以“移動游戲：再造游戲產業(yè)黃金新十年”為主題的2014移動游戲產業(yè)年度高峰會(MGAS)于2015年1月7日在廈門國際會議中心酒店舉行。艾瑞咨詢集團游戲事業(yè)部總經(jīng)理曹笛、北京掌趣科技股份有限公司聯(lián)席CEO胡斌、獵豹移動游戲事業(yè)部總經(jīng)理曹興邦、龍圖游戲創(chuàng)始人兼CEO楊圣輝、掌游天下信息技術有限公司CEO何鵬、蜂巢游戲COO陸童、Open X Live COO歐陽凱參加了會議的座談環(huán)節(jié)，暢談發(fā)行及渠道的新形勢和新發(fā)展，回首2014，展望2015。

曹笛：作為今天上午的壓軸，終于輪到我們了。由于時間關系，我們用三個問題開始這場座談會，第一個問題，你是誰，做什么的。

胡斌：我是掌趣的胡斌。掌趣是一家游戲公司，在座的各位跟我們都有合作。過去比較知名的是做并購，同時也做早期的投資;雖然有自己的研發(fā)團隊，但與CP合作時，我們還是一個發(fā)行商。所以總體來說，我們在各個點都有部署，跟大家都有合作。

曹興邦：我是獵豹移動的曹興邦。獵豹移動是去年五月份上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，公司的游戲業(yè)務主要是作全球游戲的**發(fā)行。

楊圣輝：我們公司目前主要在做移動游戲的發(fā)行業(yè)務，2014年我們最大的一個成就是發(fā)行了《刀塔傳奇》。我們的目標是，面向全球，給更多的玩家?guī)砀嗪猛娴挠螒颉?/p>

歐陽凱：我是Open X Live的歐陽凱。Open X Live垂直于做渠道發(fā)行，全年整體平臺發(fā)行量是4700萬，發(fā)行游戲超過600款。希望在座的CP朋友們，在2015年和我們多合作。

陸童：我是蜂巢游戲的陸童。蜂巢游戲是北緯通信旗下的手游發(fā)行商，也是國內最早的發(fā)行商之一。我們的定位是發(fā)行精品手機網(wǎng)游，我們有自己的研發(fā)團隊，希望跟國內更多的CP合作。

何鵬：我們公司主要是發(fā)行研發(fā)的方向，可能大家對我們公司沒有太多的認知。我們公司在2014年發(fā)行了一款用戶量比較多的游戲《消滅星星》，在全球擁有超過4億的用戶，國內有2億的用戶。2015年，我們規(guī)劃走兩極，一個是極輕度游戲，一個是極重度游戲。

曹笛：非常感謝各位嘉賓的介紹。在座的大部分嘉賓都是從事發(fā)行業(yè)務和以平臺渠道業(yè)務為主的。因此今天的討論話題我也想圍繞發(fā)行和渠道之間的內容來展開。從2013年到2014年，從產品到用戶的需求，甚至是渠道本身，其變革速度是非常快的。作為一個發(fā)行公司或渠道商，要如何評判2014年渠道發(fā)生的變化?從發(fā)行業(yè)務角度而言，如何迎合企業(yè)變化，尋找發(fā)行商的占比?

胡斌：在座的多數(shù)是發(fā)行商，點評渠道其實是不太妥當?shù)氖隆Ｇ涝谡麄€產業(yè)鏈里占據(jù)一個比較強勢的地位。2014年出現(xiàn)了一些新的渠道，但大渠道的領先優(yōu)勢更明顯，前十名或者是前十五名的渠道對市場份額的把控和集中度更強。渠道也做了更多的事情，從原來只做一個平臺，比如做分成聯(lián)運;到后來的定制化產品，包括拿著IP去找CP做產品。從簡單的聯(lián)運方式轉到做更多服務。渠道的把控力在增加，同時也提供了更多的合作機會，可以把事情做得更好。

曹興邦：我的感覺和胡總比較像。我們是一家在國內相對比較小的公司，我們努力變成國外比較大的渠道。我們和小米有很多流量方面的合作。我們能夠感受到，大的渠道資源掌控力更強。今年非常明顯的趨勢是以小米為代表的廠商渠道崛起了，占了很大的份額。傳統(tǒng)渠道的整合也加強了，小企業(yè)被擠壓。2015年，這個事情會進一步加強。

楊圣輝：從我們跟渠道的合作來看，我們覺得所有的渠道，尤其是現(xiàn)在發(fā)展起來的一些渠道，隨著行業(yè)的發(fā)展，他們也越來越專業(yè)了。不管是數(shù)據(jù)的挖掘、用戶的口碑，還是粉絲效應，渠道商越來越在乎用戶的感受。我們認為這是非常好的事情，用戶需要的是專業(yè)的內容服務和內容提供。中國的游戲會越來越好玩，滿足用戶的內心訴求。

何鵬：我也分享一下我們在2014年的變化。首先是用戶增長。2013年9月份，整個平臺的量破千萬;截止2014年9月份，突破4100萬;七、八、九三個月，每月新增360萬，日新增保持在12萬到15萬之間?，F(xiàn)在，每個月都會保持8%的終端設備增長量。我們的用戶增長趨勢是比較穩(wěn)定和快速的。第二，正式登錄Windows Phone市場，創(chuàng)造了月流水八萬的成績。在Open X Live平臺發(fā)行了多款產品，超過100萬。最后就是跨平臺。剛才我們看到，小米在跨平臺方面有比較大的動作;2015年，微軟在跨平臺方面走得比較快，從PC端到移動端，包括Open X Live的Xbox，實行的是多屏合一策略，將平臺全部打通。用戶可以通過所有微軟體系內的終端下載應用。我們希望CP在跨平臺領域到來之前可以做一些相應的技術儲備和準備。這是Windows Phone平臺比較大的變化。

陸童：手游發(fā)展到今天，急需一個突破口。我們發(fā)現(xiàn)，業(yè)內每年都會發(fā)生很大變化。隨著業(yè)界大佬們的進入，發(fā)行和渠道的格局只會越來越清晰，強者越來越強，拉開的距離會越來越大。好產品找好發(fā)行、好渠道，強強聯(lián)合的趨勢越來越明顯。我認為，對于渠道來說，中國的細分領域還是有空間的。渠道需要要靜下心來找到精準定位用戶群的細分市場，機會是有的，但大而全的通吃路線，很難有長遠的發(fā)展。

何鵬：關于渠道，我來結合我們的業(yè)務來分享幾點。我們感覺比較深的一個體會是，2014年是終端廠商、手機廠商崛起的一年。算上小米和廠商渠道，《消滅星星》應該是排第一位的。另外，社交類平臺能夠很好地幫助游戲在數(shù)字上提高。我們從9月份加入QQ，將之前的版本引入之后，數(shù)值從30%以上提升到50%。這就是比較好的分發(fā)。

還有一個是搜索。剛才一直提到IP品牌化游戲的營銷和推廣，現(xiàn)在每個月上線渠道的產品很多，搜索平臺就成為一個比較好的渠道。我們今天也在運營重度游戲，可以提供用戶聚集地，對于CP來說，娛樂渠道就是一個很好的、在游戲前期進行低成本曝光的渠道。

我們在海外這一塊也嘗試了一年多。尤其是安卓，有很多國內的廠商一直在做出海的工作。這些平臺的量很大，我們也在跟百度和暢游這樣的公司合作，效果還是不錯的。

(本文根據(jù)現(xiàn)場實錄整理，未經(jīng)相關人員確認，僅供參考)