高客單價(jià)商品一直是抖音直播間沖GMV的利器，其中，金條、iphone手機(jī)等硬通貨更是大受歡迎。

此外，羅拉密碼等流量大號(hào)的自營(yíng)小店，靠長(zhǎng)期積累的帶貨屬性，主打品質(zhì)，用口碑贏得成交。他們直播間的觀眾有9成以上來(lái)自老顧客，可見(jiàn)忠實(shí)的粉絲為自營(yíng)小店的收益提供了保障。

04 大小雙11成帶貨黃金期，高客單價(jià)商品也能獲得高轉(zhuǎn)化

2020年是全民直播帶貨元年，也是抖音參加雙11電商節(jié)的第二年。今年，抖音將雙11活動(dòng)分為“全民寵粉節(jié)”和“超級(jí)寵粉節(jié)”兩部分，并投入大量流量扶持，助力商家和KOL迎接年度電商大促。

從整體直播間帶貨數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音直播間銷(xiāo)售額呈上升趨勢(shì)，尤其是11月1日和11月11日出現(xiàn)明顯峰值。其中不僅有羅永浩、唄唄兔等頭部主播，單場(chǎng)銷(xiāo)售額接連破億的耀眼成績(jī)，大量中腰部主播也貢獻(xiàn)了千萬(wàn)銷(xiāo)售額。

同時(shí)，商品的平均客單價(jià)隨直播間銷(xiāo)售額同步增長(zhǎng)，其中黃金和手機(jī)類(lèi)等“硬通貨”占了較大比重。這也側(cè)面反應(yīng)出，抖音用戶的消費(fèi)習(xí)慣正在逐漸轉(zhuǎn)變，高客單價(jià)商品也能在直播間獲得高轉(zhuǎn)化。

總體來(lái)說(shuō)，抖音今年的雙11可以稱(chēng)得上是交了一份完美的答卷。