移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)年度高峰會(huì)于2015年1月7日在廈門(mén)召開(kāi)，眾游戲行業(yè)巨頭參與。其中，小沃科技總經(jīng)理魏欣在會(huì)上做了題為“2015 讓游戲更精彩”的演講，全面介紹了小沃科技從聯(lián)通中獨(dú)立出來(lái)的時(shí)代背景及目前取得的業(yè)績(jī)。來(lái)看一下。

相信大家對(duì)于原來(lái)的聯(lián)通沃商店并不陌生。沃商店在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，因?yàn)樽陨碛羞\(yùn)營(yíng)商的基因，曾受到無(wú)法適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度的質(zhì)疑?，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非常重要的時(shí)刻，小沃科技在2014年11月1日正式成立，作為一個(gè)獨(dú)立的子公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，這是體系內(nèi)的第一次獨(dú)立子公司試水。獨(dú)立時(shí)的定位是作為聯(lián)通最核心的分發(fā)平臺(tái)、唯一的手機(jī)游戲的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的能力開(kāi)放平臺(tái)。這三個(gè)平臺(tái)反映了聯(lián)通圍繞原來(lái)沃商店的業(yè)務(wù)擴(kuò)展打造自己的生態(tài)鏈。小沃科技接下來(lái)還會(huì)引入民營(yíng)的資本來(lái)進(jìn)行混合所有制的改革， 團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)三四年的打造和磨煉之后，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

小沃科技獨(dú)立之后，線(xiàn)上有三大類(lèi)的產(chǎn)品，分別對(duì)應(yīng)應(yīng)用分發(fā)的三大平臺(tái)定位。沃商店目前用戶(hù)數(shù)已經(jīng)超過(guò)2億，覆蓋了超過(guò)400個(gè)渠道，開(kāi)發(fā)者數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)。沃游戲的平臺(tái)在2015年會(huì)集中手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)，目前沃游戲含輕度游戲和網(wǎng)絡(luò)游戲的月流水超過(guò)1億人民幣。第三個(gè)平臺(tái)，是小沃科技2014年年底打造V樂(lè)家庭游戲的平臺(tái)，提供三網(wǎng)融合的便捷支付，在手柄的適配和電視機(jī)盒子的適配率達(dá)到80%。小沃科技現(xiàn)在已經(jīng)在局部省市開(kāi)展了試點(diǎn)工作，超過(guò)200款的家庭游戲在V樂(lè)游戲大廳上運(yùn)營(yíng)。

第四個(gè)產(chǎn)品是線(xiàn)下的平臺(tái)，是手機(jī)服務(wù)站的平臺(tái)，類(lèi)似于大家所熟知的手機(jī)助手。這個(gè)服務(wù)站平臺(tái)目前覆蓋了四萬(wàn)多個(gè)聯(lián)通營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

此外，小沃科技的運(yùn)營(yíng)商能力，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)能帶來(lái)盈利或者是用戶(hù)規(guī)模的拓展，主要是大數(shù)據(jù)的能力、支付能力和網(wǎng)絡(luò)流量的能力。最重要的是，這三個(gè)能力目前對(duì)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。

2014年移動(dòng)游戲市場(chǎng)新特點(diǎn)

從小沃科技掌握的平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看， 2014年休閑單機(jī)游戲產(chǎn)品缺乏新精品、新玩法。特別是下半年，從月收入超過(guò)1千萬(wàn)的游戲大多為2013年知名產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品，產(chǎn)品類(lèi)型集中在消除類(lèi)和跑酷類(lèi)上。中重度游戲的呼聲是越來(lái)越高，但仍無(wú)爆款。整個(gè)移動(dòng)游戲市場(chǎng)產(chǎn)品周期在2014年下半年普遍縮短，用戶(hù)忠誠(chéng)度也不斷的降低，這個(gè)需要引起我們關(guān)注。

在2013年的時(shí)候，發(fā)行商主要是中國(guó)手游、觸控、飛魚(yú)之類(lèi)各具特色的企業(yè)，2014年整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，造成了端頁(yè)游的發(fā)行商，甚至一些渠道也進(jìn)入發(fā)行商行列，造成目前發(fā)行的利潤(rùn)有所下降的局面。第三個(gè)特點(diǎn)在2014年，IP成為產(chǎn)品的標(biāo)配，原來(lái)在2013年有IP的產(chǎn)品還是比較少，但在2014年已經(jīng)成為產(chǎn)品的標(biāo)配。從我們沃商店下載來(lái)看，有IP的產(chǎn)品是普遍產(chǎn)品下載量的三倍，現(xiàn)在目前有實(shí)力的產(chǎn)商都積極布局IP的領(lǐng)域，積極探索合作模式。

發(fā)行領(lǐng)域新玩法

小沃科技試水做發(fā)行，主要**精品休閑游戲和重度網(wǎng)游;通過(guò)一定的分成優(yōu)惠政策對(duì)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行扶持。運(yùn)營(yíng)商在做發(fā)行有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商是提供的是最終計(jì)費(fèi)，所以在運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)介入時(shí)可以達(dá)成比較好的綠色通道。以此給開(kāi)發(fā)商提供一系列的大數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)營(yíng)報(bào)表，幫助開(kāi)發(fā)商改善產(chǎn)品。在資源方面，發(fā)行商的公信力可以保證在渠道戰(zhàn)略中合作的順利。

小沃科技發(fā)行的第一款產(chǎn)品是《快樂(lè)酷寶》，在上線(xiàn)首月就突破了300萬(wàn)，在第四季度的游戲排名當(dāng)中，在酷跑類(lèi)收入排名第六名，榮獲了金翎獎(jiǎng)“玩家最期待的單機(jī)移動(dòng)游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)。這一成功經(jīng)驗(yàn)給小沃科技的啟示，第一是好IP只是助力，合適的游戲類(lèi)型要與授權(quán)方推廣計(jì)劃緊密結(jié)合，以延長(zhǎng)品牌效應(yīng)，將用戶(hù)群從粉絲拓展到泛用戶(hù)才是關(guān)鍵。第二，好游戲需要深耕，通過(guò)計(jì)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)數(shù)據(jù)不斷促使開(kāi)發(fā)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，四個(gè)月四次以上的大版本更新才保證了《快樂(lè)酷寶》的成功。

在2015年，小沃科技推行“雙百計(jì)劃”，把發(fā)行作為工作重點(diǎn)，2015年會(huì)發(fā)行八款單機(jī)游戲和兩款重度網(wǎng)游，加大與渠道聯(lián)盟的合作，同時(shí)也會(huì)注重IP。

最后，小沃科技對(duì)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行扶持，在核心競(jìng)爭(zhēng)力之一的支付方面，小沃科技將著力于提升20%的成功支付率，最終達(dá)到80%以上;經(jīng)費(fèi)結(jié)算率在2014年由年初的84%提升到目前的91%，們?cè)?015年針對(duì)優(yōu)質(zhì)重度網(wǎng)絡(luò)游戲合作采取免流量聯(lián)運(yùn)模式，有更清晰的開(kāi)發(fā)者后臺(tái)報(bào)表，更直接的用戶(hù)消費(fèi)明晰，確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，有效控制投訴率。2015年對(duì)采用小沃科技計(jì)費(fèi)的游戲開(kāi)發(fā)者在本渠道繼續(xù)采用免收渠道費(fèi)用。

(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理，未經(jīng)相關(guān)人員確認(rèn)，僅供參考)