一年一度的二次元動漫、游戲盛宴——中國國際動漫游戲博覽會(CCG EXPO)今年7月正式在魔都上海迎來第十一屆盛大開幕。而在此次展會中，DeNA憑借著《航海王》、《變形金剛》等眾多知名動漫引來了眾多玩家的圍觀，而在展會期間，游戲多對負責DeNA中國區(qū)運營和市場的副總裁羅云先生進行了采訪，并針對DeNA在2015年IP推廣策略方面展開了深度交流。

游戲多：羅總，感謝您能抽空接受采訪，能否請您對DeNA在中國上半年引入了眾多動漫版權(quán)，是否意味我們未來會在動漫IP上做更大的投入?

羅云：在上半年里，DeNA發(fā)展速度的很快，我們不斷的擴充團隊，吸引大批量有經(jīng)驗的人才加入DeNA這個大家庭里來。而在去年的8月，發(fā)發(fā)了《變形金剛》后，我們又發(fā)行了《航海王啟航》，這兩款產(chǎn)品無論在收入、排名還是玩家的口碑中都獲得了巨大的成功，因此也讓DeNA堅定了未來的發(fā)展道路，那就是IP類型產(chǎn)品的研發(fā)和發(fā)行。

目前DeNA已經(jīng)引進了十多款優(yōu)質(zhì)的IP，例如已經(jīng)上線《變形金剛》、《航海王》等作品，除此之外還有已經(jīng)對外宣布的《死神》、《妖精的尾巴》等一系列有著巨大潛力的IP，當然也包括一些不方便透露的IP等。在未來的日子里，我們還會引進大量優(yōu)質(zhì)IP，從而讓玩家體驗到原汁原味的游戲樂趣。

游戲多：那么我們在下半年重點就會推廣哪一款動漫IP呢?

羅云：其實對于推廣方面，我們沒有所謂的哪一款重點與非重點，因為每一款I(lǐng)P都有著大量的粉絲支持，我們不能以自己的喜好來決定市場，因此對于下半年的DeNA來說，每一款游戲都像是我們的孩子，我們都會盡最大的努力去做好它，使他們在國內(nèi)的玩家群體中獲得良好的口碑。

其實DeNA在引進IP的層面上，就十分慎重，我們也考慮過一些優(yōu)秀的動漫作品，但是發(fā)現(xiàn)這些作品并不適合改變成游戲，如果只是單純的引進IP，然后迅速的制作上線，那么無論是游戲的品質(zhì)還是對熱衷的粉絲們來說都是不負責任的，因此我們在引進IP的時候會考慮一些市場上比較成熟，并且在熱度與影響力方面更加長遠的作品。
專訪DeNA羅云

就目前的情況來說，我們接下來的主推的是《變形金剛 前線》這款產(chǎn)品，這是我們《變形金剛》系列的第三款產(chǎn)品了，相比《變形金剛 傳奇》《變形金剛 崛起》這兩款產(chǎn)品來說，這是一款完全不一樣的產(chǎn)品，游戲的畫面變成了Q版，而在玩法上也有著許多創(chuàng)新元素，無論是有情懷的70、80后，還是完全沒聽過的00后，都可以對這款I(lǐng)P有著新的了解。從《變形金剛 前線》目前的測試情況來看，無論付費率還是次留其表現(xiàn)都十分出色，游戲也將在8月份開啟全面公測，到時候大家就會體驗到不一樣的《變形金剛》。當然了，這也是我們深度打造動漫IP的戰(zhàn)略之一，不是單純的引進IP，而是深入的打造與挖掘，不斷的創(chuàng)造每一款經(jīng)典IP的價值與粉絲們的認可。

游戲多：羅總，我們都知道引入IP的最大好處就是在玩家的定位上可以更好的把控，而且可以節(jié)省大量的市場費用，那么我們《航海王 啟航》《變形金剛》等作品卻投入了大量的市場推廣，是不是有些背道而馳呢?

羅云：是的，引入優(yōu)秀的IP確實可以吸引大量的粉絲群體，從而節(jié)省大量的市場成本，但是想要推廣好一款I(lǐng)P確是一件極其困難的事，并非單純的引進了IP，那么游戲就會一定會獲得玩家的認可。

在引進IP后，我們往往會先進行一系列的市場調(diào)查，通過了解玩家的喜好等，然后在制定符合中國市場的發(fā)行計劃方案，例如在《變形金剛：崛起》的宣傳上，我們則是集中在了正版授權(quán)、娛樂營銷兩方面，正版授權(quán)主要是為了體現(xiàn)出產(chǎn)品血統(tǒng)純正、品質(zhì)較高的優(yōu)勢，也更容易獲得粉絲的認可，而選用娛樂營銷模式，主要還是基于大眾的口味，從而吸引到一些對這款I(lǐng)P文化了解不深的用戶，從而使得他們能夠認識并且關(guān)注到它。

而在《航海王 啟航》的推廣與運營方面，我們除了選擇傳統(tǒng)的游戲垂直媒體合作之外，航海王 啟航》還登陸了CCTV1套的黃金檔廣告時間，目前這種案例在國內(nèi)還是第一家，也是唯一的一家，而這樣的做法也獲得了不錯的成績，航海王的電視廣告一時間成為了微博上的熱門話題，也為游戲下載量帶來了的快速提升。所以說，引進IP或許很簡單，但是真正的想要獲得國內(nèi)玩家的認可，那么同樣需要大量符合中國市場的推廣方式，而在這方面，DeNA依然會采取各種創(chuàng)新的推廣方案。
專訪DeNA羅云

游戲多：國內(nèi)許多無良廠商，在沒有授權(quán)的情況下，盜用IP，針對盜版游戲，我們是如何看待的呢?

