國內(nèi)手游經(jīng)過了2014年爆發(fā)式增長后，整個(gè)中國手游市場(chǎng)仍處于高速發(fā)展階段，據(jù)最新市場(chǎng)占有數(shù)據(jù)顯示，海外手游經(jīng)國內(nèi)**商進(jìn)入中國市場(chǎng)頻繁，海外產(chǎn)品**已經(jīng)由新人正式轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)主角之一，中國如此龐大且復(fù)雜的市場(chǎng)，海外產(chǎn)品如何分的這一杯羹，行業(yè)“潛規(guī)則”究竟有哪些，AriesGames以自身經(jīng)驗(yàn)，帶你走進(jìn)海外產(chǎn)品**的世界。

中國市場(chǎng)，中國的**商做主

不同于國內(nèi)**商紛紛涌入海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀，艾萊斯選擇嘗試**海外產(chǎn)品國內(nèi)發(fā)行，其目的在于為國內(nèi)玩家引進(jìn)真正的高品質(zhì)手游。**是一場(chǎng)雙向選擇的較量，在**希臘神話手游《大力神：海格力斯》時(shí)，艾萊斯曾面對(duì)的是Bigfish這個(gè)海外強(qiáng)大的競(jìng)爭對(duì)手，但最終還是依靠其公司在中國區(qū)的優(yōu)勢(shì)和合理的市場(chǎng)推廣方案，贏得了游戲大中華區(qū)的**權(quán)。該項(xiàng)目的成功，讓艾萊斯也更有實(shí)力和說服力去競(jìng)爭更多海外產(chǎn)品，公司先后成功簽下Tabasco公司蘋果全球推薦的《星際曙光》與《kickerinho》;以及《永不言棄!》開發(fā)商Invictus嘔心瀝血之作的《Froggy Jump》。

海外產(chǎn)品**的競(jìng)爭過程中，更多的國內(nèi)的**商漸漸唱起了主角，這一局面的形成，與名氣并沒太大關(guān)系，而是由中國市場(chǎng)的現(xiàn)狀和海外開發(fā)商對(duì)中國市場(chǎng)的客觀認(rèn)識(shí)所決定，中國市場(chǎng)無疑是全球手游開發(fā)商的目標(biāo)，但是面對(duì)中國復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和生存方式，相信只有中國本土的**商才能更準(zhǔn)確的把握。

本地化不是Chinese而是Chinese Style

一款沒有運(yùn)營權(quán)只能做推廣的產(chǎn)品，在實(shí)際運(yùn)營中痛苦的是**商，真正利益受損的卻是產(chǎn)品研發(fā)商。海外研發(fā)商選擇中國市場(chǎng)，首要就是有利可圖，可是未深度本地化的產(chǎn)品，接受程度是不夠的，甚至于不被接受。海外產(chǎn)品的中國**并不等同于翻譯，需要的是讓產(chǎn)品適合中國市場(chǎng)，融入中國元素，迎合中國玩家的喜好，做好產(chǎn)品的中國化包裝。以公司**的《kickerinho》舉例，《kickerinho》是一款豎屏的足球游戲，玩家扮演的角色為一名街頭的足球少年，進(jìn)行顛球練習(xí)。公司在拿到**權(quán)后，進(jìn)行了市場(chǎng)分析和目標(biāo)客戶定位，與海外開發(fā)商進(jìn)行多次的協(xié)商溝通后，團(tuán)隊(duì)將游戲本身的資源與國內(nèi)的市場(chǎng)大環(huán)境相結(jié)合，從簡單的顛球到加入各國球隊(duì)元素，到第三版加入了中超球隊(duì)元素，完善了本地化需求。同時(shí)，接入艾萊斯自主研發(fā)的游戲社區(qū)，與公司所有產(chǎn)品共享排行榜，郵件，游戲推薦，公告等功能，不僅增加玩家在互動(dòng)平臺(tái)的交流，同時(shí)又能更好的交叉?zhèn)鞑ギa(chǎn)品資訊。

**商和開發(fā)商的“珍愛”選擇

**商在甄選海外手游時(shí)，定要先觀察市場(chǎng)的整體大環(huán)境，并與以往的**經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。基于你所要服務(wù)的目標(biāo)用戶進(jìn)行定位，盡可能準(zhǔn)確的評(píng)估該游戲的影響力，選擇合適的海外產(chǎn)品進(jìn)行**。

在競(jìng)爭**權(quán)的整個(gè)過程中，要保持和開發(fā)商良好的溝通，許多日系及歐美的精良手游并不傾向于將游戲運(yùn)營權(quán)開放給一個(gè)不熟悉的中國**商，他們更傾向選擇國內(nèi)有海外產(chǎn)品**經(jīng)驗(yàn)的公司進(jìn)行合作。產(chǎn)品**權(quán)的取得過程，是一場(chǎng)智慧的互為選擇，最終的目標(biāo)當(dāng)然還是贏得市場(chǎng)獲得利益。

**海外手游產(chǎn)品成為一種趨勢(shì)，利益引導(dǎo)的這種趨勢(shì)，并不意味著**就是利潤，海外產(chǎn)品**由其需要遵循的“潛規(guī)則”，中國化的海外產(chǎn)品、合理的市場(chǎng)推廣、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的共享平臺(tái)等，實(shí)際上所謂的這些“潛規(guī)則”都服務(wù)于“用戶”這樣一個(gè)沒有規(guī)則的市場(chǎng)核心。