騰訊和網(wǎng)易一直都是國內(nèi)的大游戲廠商，霸榜各大暢銷榜單都是常有的事，但是這次卻出現(xiàn)了一個插足的“第三者”，在騰訊和網(wǎng)易的雙重夾擊中，順利登入App Store暢銷榜，并取得了不錯的成績，它就是紫龍互娛，從這里，我們可以看到未來的市場趨勢。

APP Store榜單驚現(xiàn)異動，騰訊網(wǎng)易遭遇第三者

今年7月份的產(chǎn)品收入榜，騰訊和網(wǎng)易分別占據(jù)了五席和四席，紫龍互娛的《風(fēng)之大陸》成為了7月份產(chǎn)品收入TOP10中唯一一款非騰訊網(wǎng)易系的產(chǎn)品。App Annie發(fā)布的7月份指數(shù)報告顯示，紫龍互娛已經(jīng)成為在騰訊和網(wǎng)易之后，7月份中國市場手游收入的第三名。

《風(fēng)之大陸》改編自端游《拉普拉斯的神子》，是一款二次元風(fēng)格的MMORPG手游，研發(fā)方為臺灣傳奇網(wǎng)絡(luò)和廣州簡悅科技。游戲題材為日式冒險RPG，美術(shù)風(fēng)格也是標(biāo)準(zhǔn)的日式魔幻風(fēng)，并邀請了日本三大RPG之一“傳說系列”御用作曲櫻庭統(tǒng)進(jìn)行配樂制作，對標(biāo)國內(nèi)二次元玩家偏好。

8月份，紫龍游戲的另外一款產(chǎn)品《夢幻模擬戰(zhàn)》手游再次殺入了App Store的暢銷榜TOP10?！秹艋媚M戰(zhàn)》手游是1991年誕生的《夢幻模擬戰(zhàn)》系列的正統(tǒng)手游續(xù)作，該系列一直以王道的劇情設(shè)計和精細(xì)的策略玩法著稱，是國內(nèi)二次元群體中日式SPRG類玩家心中的經(jīng)典。

難能可貴的是，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游除了表現(xiàn)出強(qiáng)大的吸金能力之外，其作品本身并未像許多帶著IP改編的氪金手游一同被玩家排除在產(chǎn)品序列之外。在很多二次元社區(qū)，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游已經(jīng)成為玩家自發(fā)討論的話題。

雖然和《風(fēng)之大陸》一樣，紫龍游戲的《夢幻模擬戰(zhàn)》手游也被玩家抱怨氪金度嚴(yán)重，TAPTAP評分也只有6.2分，但玩家整體的輿情還是偏向于“真香”。在新浪微博上，不少玩家仍然在一邊大罵“騙氪”一邊更新自己的游戲進(jìn)度，一邊回憶著古早的《夢幻模擬戰(zhàn)》一邊移情于《夢幻模擬戰(zhàn)》手游。

為什么是《夢幻模擬戰(zhàn)》手游和《風(fēng)之大陸》

對比這兩款產(chǎn)品，比較直觀的共同點(diǎn)是二次元手游的品類。且無論是《夢幻模擬戰(zhàn)》手游還是《風(fēng)之大陸》，日式SRPG和日式RPG本身就是二次元游戲玩家所偏好的題材，兩款游戲在二次元玩家所注重的畫風(fēng)和文案方面都下了功夫，很對二次元玩家胃口。

此外，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游還有擁有強(qiáng)大的情懷加成，推出時間還正值《夢幻模擬戰(zhàn)1+2》公布重置計劃，這讓本作擁有了天然的話題性，引發(fā)了很多二次元玩家(其中包括大量KOL級大V)在社交媒體中討論傳播。

當(dāng)然從微觀角度出發(fā)，產(chǎn)品的成功是由多種因素所支撐的。據(jù)數(shù)據(jù)公司透露，《風(fēng)之大陸》在買量市場中表現(xiàn)突出，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游也下了很大力氣做買量。

但整體來看，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游和《風(fēng)之大陸》所取得的成績證明了在當(dāng)今市場狀況下，細(xì)分領(lǐng)域(尤其是二次元領(lǐng)域)仍然具備著相當(dāng)?shù)臐摿Α?

