《FGO》國服在B站**已經(jīng)三年了，這三年的時間，這款游戲的熱度并沒有絲毫的減弱，反而更加受歡迎，B站的成功與《FGO》脫離不了關系，商業(yè)價值也不斷上漲，外界也增加了對《FGO》的關注度，下面我們來看看這款游戲的成長進化史。

外界此前對于《FGO》的關注，主要集中在為B站貢獻的營收。但這款游戲對B站更為長遠的意義還在于，拉開了B站游戲發(fā)行策略變化的序幕，從專注發(fā)行二次元核心向游戲，到向更多泛二次元用戶擴散。

同時，幫助B站摸索出一套區(qū)別于其他游戲發(fā)行商的運營思路——以內容聯(lián)結用戶，根據(jù)每款游戲特性向特定用戶呈現(xiàn)定制化內容，滿足用戶多元需求。

這種運營思路，其實正是B站整體的運營策略在游戲領域的應用。而在傳統(tǒng)游戲發(fā)行陷入“買量”困境的當下，這種差異化的策略，為很多單純依靠買量難有起色的獨立游戲等小眾游戲產(chǎn)品提供了更多的選擇機會。

事實上，隨著游戲版號恢復發(fā)放，行業(yè)進入新一輪角逐。傳統(tǒng)游戲大廠都在加強多品類儲備，將業(yè)務線延伸到細分的領域，并尋找海外市場增量。而B站的游戲業(yè)務，作為其營收支柱，也面臨著尋找新增長點的挑戰(zhàn)。

對于從小眾走向圈層生態(tài)的B站，可以依憑的主要是其社區(qū)生態(tài)與作為圈層文化引領者的優(yōu)勢。為此，2019年B站將擴大運營品類，發(fā)行更多非二次元向精品游戲。

而從長遠來看，這種發(fā)行策略下選擇的游戲重內容，具備衍生開發(fā)的潛力，更容易發(fā)展成IP源頭。對于已經(jīng)在動畫和漫畫方面都搭建好基礎設施的B站來說，有助于完善游戲端在IP開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈的角色。

一、《FGO》的進化與B站運營的升級

《FGO》相較B站早期發(fā)行的游戲有兩個顯著變化：一是突破了核心二次元圈層，由此前主要依靠主站的流量存量，演變?yōu)槟軌蛭喾憾卧巳?。這與近兩年B站整體用戶的多元化趨勢保持了一致性。

在2016年宣布**《FGO》這款日本人氣手游之前，B站對于發(fā)行的游戲一直有較高的準入門檻，出于用戶調性匹配等多方因素考量，通常只發(fā)行面向核心二次元人群的游戲產(chǎn)品。比如最初支撐起B(yǎng)站游戲業(yè)務的《崩壞》系列和國內首款女性向戀愛手游《夢王國與沉睡的100王子》等。

但在2016年9月，獲得《FGO》國服獨家**權后，B站邀請陳坤擔任代言人，并破天荒地為一款游戲舉行線下發(fā)布會。

B站CEO陳睿曾表示，邀請三次元明星做代言人，是因為認為《FGO》可能成為一款主流人群也喜愛的游戲。

此前B站發(fā)行的游戲，主要玩家90%都來自B站內部，加強站內宣傳與資源投入就能取得良好的效果。而為了讓《FGO》吸引更多非核心二次元玩家，B站對這款游戲的投入遠超以往。

換言之，在當時B站上還是以熱愛動畫番劇的核心二次元用戶為主的情況下，《FGO》從一開始就瞄準了更廣泛的玩家群體。國服上線后，《FGO》連續(xù)進入暢銷榜前十，并一度榮登榜首，某種程度上也證明了這種發(fā)行策略的成功。

二是參與圍繞“Fate”的IP生態(tài)建設，并掌握滿足IP背后人群需求的方法論。這也與B站的內容策略和社區(qū)生態(tài)建設相輔相成。

《FGO》背靠的“Fate”系列起源于日本同人社團型月社(TYPE-MOON)2004年發(fā)售的文字冒險游戲《Fate/stay night》，至今已衍生出各種基于統(tǒng)一世界觀下的小說、漫畫、動畫和游戲作品。

B站商業(yè)化上的不少試水都是圍繞這一IP進行的。比如早在2011年，B站買下《Fate/ Zero》第二季動畫播放權，首次實現(xiàn)與日本同步播放新番作品。2019年1月，B站還助推引進了《FSN》的劇場版動畫《命運之夜——天之杯：惡兆之花》(Fate/ HF)。

這些探索意味著，B站與用戶之間要基于IP形成更為牢固的情感鏈接，并從內容和價值觀出發(fā)，為用戶提供更多元的服務。

比如從第2部開始，被玩家追捧的葉良樹接替鹽川成為開發(fā)總監(jiān)，《FGO》在世界觀、劇情、英靈強度等各方面都有了變更與迭代，B站根據(jù)游戲本身劇情的推進和新角色的登場推出一系列針對性的活動。

此外，B站還在線下舉辦Fate/Grand Order EXPO Shanghai等主題展，以滿足游戲玩家社交、互動、沉浸式體驗需求。而在Fate/ HF上映期間，B站 實現(xiàn)了《FGO》與電影聯(lián)動，在游戲中贈送電影主角間桐櫻的紀念禮裝。

二、B站游戲發(fā)行的演進

可以看到，相較于傳統(tǒng)手游的運營，《FGO》更加注重戶游戲之外的附加內容和參與體驗，配合主站的PUGV+PGC內容生態(tài)，營造圍繞游戲的良好社群氛圍，加強用戶對整個IP的歸屬感。

這種思路已被普遍運用于B站發(fā)行的其他游戲。例如近期即將正式上線的手游《BanG Dream! 少女樂團派對!》，來自一個日本次時代少女樂隊企劃IP，在游戲前曾推出過動畫番劇。目前B站上線正版番劇，并已有上千條UP主投稿的同人、解說、漫談內容。同時，在站內的預約詳情頁，也有粉絲每日打卡，在評論區(qū)交流，形成良好的互動氛圍。