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2011年下半年到2012年上半年，隨著手游市場(chǎng)的興起，大量的游戲開發(fā)商和團(tuán)隊(duì)涌入了智能手機(jī)游戲這片號(hào)稱蛋糕巨大卻門檻較低的領(lǐng)域，風(fēng)投和天使資本緊隨其后蜂擁進(jìn)入。但僅僅過(guò)了半年時(shí)間，殘酷的現(xiàn)實(shí)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)就讓這個(gè)行業(yè)的很多人美夢(mèng)破碎，據(jù)DCCI下半年發(fā)布的《2012中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者生存發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)近半的移動(dòng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)年收入低于1萬(wàn)。從滿懷憧憬到橫尸遍野，本站帶你解讀2012這一年，手游行業(yè)究竟經(jīng)歷了什么？

推廣成本一年翻一倍多 未來(lái)還將繼續(xù)翻倍

IOS正版平臺(tái)太過(guò)集中，如何讓自己從眾多產(chǎn)品中脫穎而出，android系統(tǒng)又涉及兩三百個(gè)平臺(tái)和渠道，如何打通這么多的渠道？如何推廣自己的游戲，是所有手游開發(fā)廠商最頭疼的問(wèn)題，但只要你有錢，國(guó)內(nèi)專業(yè)的移動(dòng)廣告聯(lián)盟公司就會(huì)來(lái)幫你解決推廣的問(wèn)題。

但今年以來(lái)，移動(dòng)游戲的推廣費(fèi)用已經(jīng)上漲到了可怕的地步，在GameBeat 2012 論壇上，SkyVu 娛樂(lè)公司的創(chuàng)始人 Ben Vu 以及 Machine Zone 的 CEO Gabe Leydon 曾經(jīng)談到了 iOS 游戲獲得一位新用戶的推廣成本已經(jīng)從年初的 50 美分上漲到 7 美元左右！

在國(guó)內(nèi)推廣費(fèi)用的漲幅同樣驚人，本站采訪空中網(wǎng)副總蔣侃時(shí)他曾透露，2012年一年以來(lái)國(guó)內(nèi)手游的推廣成本比2011年上漲了一倍不止，據(jù)他分析推廣費(fèi)用還將在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間里繼續(xù)成倍上漲，這主要是因?yàn)槭钟蔚臄?shù)量在一年內(nèi)翻了數(shù)倍。預(yù)計(jì)到2013年，手游數(shù)量將迎來(lái)爆炸式的增長(zhǎng)，到那個(gè)時(shí)候一般的小團(tuán)隊(duì)就根本沒有了機(jī)會(huì)。

聯(lián)運(yùn)成主要推廣渠道 游戲兩月不盈利立刻打入冷宮

據(jù)本站了解，今年國(guó)內(nèi)月收入上千萬(wàn)級(jí)別的手游已經(jīng)達(dá)到了十余款左右，月收入上百萬(wàn)的游戲更是多如牛毛。手游收入的提升造成的一個(gè)后果就是目前各大移動(dòng)下載平臺(tái)在推廣游戲時(shí)開始更加看重聯(lián)運(yùn)而不是單純的收取廣告費(fèi)用。這主要是因?yàn)槔缫豢钤率杖肷锨f(wàn)的游戲如果采用與聯(lián)運(yùn)平臺(tái)五五分賬的形式，平臺(tái)一個(gè)月就可以獲得500萬(wàn)的收入，而如果僅靠單純的賣廣告推廣位，是絕賣不到這么高的價(jià)錢，而且大部分的手游廠商也無(wú)法承受幾百萬(wàn)的廣告現(xiàn)金流。

如此巨大的收入差距讓大牌的下載平臺(tái)在選擇游戲推廣時(shí)十分挑剔，留給游戲的時(shí)間也很短，一般情況下一款游戲如果與平臺(tái)商簽訂聯(lián)運(yùn)協(xié)議，上架2個(gè)月后不能帶來(lái)較高的盈利就會(huì)立刻被平臺(tái)商打入冷宮不再推廣。如此一來(lái)廠商如果無(wú)法繼續(xù)支付大額廣告宣傳費(fèi)，游戲就等于被立判了死刑，這一體制下大廠商可以利用財(cái)力繼續(xù)維持游戲的推廣延長(zhǎng)壽命，但對(duì)于小廠商而言就幾乎沒有了翻身的機(jī)會(huì)。

為排名乖乖送錢上門 刷榜公司比游戲公司賺錢

手游業(yè)內(nèi)人士經(jīng)常說(shuō)的一句話就是“如果兩周時(shí)間排名上不去，這款游戲就基本沒戲，石沉大海了”，那么如何從itunes里上百萬(wàn)的應(yīng)用中讓你的游戲在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入大家的視野？最直接的辦法就是刷榜。“別人刷榜，你刷不刷，只有跟著刷，跟著刷有時(shí)只為獲得重新平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！”這句話道出了手游廠商不得已為之的苦衷。

刷榜的成本并不便宜，“刷進(jìn)App Store中國(guó)區(qū)免費(fèi)應(yīng)用軟件Top50，報(bào)價(jià)4000元，刷進(jìn)Top10的價(jià)錢是10000元，刷到Top1的價(jià)錢是50000元，維護(hù)費(fèi)是刷榜費(fèi)的一半，全5星+好評(píng)2元/條”這是本站了解到的國(guó)內(nèi)某刷榜商2012年前半年的報(bào)價(jià)。

如此暴利的報(bào)價(jià)，也難怪成都市賽一科技有限公司CEO鄧洋一會(huì)在微博上發(fā)出“如果我說(shuō)今年年底或者明年什么時(shí)候，突然一個(gè)新聞爆出2012年在IOS平臺(tái)最賺錢的公司不是IOS產(chǎn)品開發(fā)商，而是刷榜或者刷榜中介，你們信么？”的感嘆了。

結(jié)語(yǔ)：游戲太短命，只能拼命做推廣，爭(zhēng)取在死亡前盈利是目前手游行業(yè)最大的窘境，這樣的境況讓很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者不得不承認(rèn)，到2012年底，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天的變化，個(gè)人開發(fā)者天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，沒有資本的注入，2013年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你玩不起。