今年二次元市場的整體狀況和前兩年相比已經(jīng)略顯“沉寂”，無論是新品數(shù)量還是存量產(chǎn)品表現(xiàn)，二次元領(lǐng)域整體上都在“祛火”。但進(jìn)入2018年下半年，以騰訊為首的大廠再次對二次元領(lǐng)域進(jìn)行布局，《陰陽師》也成功回暖，二次元市場整體預(yù)期再次被拉升。

目前的App Store暢銷榜頭部并不只有紫龍游戲的兩款二次元產(chǎn)品，騰訊發(fā)行的《圣斗士星矢》、《電擊文庫：零境交錯》，《火影忍者》等二次元手游也在此列。此外，騰訊游戲還將在2018年下半年發(fā)布多款國內(nèi)外二次元IP手游，加大對二次元市場的產(chǎn)品投入。而一般情況下，騰訊對市場的判斷極少失誤。

在2018年的ChinaJoy上，國內(nèi)二次元游戲巨頭廠商BILIBILI也宣布其將**Cy知名二次元手游《公主鏈接》。B站相關(guān)工作人員對游戲論壇(WeChat：eplay520)表示，未來他們將加大對二次元游戲領(lǐng)域的布局力度，豐富產(chǎn)品線品類，進(jìn)一步加大對國內(nèi)二次元游戲市場的投入。

在經(jīng)過一輪洗禮之后，國內(nèi)二次元游戲領(lǐng)域再次煥發(fā)了生機(jī)。

成功從不是一蹴而就，深耕細(xì)分領(lǐng)域需沉淀

實(shí)際上，紫龍游戲早已不是第一次發(fā)行二次元手游。

在2017年，紫龍游戲就發(fā)行了二次元手游《封神召喚師》?！斗馍裾賳編煛肥且浴斗馍裱萘x》為大背景的3D卡牌手游。雖然是二次元手游品類，整體風(fēng)格卻更偏向于國風(fēng)，在日式美術(shù)風(fēng)格的二次元手游品類，《封神召喚師》在當(dāng)時讓不少玩家眼前一亮。

紫龍游戲當(dāng)時為《封神召喚師》投入了大量資源，美術(shù)方面請來了二次元群體內(nèi)很有影響力的畫師做原畫，CV陣容也屬豪華。隨后紫龍游戲還和大司樂坊合作，在B站投稿宣傳，以自己對二次元細(xì)分領(lǐng)域的理解深入玩家群體。

無奈《封神召喚師》的產(chǎn)品質(zhì)量在二次元群體的眼中并不過關(guān)，紫龍游戲在當(dāng)時對二次元領(lǐng)域的理解還是有些浮于表面，在建模，劇情，玩法等二次元用戶關(guān)注點(diǎn)上投入不足。盡管紫龍游戲王一聲稱《封神召喚師》首月流水過億，產(chǎn)品深受玩家喜愛，但當(dāng)時整個二次元生態(tài)對《封神召喚師》的印象完全是負(fù)面的。

2018年初，紫龍游戲卷土重來上線經(jīng)典二次元游戲端游IP同名手游《幻想神域》，可能吸取了《封神召喚師》帶來的教訓(xùn)，紫龍游戲更注重在二次元用戶所關(guān)注的細(xì)節(jié)上的表現(xiàn)，《幻想神域》的整體表現(xiàn)也好于《封神召喚師》，但仍然沒能讓紫龍游戲翻盤。

這兩次的發(fā)行歷史讓紫龍游戲留給了“記仇”的二次元玩家十分惡劣的印象，以至于在很多二次元玩家聚集的社群內(nèi)，紫龍游戲都被打上了“披著二次元的皮來賺黑心錢”的標(biāo)簽，是那群“打著二次元的旗號做換皮”廠商中的一員。

在《夢幻模擬戰(zhàn)》上線前期，BILIBILI貼吧的吧友們在討論《夢幻模擬戰(zhàn)》手游中的帖子中明顯的表示了出了對紫龍游戲的厭惡。

不過好在紫龍游戲通過對二次元游戲市場的積累成長了許多，運(yùn)營和營銷都相比《封神召喚師》時期要成熟不少，《夢幻模擬戰(zhàn)》手游與二次元玩家見面后，這群玩家對紫龍游戲的印象有了一些改觀。

二次元玩家一個重要特點(diǎn)就是“記仇”，前作產(chǎn)品的惡評甚至能影響下一款同領(lǐng)域產(chǎn)品的營收。對于很多廠商來說，二次元用戶“較真”的一面并不是積極因素，他們在欣賞這群玩家“舍得為游戲掏錢”的同時，也對“較真”“對品質(zhì)要求高”“情緒化”等其他特點(diǎn)難以接受。

但真正下決心深耕某一領(lǐng)域的公司，可能就是要有接受那一領(lǐng)取玩家全部特點(diǎn)的氣量和真正的融入玩家群體之中的態(tài)度。從“贏了市場輸了口碑”到“玩家齊聲真香”，這背后是對玩家群體的理解的不斷深入。

結(jié)語：

在頭部市場被巨頭占據(jù)，細(xì)分領(lǐng)域也全面紅?；慕裉欤瑱C(jī)會仍然是存在的。二次元市場也許是特例，但整體的打法還是共通的——只有真正理解你的用戶，你的用戶才會為你買單。