如今隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，手游產(chǎn)品短期內(nèi)爆發(fā)變得難上加難，精細(xì)化市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性正在被越來越多的從業(yè)人員所重視。有觀點(diǎn)認(rèn)為，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，整個(gè)市場(chǎng)依舊是一片紅海，除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量、創(chuàng)新和特色的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈之外，如何做好營(yíng)銷，將是所有手游CP及渠道商面臨的最大挑戰(zhàn)。

2015年，不少先行者在這個(gè)領(lǐng)域所進(jìn)行的嘗試令人眼前一亮，且不談最終轉(zhuǎn)化率究竟如何，越來越多的經(jīng)典營(yíng)銷案例不斷出現(xiàn)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。近日，騰訊旗下首款問答手游《腦力達(dá)人》4月16日公測(cè)即登上免費(fèi)榜第1的寶座，至今仍穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著寶座。之所以引得如此巨量的下載，與游戲公測(cè)期間的多維度營(yíng)銷有著密不可分的聯(lián)系，不妨讓我們來盤點(diǎn)一下，《腦力達(dá)人》究竟做了哪些事情。

直擊線下：定制內(nèi)容引爆互動(dòng)營(yíng)銷

《腦力達(dá)人》公測(cè)當(dāng)天即在復(fù)旦、山大、川大等15所學(xué)校全面張貼?；ê?bào)，各大名校校花拋出逗趣問題向在場(chǎng)同學(xué)提問，與本校文化息息相關(guān)的問題加上美艷校花親自坐鎮(zhèn)，立刻引發(fā)了學(xué)生熱議及“神回復(fù)”;同時(shí)在其中的多所校園的食堂投放了特色題目桌貼，并利用豐富、有趣及接地氣的定制化題目搭建O2O答題模式、吸引玩家們的關(guān)注。

做線下推廣的手游絕不止《腦力達(dá)人》一家，但能夠獲得校園用戶青睞的則并不多見?！赌X力達(dá)人》充分利用玩家關(guān)于答題體驗(yàn)的即時(shí)需求，提供定制化服務(wù)內(nèi)容，與感興趣的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，有效利用注意力資源，同時(shí)又使?fàn)I銷不著痕跡。

校園特色內(nèi)容廣告

?；ê?bào)引發(fā)神回復(fù)

亮點(diǎn)十足：極具創(chuàng)意化的圖文組合

幾乎在同一時(shí)間，另一場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)暴在微信朋友圈徹底引爆，一篇名為“腦力達(dá)人逆天廣告”的文章開始在微信朋友圈里被年輕人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)分享，多款趣味廣告文案的出現(xiàn)，則讓許多微信用戶印象深刻，不僅達(dá)到了吸引眼球的效果，又不至于過于生硬。除此之外，《腦力達(dá)人》還通過極具創(chuàng)意的海報(bào)、奇葩題面的戶外廣告文案和互動(dòng)H5來獲得關(guān)注，并通過提供二維碼的方式直接為游戲帶來導(dǎo)量。

對(duì)這些深具創(chuàng)意的文案和圖片，微信朋友圈的用戶們也表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣與轉(zhuǎn)發(fā)欲望，無論是口碑還是眼球，《腦力達(dá)人》都贏得盆滿缽滿。顯而易見，這些極具創(chuàng)意的圖文組合，讓那些有著叛逆?zhèn)€性的年輕一族感受到了不一樣的新鮮感，并營(yíng)造出一種獨(dú)特的全民娛樂的輕松氛圍，這正是《腦力達(dá)人》能被年輕人所喜愛的原因所在。

