《QQ飛車手游》在剛剛過去的春節(jié)中，成功壟斷春節(jié)暢銷榜，成為在App Stroe暢銷榜上最大的變數(shù)，這款游戲上線已經(jīng)很長時(shí)間了，但是熱度一直不曾退卻，甚至在春節(jié)期間成為TOP2寶座的獲得者，這個(gè)成績不可為不亮眼。

那么《QQ飛車手游》是如何充分利用春節(jié)這個(gè)大的節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn)，打出這一套漂亮的營銷組合拳的呢?同時(shí)，這款剛滿一周歲不久的“競速網(wǎng)絡(luò)手游扛把子”又經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展過程，未來還有什么值得期待的新動(dòng)作呢?GameRes游資網(wǎng)注意到了幾個(gè)方面。

全新版本節(jié)前造勢預(yù)熱 春節(jié)活動(dòng)助力用戶粘性

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

1月24日，《QQ飛車手游》上線了全新的春節(jié)特別版本“極速中國年”。

首先在此次版本大更中，游戲新增了“綠茵車王”新玩法以及全新A級賽車“S-獵魂者”、全新寵物“天蓬元帥”等富含新春特色的游戲資源，同時(shí)也逐步開啟了與春節(jié)相呼應(yīng)的福利活動(dòng)，為即將到來的新春佳節(jié)進(jìn)行預(yù)熱。

此外，此次版本更新的一個(gè)重大變革是“全新貴族等級”的開放。在游戲已經(jīng)上線一年多后，多數(shù)付費(fèi)力強(qiáng)的大R玩家早已到達(dá)了最高的貴族等級，付費(fèi)率必然會(huì)伴隨著一定程度的下降。而此番貴族等級的更新提升，結(jié)合上新版本更新內(nèi)容和緊接而來的春節(jié)系列活動(dòng)，為刺激大R玩家的付費(fèi)意愿添了一把火。

除了新版本內(nèi)容向的預(yù)熱，《QQ飛車手游》還借助攜手一眾KOL在微博等社交媒體上進(jìn)行了一輪造勢活動(dòng)。截止發(fā)稿前，微博話題#QQ飛車手游春節(jié)特別版本#已收獲了超過7500萬次的閱讀以及53.3萬的討論。

不菲的閱讀與討論背后，與《QQ飛車手游》在春節(jié)活動(dòng)期間開啟的時(shí)下最熱門的“新春集福玩法”脫不了干系，社交平臺(tái)與社交活動(dòng)的水乳交融促使了許多玩家在微博話題下進(jìn)行換福交互，進(jìn)一步擴(kuò)大了話題的影響力。

前期的預(yù)熱與造勢為《QQ飛車手游》的春節(jié)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)，在而后的新春狂歡活動(dòng)中，《QQ飛車手游》采取了福利派送、新品營銷、返場限時(shí)營銷并行的方式，通過“天天開A車”“春節(jié)累積登陸”等福利派送活動(dòng)增強(qiáng)了節(jié)假日期間的用戶活躍度，而后在大用戶基數(shù)的支撐下增幅了游戲內(nèi)道具的銷售額，最終得以收獲多日蟬聯(lián)iOS暢銷榜TOP2的成功。

最后還有一點(diǎn)則是，眾所周知《QQ飛車手游》有著大量的學(xué)生用戶群體，春節(jié)假期間由于“寒假”與“壓歲錢”的緣故，這批用戶正處于一年中活躍度和購買力最強(qiáng)的時(shí)間段，游戲道具在春節(jié)期間的高銷售額與他們的貢獻(xiàn)緊密相關(guān)。

領(lǐng)銜競速網(wǎng)絡(luò)手游 《QQ飛車手游》的多元化發(fā)展之路

在《QQ飛車手游》面世之前，中國競速網(wǎng)絡(luò)手游領(lǐng)域始終缺少真正意義上的頭部產(chǎn)品，所以當(dāng)《QQ飛車手游》于2017年末正式向大眾向玩家開放后，憑借端游大IP、過硬的游戲品質(zhì)以及出色的社交體系，迎來了井噴式的高速發(fā)展。

開測前預(yù)約量4500萬、上線首日DAU破1000萬、首月累計(jì)注冊用戶突破7000萬、流水9天破億……這一系列榮譽(yù)的背后是彼時(shí)競速手游的巨大需求缺口迅速被填補(bǔ)上的現(xiàn)象。而后經(jīng)過一年的探索與進(jìn)步，《QQ飛車手游》取得了2018年中國區(qū)iOS游戲總收入TOP3的佳績，成為了2018年中騰訊旗下僅次于《王者榮耀》的明星暢銷產(chǎn)品。

《QQ飛車手游》這一年多的發(fā)展不止于游戲原生內(nèi)容的拓展及游戲營收的增加，在文化的傳承與交融方面也有頗多嘗試與建樹。

例如在2018年9月份，《QQ飛車手游》與敦煌研究院達(dá)成合作，將敦煌文化元素融入游戲內(nèi)的地圖、賽車等內(nèi)容，打造了一個(gè)以“絢爛敦煌”為主題的全新版本。與此同時(shí)，還攜手知名音樂人許嵩，推出了充分結(jié)合“敦煌”元素的游戲主題曲《飛馳于你》，完成了其與中華文化的水乳交融，也為游戲與文創(chuàng)的跨界嘗試添上了濃墨重彩的一筆。

此后在11月份，《QQ飛車手游》又順應(yīng)著2018年的游戲出海大潮，適時(shí)的與英國旅游局、BBC、英國時(shí)尚協(xié)會(huì)等展開合作，推出了游戲的全新英倫版本，在游戲中加入了諸多源于英國的歷史文化元素，助力和推動(dòng)了中西文化的進(jìn)一步融合與傳播。

除了與文創(chuàng)層面的跨界合作以外，在2018年中國電競產(chǎn)業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的新時(shí)期。據(jù)艾瑞咨詢的2018年中國電競行業(yè)報(bào)告顯示，中國電競2017年市場規(guī)模已經(jīng)突破860億元，增幅超過30%，而其中移動(dòng)電競更是一個(gè)新興的、有廣闊前景的電競細(xì)分領(lǐng)域。

《QQ飛車手游》在經(jīng)過一年多的電競布局后也已成功度過了初期的探索階段，QGC挑戰(zhàn)賽、WGC精英賽、QQ飛車高校聯(lián)賽、TGA大獎(jiǎng)賽聯(lián)賽等賽事先后取得了一定的知名度和關(guān)注度。而后在2018年6月，《QQ飛車手游》頂級專業(yè)賽事——S聯(lián)賽正式啟動(dòng)，經(jīng)過快速的迭代與優(yōu)化，已在短短半年間重新定義了中國競速類移動(dòng)電競賽事，同時(shí)也成為了其中的先驅(qū)者。

總體來看，作為一款騰訊深耕長線運(yùn)營的競速手游“領(lǐng)頭羊”，《QQ飛車手游》雖在現(xiàn)階段已收獲滿滿碩果，但GameRes認(rèn)為面世僅一年出頭的它在未來仍有十足的潛力亟待挖掘，并且不僅限于上文提到的游戲內(nèi)容、文化以及電競，而是基于其已逐步成型的IP價(jià)值與影響力為更多產(chǎn)業(yè)及衍生領(lǐng)域提供更為意義深遠(yuǎn)的幫助。