從千萬(wàn)廣告費(fèi)淪為游戲發(fā)行的基礎(chǔ)門(mén)檻，到各種影視動(dòng)漫電視劇甚至音樂(lè)IP改編，近幾年發(fā)行商們可謂是為了成名煞費(fèi)苦心，但隨著競(jìng)品越來(lái)越多，成本越來(lái)越高，如何去吸引用戶的目光，依然還是懸在各大發(fā)行商頭上，讓人惴惴難安。而就在近期，一款由業(yè)界黑馬咸魚(yú)游戲帶來(lái)的足球策略手游《最佳陣容》卻在首輪測(cè)試中取得了令人驚喜的成績(jī)，用實(shí)際數(shù)據(jù)為迫切需要藍(lán)海的發(fā)行商們帶去了嶄新的思路。

低調(diào)開(kāi)測(cè)，數(shù)據(jù)驚艷

對(duì)于咸魚(yú)游戲想必大家都不陌生，從《狂斬三國(guó)2》的驕人戰(zhàn)績(jī)到獲得體育，娛樂(lè)和動(dòng)漫大亨的首輪融資，整合了當(dāng)時(shí)最大幾塊手游用戶資源，這家被譽(yù)為黑馬的公司每次出手都讓人感到驚喜。而此次作為其跨出娛樂(lè)整合營(yíng)銷第一步的先鋒，由傲世堂研發(fā)的游戲《最佳陣容》便創(chuàng)下了令渠道驚異的佳績(jī)。《最佳陣容》iOS越獄不刪檔首日付費(fèi)率便達(dá)12%，Arpu106，而這個(gè)數(shù)據(jù)較之前刪檔測(cè)試時(shí)付費(fèi)率3.67%，Arpu80成績(jī)無(wú)疑又是一次極大飛躍。在業(yè)界，足球游戲一直苦于對(duì)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)能力和持續(xù)改進(jìn)能力的不足，紛紛猜測(cè)足球游戲到底是否是一座金礦的同時(shí)，對(duì)于這款游戲的成功也展開(kāi)了各方面的探討。

垂直合作，深度剖析

作為足球游戲，其實(shí)廣大發(fā)行商并不覺(jué)得陌生，在去年世界杯的時(shí)候，便有《實(shí)況俱樂(lè)部》等實(shí)力作品斬獲了不少佳績(jī)，當(dāng)然因世界杯熱潮退去，大部分同題材的游戲落得個(gè)悲劇收?qǐng)觯驗(yàn)檫@樣，業(yè)界對(duì)《最佳陣容》此番成績(jī)表示疑惑，但縱觀咸魚(yú)游戲推廣策略，卻不難發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品之所以能成功，是因?yàn)榇怪睜I(yíng)銷。垂直營(yíng)銷想必大家一樣不陌生，垂直營(yíng)銷無(wú)非就是對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行深度傳播，那么這次營(yíng)銷又有什么不同呢?因?yàn)橛螒虿](méi)有垂直到用戶，而是垂直到了源頭，與其說(shuō)是其與虎撲體育合作，不如說(shuō)是針對(duì)自己擁有虎撲體育的優(yōu)勢(shì)，專門(mén)定制了這款游戲來(lái)滿足自己用戶的需求。這種策略其實(shí)對(duì)于業(yè)界并不陌生，比如像業(yè)界巨頭騰訊游戲便一直是以此為主要發(fā)行方式。

強(qiáng)力研發(fā)，鞏固戰(zhàn)績(jī)

固然有完美的發(fā)行方法，但只有結(jié)合了運(yùn)營(yíng)后期數(shù)據(jù)才能證明自身強(qiáng)大的發(fā)行能力。促使玩家們?cè)谟螒蛴楷F(xiàn)出的絕佳付費(fèi)能力和貢獻(xiàn)價(jià)值，產(chǎn)品本身的實(shí)力不可小覷。首先自然是其強(qiáng)大的研發(fā)背景，作為策略游戲的大鱷，來(lái)自研發(fā)了《傲視天地》，《攻城掠地》，等一系列過(guò)億流水產(chǎn)品的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑是《最佳陣容》最大的信心保障。其次，產(chǎn)品發(fā)行商的精品發(fā)行理念，讓游戲在發(fā)布前就已經(jīng)經(jīng)過(guò)合作雙方精心打磨，為玩家搭建了極好的游戲體驗(yàn)，最后自然是對(duì)玩家心理的充分把握，經(jīng)虎撲體育的充分?jǐn)?shù)據(jù)完善，讓此款佳作充分契合了用戶愛(ài)好和動(dòng)機(jī)。