羅云：其實，對于我們盜用IP的顯現(xiàn)，國內(nèi)可以說是屢見不鮮，但是隨著近幾年來，用戶對于IP法律的意識越來越強，對于產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，以前手游公司快速推出一款山寨換皮的產(chǎn)品就能取得成功的案例已經(jīng)不復存在了。

其實DeNA并非是要打擊國內(nèi)小公司的發(fā)展，而是希望在多層次方面保護好IP的長久發(fā)展性，如果玩家玩了一款粗枝爛葉的山寨游戲，那么他對游戲品質(zhì)的不滿往往會使他失去對IP的興趣，那么久而久之的IP的價值就會失去。

而在IP的開放性上，我們也并非是獨占，例如在去年，我們與百度推出了《灌籃高手》以及和完美共同推出的《圣斗士星矢》，也取得了不俗的成績。如果有良好的創(chuàng)意，我們愿意共同發(fā)展IP在國內(nèi)的優(yōu)勢，我們希望運用IP打造優(yōu)秀的游戲品質(zhì)，也希望通過玩家的口碑以及一些正規(guī)的法律渠道來宣傳和加強IP法律意識，堅決抵制一些無良廠商的做法。

游戲多：在動漫IP的基礎之上，我們是如何打造游戲，從而保證游戲品質(zhì)的呢?

羅云：目前DeNA引進的IP大都是日本的知名動漫作品，但是無論在文化背景上，還是市場模式上，兩國都是有著十分巨大的差異化，比如說玩家在游戲類型、畫面、玩法的喜好上都會有很大的區(qū)別，如果單純的引入海外產(chǎn)品，那么游戲可能面臨著水土不服的可能，如果我們對游戲進行了大量的改造，那么游戲又失去了他的原有性。

在中國，DeNA在研發(fā)能力上是有著絕對優(yōu)勢的，我們的對團對于國內(nèi)的玩家的喜好與熱衷情況十分了解，所以我們堅信，我們的團隊可以打造出符合國內(nèi)玩家口味的精品游戲，這也是我們堅持拿IP進來后會由國內(nèi)的團隊進行研發(fā)的原因。

為了保證國內(nèi)玩家能夠體驗到原汁原味的IP和喜歡的玩法，我們也需要跟日本的IP方進行大量的溝通和探討，我們每一步的制作都需要經(jīng)歷一系列的監(jiān)修。所謂的監(jiān)修就是在開發(fā)的過程中，對所有的節(jié)點進行一系列的監(jiān)控。例如游戲中的某個人物的動作、表情，甚至一個人物的出現(xiàn)順序，使用時間等都需要日本方面獲得認可才行。

日本總部對于DeNA的研發(fā)與推廣能力非常信任，雙方的合作十分緊密，對于游戲中的一些細節(jié)也會提供一些意見，我們會精雕細琢，深入詢問，然后雙方探討，最后我們會努力的迎合動漫里面的世界觀，甚至在玩法上去努力貼合IP特點，所以我們的游戲研發(fā)周期較長，但是也讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保證。

游戲多：感謝羅總為我們進行的詳細介紹，那么在最后您對我們的玩家還有什么想說的么?

羅云：在2015年，無論對手游市場還是DeNA都是一個更好的機會，因此我們今年會預計推出6、7款以上的產(chǎn)品，會保證強而有力的發(fā)行，同樣的在對媒體方面的合作，我們會更加的深入，除了常規(guī)的廣告合作，我們還會進行更加深入的合作模式，相信一定不會讓廣大玩家失望，希望大家能夠繼續(xù)支持DeNA，關(guān)注DeNA。

關(guān)于羅云：

2001年加入北京星士德公司，擔任運營總監(jiān)，負責《千年》、《紅月》運營和市場營銷推廣工作;2003年加入中信泰富旗下光通通信發(fā)展有限公司，先后擔任總裁助理、主策劃、制作人，負責《傳奇3》、《水滸Q傳》等產(chǎn)品研發(fā)和運營工作;2007年加入網(wǎng)龍網(wǎng)絡有限公司，擔任運營總監(jiān)，負責《魔域》、《開心》等產(chǎn)品運營和市場營銷推廣工作;2010年加入蘇州蝸牛數(shù)字科技股份有限公司，擔任高級運營總監(jiān)，管理蝸牛國內(nèi)運營體系，負責《帝國文明》、《九陰真經(jīng)》等產(chǎn)品研發(fā)、運營和市場營銷推廣工作;2011年加入盛大游戲有限公司，擔任運營總監(jiān)，負責網(wǎng)頁游戲和社交游戲、移動游戲產(chǎn)品研發(fā)、運營和市場營銷推廣工作。

2013年2月加入DeNA China，擔任副總裁， 以上就是專訪DeNA羅云 打造日本動漫IP的中國路全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。