4月7日，中國知名游戲企業(yè)西山居攜手中國涼茶飲料行業(yè)第一品牌王老吉雙方宣布達成戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方基于“互聯(lián)網(wǎng)游戲+涼茶飲料”的全新跨界營銷理念，聯(lián)合發(fā)布基于《劍俠情緣手游》主題的新品飲料“王老吉武俠罐”，預(yù)計首批發(fā)布1億罐，5月登陸全國終端。

西山居與王老吉將共同投入全國范圍地面終端、劍俠大數(shù)據(jù)等核心資源打造“武俠季”主題活動，聯(lián)合推廣“武俠罐”。雙方這次跨界合作的內(nèi)容將包括武俠版王老吉涼茶上市、線上線下推廣整合引流、新媒體互動營銷等多方面。

武俠版涼茶 一罐一碼一世界

本次活動中，消費者最先感受到的是西山居旗艦產(chǎn)品《劍俠情緣手游》6款人物形象登陸王老吉，變身“武俠罐”，首批共計1億罐。4月起開始電商渠道銷售，5月全國線上線下大規(guī)模上架，屆時全國所有渠道銷售的王老吉均為“武俠罐”。

6款劍俠人物形象除用于罐身形象外，還將配合各種落地互動活動的開展，作為“武俠季”主視覺出現(xiàn)在高校、社區(qū)等終端和王老吉網(wǎng)絡(luò)旗艦店里;而《劍俠情緣手游》中還將呈現(xiàn)“王老吉”命名道具及NPC、定制版禮包活動。

特別值得關(guān)注的是，“王老吉武俠罐”率先采用了“視覺二維碼”技術(shù)，這一新技術(shù)可以解決一罐一碼、個性化用戶互動兩個傳統(tǒng)二維碼難點。利用這一新技術(shù)，西山居投入5億元游戲資源，推了“一罐一碼一世界”游戲活動，每個掃描的用戶均可獲得《劍俠情緣手游》定制道具。

“劍俠情緣”系列作為西山居旗艦品牌，自2003年推出以來，已經(jīng)積累了超過1.2億用戶，是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)武俠社區(qū)之一?！秳b情緣手游》是首款劍俠系列的手游作品，倍受用戶及行業(yè)關(guān)注，是2015年最具“爆品”潛質(zhì)的手游作品之一。

民族品牌聯(lián)手 互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)跨界共生

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”理念的興起，近年來線上線下的跨界營銷正在成為一種新的趨勢。但這次西山居與王老吉的合作除了涉及到已有的借勢營銷模式外，更加注重線下向線上的引流互動，互相植入的程度更加寬廣，最終達到跨界聯(lián)合，尋求共生共贏。

事實上，早在去年5月，西山居就以“金山——小米系”移動平臺為依托，以《西游降魔篇》為突破口，打通平臺商、原創(chuàng)內(nèi)容版權(quán)方和手游開發(fā)者等多方資源，深度合作，旨在構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)時代泛娛樂拼圖，開啟“西山居+”新型生態(tài)體系。西山居副總裁吉征表示，這次與王老吉牽手，通過雙方的資源置換、用戶共享等方式，除達到品牌和業(yè)務(wù)雙贏局面之外，同時也是“西山居+”戰(zhàn)略升級的一次重要嘗試，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的營銷模式做出新的探索。

王老吉作為中國家喻戶曉的涼茶飲料品牌，一直以來都十分注重跨界整合營銷，近些年來更是把目光聚焦在了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的構(gòu)建上，持續(xù)不斷地推進“超吉+”戰(zhàn)略，先后與多個領(lǐng)域的代表性公司達成合作。“超吉+”也已經(jīng)從借勢互動1.0時代、跨屏互動2.0時代及用戶生態(tài)3.0時代進入各個生態(tài)鏈環(huán)節(jié)共生營銷的4.0時代。

王老吉高管表示，之所以選擇與西山居合作，一方面因為兩家均致力于打造一流民族品牌，且已有建樹;另一方面則是因為二者有著高度重合的文化背景和受眾人群，此次合作不僅是將各自資源優(yōu)勢完美結(jié)合，更是對于雙方各自產(chǎn)品文化定位的鞏固和升級。

評論人士認為，西山居與王老吉的此次跨界聯(lián)合，也表明互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)行業(yè)并非割裂陣營，而屬于同一生態(tài)圈共生關(guān)系，通過品牌營銷切入，兩家公司的跨界合作或成為標桿型跨界共生共贏案例，引發(fā)行業(yè)生態(tài)模式的新討論。