逆天廣告社會(huì)化營(yíng)銷

笑點(diǎn)多多：基于內(nèi)容互動(dòng)的病毒視頻傳播

對(duì)于一款游戲而言，創(chuàng)意病毒視頻無疑是展示游戲特色的最佳媒介載體，《腦力達(dá)人》公測(cè)期間接連放出創(chuàng)意視頻、品牌視頻和發(fā)布會(huì)視頻，打造出一種風(fēng)格多變的病毒視頻傳播鏈，并在微信朋友圈引發(fā)了大規(guī)模自主傳播潮，特別是游戲的創(chuàng)意視頻更將多段爆笑風(fēng)格廣告完美組合，讓人笑的停不下來的同時(shí)，也對(duì)《腦力達(dá)人》的品牌概念有了更加清晰深刻的認(rèn)識(shí)。

《腦力達(dá)人》公測(cè)創(chuàng)意視頻：http://v.qq.com/page/n/8/v/n0152nahf8v.html

跨界合作：答題換支付 知識(shí)即貨幣

除了專攻線下校園之外，《腦力達(dá)人》還別出心裁的推動(dòng)滲透衣食住行的全民答題熱潮，答題即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品，用知識(shí)贏得福利。例如與線下微信電影票、院線深入開展合作，在35個(gè)影院17個(gè)城市開展“答題看電影”“答題領(lǐng)爆米花”等活動(dòng);與河北省聯(lián)通首個(gè)推出答題即換 “500M流量”等活動(dòng);以及通過與嘀嘀打車、手Q興趣部落，游戲人生等平臺(tái)合作，更廣泛的觸達(dá)玩家用戶的感官，真正讓用戶感受到答題即是通行證，知識(shí)就是生產(chǎn)力。

泛娛樂聯(lián)盟：攜手熱門影視打造全新問答

作為騰訊旗下的問答手游，《腦力達(dá)人》也深諳泛娛樂之道，游戲近日宣布與高智商青春電影《少年班》達(dá)成合作，成為電影的獨(dú)家戰(zhàn)略合作手游。在本周舉行的《少年班》發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，影片主演周冬雨接受媒體專訪，并大贊《腦力達(dá)人》是一款相當(dāng)火爆的、可以隨時(shí)與好友及陌生人PK智商的游戲。女神現(xiàn)場(chǎng)更是邀請(qǐng)玩家體驗(yàn)了一把特色題目的問答對(duì)決。未來，《腦力達(dá)人》還將與綜藝節(jié)目等進(jìn)行深入合作，共同打造極具娛樂化的問答體驗(yàn)。

從結(jié)果上來看，《腦力達(dá)人》的推廣營(yíng)銷無疑為游戲帶來了不錯(cuò)的回報(bào)，4月15日公測(cè)以來數(shù)小時(shí)即登頂IOS免費(fèi)榜第一，對(duì)于一款輕度答題類游戲，無疑是個(gè)非常不錯(cuò)的成績(jī)。那么《腦力達(dá)人》的營(yíng)銷決勝點(diǎn)究竟何在?

首先，《腦力達(dá)人》很好的抓住了產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮了產(chǎn)品門檻低、碎片化、輕量無負(fù)擔(dān)的特色，打造了隨時(shí)掃碼答題互動(dòng)的參與體驗(yàn)，使得游戲成為一種常態(tài)化的全民娛樂。而與許多重度頁(yè)游動(dòng)輒一百多兆的客戶端有所不同，《腦力達(dá)人》的客戶端只有二三十兆，無論是WIFI還是4G下載都無需太長(zhǎng)時(shí)間，廣告轉(zhuǎn)化率方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

其次，《腦力達(dá)人》利用連接一切的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，觸角深入衣食住行，打造全民答題樂潮。無論是校花答題還是答題看電影、答題換流量等活動(dòng)，都是通過看似普通的線下廣告宣傳，讓玩家通過答題來獲得自己感興趣的福利，雖然看起來有點(diǎn)“簡(jiǎn)單粗暴”，但聯(lián)系到上文的“簡(jiǎn)單易上手”的游戲特色，玩家體驗(yàn)起來并不會(huì)有太多阻力，反而會(huì)通過趣味答題來獲得更多的驚喜與成就感，并引發(fā)二次甚至是多次自主傳播。