《三體》小說一舉摘得世界科幻塔尖的雨果獎后，其IP開發(fā)者游族網絡順理成章的成為贏家。與此同時，游族創(chuàng)始人林奇做了一個決定，宣布免費開放《三體》IP合作，包括《三體》游戲、動漫的開發(fā)。近日，林奇對《中國企業(yè)家》解釋了這個決定背后的戰(zhàn)略邏輯。

游族《三體》電影

大IP需要“大智慧”

雨果獎盛名之下，《盜夢空間》、《哈利波特與火焰杯》等佳作均通過好萊塢電影形態(tài)，實現(xiàn)了文化、經濟價值雙豐收——這就是典型的IP商業(yè)化，也是游族電影、游戲雙線作戰(zhàn)的最大出發(fā)點。

作為IP商業(yè)化的領頭羊，迪士尼在2009年和2012年又相繼以42.4億美元現(xiàn)金加股票、40.5億美元豪購漫威娛樂和盧卡斯影業(yè)，娛樂版圖由此變得愈加“IP化”。事實證明，迪士尼的確打得一手IP好牌，從2010年開始，以《鋼鐵俠》續(xù)集、《復仇者聯(lián)盟》系列為代表作的16部迪士尼漫威電影累計刷出近200億美元的全球票房，其中《鋼鐵俠3》、《復仇者聯(lián)盟2：奧創(chuàng)紀元》的單部貢獻就在15億美元以上。除票房外，漫威英雄相關IP游戲已全面登陸主機、PC、移動端，是迪士尼新增收入的重要來源。漫威玩具周邊開發(fā)方面，樂高、孩之寶兩家巨頭擔當著主力，配合迪士尼進一步鎖定了青少年兒童市場。

“大家都想做中國的迪士尼，有的從動漫切入，有的從影視切入，游族是以大IP開發(fā)為導向，把游戲、影游聯(lián)動、系列電影三大形態(tài)作為切入點。但是，即便強如迪士尼，它也不會獨占全產業(yè)鏈，而是選擇集結細分領域的最優(yōu)勢資源，通過IP授權來實現(xiàn)IP產品多元化以及產業(yè)化布局。”林奇坦言，IP商業(yè)化開發(fā)獨木難成林，只有充分開放、依靠集體智慧，才有機會復制迪士尼的成功經驗，“游族也一樣，我們免費開放《三體》IP合作，就是想把單個IP運作發(fā)展成一個產業(yè)化概念，吸引不同團隊、品牌參與進來，一起將原生IP推向大眾市場，同時共享真正的IP紅利。”

如林奇所稱，游族對開發(fā)《三體》IP保持著開放態(tài)度。以《三體》游戲為例，除了游族網絡的自研版本，獲得游族授權的其他游戲廠商也打造出多款“競品”。在游族看來，這些“競品”即使不通過**、聯(lián)運的形式被游族發(fā)行線所吸收，將來也可以為《三體》IP沉淀錦上添花。

同樣的，《三體》系列電影也在嘗試就IP形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，并拉來阿里影業(yè)共同出品電影首部曲。在6月14日舉行的阿里娛樂寶一周年慶典上，阿里游族與《三體》主演馮紹峰、唐嫣共同啟動“紅岸基地”眾籌項目，完成了一次頗具亮點的捆綁營銷。

“游戲可以和藝術表現(xiàn)最精致的電影互補，形成一個影游閉環(huán)，輸出大IP。閉環(huán)受益者不能只有游族，也包括上下游的IP合作伙伴，大家各取所需，就像迪士尼和它的朋友們。”林奇解釋。

游族的IP合作姿態(tài)

在中國游戲產業(yè)，游族網絡是排名靠前的出海游戲企業(yè)，其國內海外的收入比達到1.17：1，全球化特征明顯。不過在承載藝術文化價值方面，電影才是真正首選。

“游族影業(yè)已經落戶好萊塢，前不久，全球最大經紀公司CAA成為了我們的合作伙伴。對游族來說，自身站得足夠高，即是吸引頂尖團隊同我們合作的最大資本。”林奇強調，游族影游聯(lián)動下的IP戰(zhàn)略意圖是“全球化布局、產業(yè)化打造”，所以會圍繞大IP開發(fā)做長線規(guī)劃，不為短期逐利。

實際上，互聯(lián)網出身的林奇非常清楚，決定IP高度的是知識和創(chuàng)意，也就是人才。因此，林奇7月底邀請來索尼第六代總裁出井伸之擔任游族首席顧問，緊接著聯(lián)合深諳好萊塢電影金融操作的Bliss Media成立投資基金，為游族影業(yè)制作發(fā)行的全球化升級打下基礎。

相比以上內部動作，游族此次開放IP合作，更加側重注入內容產業(yè)外援力量，即通過IP產品協(xié)同擴大“自己人”陣營。如此一來，合作方添了叫好叫座的IP產品，游族IP則主要收獲更多粉絲和品牌溢價。

“游族會認真對待每一位IP合作伙伴，不管它是行業(yè)巨頭或是初創(chuàng)公司。目前看來，包括咖啡廳、餐廳、電影、游戲在內的《三體》IP產業(yè)化探索，是游族在唱主角，未來我們希望聽到其他伙伴的好聲音。”林奇稱。