國內(nèi)手游市場一片紅海，國內(nèi)企業(yè)放眼海外的同時，有更多的目光投向了這個擁有5億手游用戶的國家。Hothead game制作的《致命槍殺Kill Shot》發(fā)行中國，上線安卓單日即取得了雙平臺下載破百萬的成績，11月份單月流水即已突破千萬。

在蘋果手機上《致命槍殺Kill Shot》同樣大受歡迎，最高排名免費游戲榜單前十，在網(wǎng)易、騰訊等老牌廠商和游戲的包圍中顯得格外亮眼。

但《致命槍殺Kill Shot》只能算作大潮下的驚鴻一瞥，中國就宛如入口狹窄的聚寶盆，更多的時候海外游戲想要進入中國困難重重。2015年海外廠商頻繁試水中國，但玩家買賬的極少多是以慘淡收場。究其原因，最大的問題即是兩地市場差異化，用國外眼光看國內(nèi)玩家，用海外思維在本地推廣，顯然事倍功半。

分析《致命槍殺Kill Shot》和Hothead game的成功，簡單而言即是一句話：“游戲獨特，用心而行!“

精品+經(jīng)理，一個強力的合伙人勝過一切!

作為Hothead Games2015年移動游戲的代表作，《致命槍殺Kill shot》在引入中國前已在北美取得了不俗成績： 游戲曾獲得北美App Store超300次推薦，古哥 Play多次推薦、收入刷新20個國家歷史榜單，并獲得58個國家下載量第一、147個國家下載量前五的佳績。日均50萬活躍用戶、總下載量逾1億人次，占據(jù)北美FPS類榜單Top1長達9個月，中國地區(qū)由小奧游戲獨家**。精良的游戲品質成為了《致命槍殺Kill Shot》進入中國的鑰匙，也為《致命槍殺Kill Shot》在國內(nèi)的推廣提供了堅實的基礎。

Hothead Games的游戲品質向來不容置疑，《戴斯班克》、《細胞聚合》、《時空幻境》……每一款都極具可玩性，《致命槍殺Kill Shot》更是其得意之作品。但這并不能作為發(fā)行中國的樣本，國內(nèi)市場更為復雜，手機測試、支付通道、渠道推廣等問題需要巨大的精力。 Get Set Games 工作室聯(lián)合創(chuàng)始人羅勃-賽格爾(Rob Segal)曾言，“如果不與中國的發(fā)行商合作，國外的手游產(chǎn)品在中國幾乎不可能取得成功。”

Hothead Games選擇與國內(nèi)知名手游廠商小奧游戲合作，小奧游戲2004年成立，擁有十多年的手游發(fā)行經(jīng)驗，《3D終極狂飆》系列更是取得過流水過億的成績。而正如Hothead Games所期望的，小奧游戲打通了《致命槍殺Kill Shot》微信、支付寶的雙支付通道，并將游戲推至上百個渠道。

本土+海外，溝通交流共同發(fā)力促進”大麥“!

海內(nèi)外的共同發(fā)力，是《致命槍殺Kill Shot》成功發(fā)行中國的另一個重要原因。進軍國內(nèi)，最大的難點還在于游戲本土化，漢化、內(nèi)購、畫風、角色、游戲設定等等。最為典型的例子，即是《零號射擊》(Alpha Zero)拿到中國之后劇本全部重寫，甚至還邀請了國內(nèi)配音演員重新錄制所有對話。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，總之一句話，為了適應中國市場，精雕細琢必不可少。

Hothead Games對于中國市場的看重非比尋常，也給予了空前的支持。在加拿大總部，Hothead Games成立了專門針對此項目的團隊對接小奧游戲，接口成員均為中英雙語流利的華人，項目團隊針對國內(nèi)調研后提出的各種問題，進行第一時間跟進和優(yōu)化。雖然FPS游戲不像RPG和策略游戲存在太大的文化差異，但是本地化仍然避免不了，玩家的習慣、數(shù)值的調整，甚至于僵尸模式的加入也有國人的喜好因素在里面。

在國內(nèi)一片戰(zhàn)火籌備上線推廣的時候，Hothead Game團隊和小奧的配合達到了空前的緊密，除了進行最后的調試和優(yōu)化，Hothead還積極的提供了游戲在全球其他地區(qū)的過往數(shù)據(jù)，運營經(jīng)驗，甚至一些通用的市場技巧。此時不僅僅是項目接口的團隊，Hothead的相關管理層也齊上陣，和小奧反復會議討論，確定最優(yōu)的方案。時差的存在，讓加班成為了Hothead Games員工的常態(tài)，項目接口人和技術支持工程師常常是早上6點起來配合調試，Hothead的積極配合，加強了小奧游戲的信心。小奧游戲在國內(nèi)調研和推廣，Hothead Game不遺余力的全方位支持，讓小奧游戲對于游戲的前景更有信心，雙方企業(yè)的無間合作共同發(fā)力，促成了《致命槍殺Kill Shot》的熱銷。

一入天朝情似海，中國手游的崛起讓海外廠商對中國市場充滿熱情，而國內(nèi)玩家同樣渴望感受不同文化的游戲。小奧游戲和Hothead Game的成功，將讓海外游戲發(fā)行國內(nèi)有跡可循。希望有更多類似《致命槍殺Kill Shot》的出現(xiàn)，讓手游流動起來，實現(xiàn)真正的全球一體化，是行業(yè)福音，是玩家福音!