從《風(fēng)之大陸》營(yíng)銷(xiāo)推廣一連串的思路上，不難總結(jié)，二次元用戶(hù)更像是一個(gè)跳板，它能發(fā)酵口碑、不斷制造話(huà)題、產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的衍生內(nèi)容，進(jìn)而帶動(dòng)著外圍的用戶(hù)在游戲中留存。但是要讓核心向二次元用戶(hù)傾囊相助并不是一件容易的事，自然外圍屬性更泛、圈層更下沉的人群就是最好的選擇。

連續(xù)三款產(chǎn)品進(jìn)入暢銷(xiāo)Top 5，紫龍的生意經(jīng)

在葡萄君過(guò)去對(duì)《風(fēng)之大陸》發(fā)行方紫龍互娛CEO王一的多篇采訪中，能看到他形成這種運(yùn)作思路的邏輯和清晰的過(guò)程。

2016年初，王一曾指出國(guó)內(nèi)慣用的“土Q”美術(shù)風(fēng)格需要盡快迭代：“大家的三國(guó)都一樣，市面上需不需要這么多“土Q”風(fēng)格的游戲?如果你的游戲在題材、風(fēng)格上無(wú)法創(chuàng)新，本身就不具備市場(chǎng)的吸引力。核心玩法再好玩，都不能體現(xiàn)出區(qū)別。”

同年中旬，他們發(fā)行了MMO手游《御劍情緣》，盡管后來(lái)他們決定不再做仙俠MMO，但他認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)依舊有機(jī)會(huì)：“MMO存在了太多年，長(zhǎng)期存在一個(gè)龐大的用戶(hù)市場(chǎng)，它越來(lái)越難做，但再難做也看得見(jiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)镸MO是個(gè)傳統(tǒng)品類(lèi)，傳統(tǒng)品類(lèi)會(huì)越來(lái)越下沉，玩到后面的用戶(hù)很多都是非一線城市的用戶(hù)。”

2017年中旬，紫龍互娛推出了《封神召喚師》，盡管外界看來(lái)它與《陰陽(yáng)師》存在不小的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但對(duì)這一點(diǎn)王一回應(yīng)：“我們看重的是更廣闊的大眾用戶(hù)，這(指《封神召喚師》)也是一款很大眾的游戲。”

同一年底王一又對(duì)市場(chǎng)作出了進(jìn)一步的判斷：“深宅類(lèi)二次元是一塊優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)，但我認(rèn)為它未來(lái)不會(huì)是構(gòu)成這片市場(chǎng)的主流。即使在日本，主流用戶(hù)也大多更喜歡王道的正統(tǒng)日式幻想題材。而在國(guó)內(nèi)，你想下探到二三線城市，開(kāi)辟安卓市場(chǎng)，那國(guó)漫風(fēng)才是更好的選擇。”

“國(guó)漫的表達(dá)方式會(huì)更高級(jí)(相比土Q風(fēng))，它很中二，很熱血，跟日漫的表達(dá)方式比較像，但表達(dá)的內(nèi)容更加本土。比如我們做了全程中文配音，而不是日語(yǔ)配音。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是一個(gè)更廣闊的人群，日語(yǔ)配音反而會(huì)為向下延展的道路設(shè)置門(mén)檻?！?

所以結(jié)論很明顯，紫龍互娛的這款二次元風(fēng)格的MMO產(chǎn)品《風(fēng)之大陸》，真正主打的消費(fèi)人群可能是二三線城市中的泛用戶(hù)。他們更大眾，對(duì)產(chǎn)品的要求不會(huì)像核心二次元玩家那么苛刻，同時(shí)他們也沒(méi)法接受過(guò)往買(mǎi)量產(chǎn)品的暴力推廣，而在一個(gè)包裝更好的產(chǎn)品里，他們能表現(xiàn)出不俗的消費(fèi)能力。

回顧以往紫龍互娛旗下的一系列產(chǎn)品，從《御劍情緣》開(kāi)始，到《封神召喚師》再到《風(fēng)之大陸》，他們已經(jīng)連續(xù)三款產(chǎn)品做到了App Store暢銷(xiāo)榜Top 5之內(nèi)，這套主打大眾市場(chǎng)的思路已經(jīng)逐漸成型、做出效果。

此后，在嘗試引進(jìn)正版二次元MMO《幻想神域》沒(méi)有獲得突出的成績(jī)之后，《風(fēng)之大陸》可以看做是他們堅(jiān)定包裝打核心圈+買(mǎi)量推大眾這條思路的產(chǎn)物了。

不過(guò)按照以往幾款產(chǎn)品的成績(jī)走勢(shì)來(lái)看，通常來(lái)說(shuō)經(jīng)過(guò)一兩個(gè)月，這些產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成績(jī)就會(huì)來(lái)到100名左右，并長(zhǎng)期保持下去。想要保持榜單高位，除了買(mǎi)量的持續(xù)投入，還得看產(chǎn)品品質(zhì)是否接得住這些用戶(hù)的訴求。

只是對(duì)于紫龍互娛這個(gè)體量的公司來(lái)說(shuō)，在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要找到一個(gè)正確的公司發(fā)展戰(zhàn)略，并讓團(tuán)隊(duì)能夠高質(zhì)量地執(zhí)行下去，已經(jīng)是一件很不容易的事情了。