能過，在這個事情上是怎么考慮的？

盧欣翮：首先說一下半半推薦。半半只是推薦了三件，保證可以過關(guān)，但是沒有推薦更全更完美，這是讓大家有一個自由發(fā)揮，你去審題，你穿成什么樣都可以。第二，你也說到了，發(fā)現(xiàn)不氪金也可以過，沒錯，這個也要感謝老板，感謝騰訊，就是他們對我沒有業(yè)績壓力，沒有KPI。我最近看評論說我們蠻良心的，只要找到不氪金的方法過我們絕對歡迎的，包括彈幕也分享，之后計劃在換裝地方也開放彈幕，歡迎小伙伴去交流，我們這個絕對是一個良心游戲。

問：關(guān)于游戲的社交部分，因為我們現(xiàn)在看到有競技、評選，包括家族的系統(tǒng)，好像家族上玩家互動好像不那么深刻，之后還會進行一些其他功能的嘗試嗎？

盧欣翮：對，馬上會開放，包括家族衣服研究處，大家按自己喜歡的方向去獲得一些不同的衣服，每家不一樣的衣服。另外還有一些互相捐材料、互助，剛才我說的，有的女孩子喜歡紅色的染料，有的喜歡黑色的、白色的，大家可以交換。包括圖案也是，有的人喜歡熊貓的圖案，有的人喜歡狗狗的圖案，大家可以互通有無。還有一些其他的玩法，一些探索和實踐。其實除了這些，最近正在開放云中閣，云中閣也是騰訊小伙伴辛苦了多少個日夜幫我們做出來。這些系統(tǒng)給玩家開放更大的交流平臺。

問：今天郭總在臺下有公布《云裳羽衣》手游的現(xiàn)世篇，這個比較感興趣，這個有什么特點？

盧欣翮：為什么叫現(xiàn)世篇，它其實用了現(xiàn)代的風(fēng)格?，F(xiàn)代的風(fēng)格，就是白襯衣、T恤比較常見。在游戲的話，其實我覺得妹子很多人玩這個游戲，她喜歡自己美美的，而不是平時穿著一個T恤來上班。在游戲里面她依然要美，在現(xiàn)實中達不到的一個高度。我們設(shè)定了一個魔法的世界，讓這個世界感覺更加奇幻一點，所以它的風(fēng)格也可以多元，更加有趣一些。

《云裳羽衣》新零售

問：想問一下咱們《云裳羽衣》的線下體驗店，是如何和游戲互動的，和未來線下體驗店作為游戲配套設(shè)施存在呢？還是說要做成獨立的品牌？

郭煒煒：其實來講，《云裳羽衣》主要做服裝設(shè)計，實際上不只是線上，而是說能打造一個跨界的時尚角度切入這個品牌。所以未來來講的話，當(dāng)然有很多相關(guān)的計劃，未來我們會跟一線的國際品牌合作，這一塊來講表明我們計劃的開啟的態(tài)度，所以大概來講，體驗店是這樣一個概念。但是我個人認為，未來來講說不定有真的體驗店在線下落地，跟時尚相關(guān)的，通過跟游戲結(jié)合去做傳播。

周大亮：因為《云裳羽衣》是一個西山居獨立創(chuàng)作的IP，為了把這個IP做大做強，無論是自己原生原創(chuàng)，還是植入的計劃，體驗店確實是我們一個重要的嘗試。

問：起初創(chuàng)意會想到時尚的點，如何實現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實結(jié)合，以后會不會和時尚品牌、美妝品牌的跨界合作？

周大亮：像大家剛才了解產(chǎn)品的發(fā)展，原生產(chǎn)品定位和發(fā)展方向一樣。我自己考慮希望能夠跟產(chǎn)品的研發(fā)團隊和運營團隊，讓產(chǎn)品有機會實現(xiàn)一個新的突破點的高度，我現(xiàn)在起的名字《云裳羽衣》版本新零售的時代。

新零售本身的含義在各大公司注入了不同的解讀和基因，這次大家在北京三里屯看到試點的體驗店，就是我們自己一個理解和探索。因為曾經(jīng)內(nèi)部溝通過，我們的市場用戶是9億少女心，也是非常龐大的用戶群。我們僅靠線上的溝通其實是不夠的，所以我們特別需要伙伴和超級伙伴。這次跟時尚芭沙相當(dāng)于跨界合作，就像您剛才問的一樣，我們線上跟線下，虛擬與現(xiàn)實的跨界合作，也是我們未來超級伙伴計劃的一部分。我剛才跟郭總私下里溝通，我相信這一定我們未來所有的活動最小的一次。

未來我們會做更大范圍的，我們的模特一出來震撼所有人的方式，一定是需要時尚芭沙這樣的專業(yè)伙伴。至少今天我在現(xiàn)場非常滿意的，因為我們合作之前還是有一點小擔(dān)心，后來看雙方合作非常正確的。但是這個正確真正的目的和背后帶來的效果是能夠?qū)崿F(xiàn)《云裳羽衣》零售計劃的推動和發(fā)展。我剛才在臺上講的能夠縮小距離。剛才主持人對這個高定的定義，我開個玩笑，千萬大家別介意，下次大家穿的再不正式就不讓你們進門了。

其實我們中國有大國氣質(zhì)，下次大家穿漢服來也是非常OK的。我們一起來聯(lián)手推動整體的國民的理解認知和水平，所以我覺得這次體驗跟時尚芭沙的合作，與《云裳羽衣》第一次探索，是我們特別想要的。

問：我感受它不只是一款游戲，它能帶動很大的商業(yè)的模式。因為我自己感覺，比如說我用某個品牌的唇膏，可以在這個里面，甚至帶動這個品牌唇膏的發(fā)售。

郭煒煒：美妝、飾品、衣服，包羅萬象，什么都有，我們會朝著現(xiàn)代篇去走。 以上就是《云裳羽衣》如何解決女性用戶痛點，探索新零售模式？全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。