7月28日，在天氣異常火爆的上海，中國(guó)本土最大的游戲盛會(huì)ChinaJoy終于開(kāi)幕了。作為運(yùn)營(yíng)商代表，聯(lián)通小沃科技這次也參展了Chinajoy，為我們帶來(lái)了豐富多彩的游戲內(nèi)容。開(kāi)展的第二天，前方記者有幸采訪到了小沃科技手游發(fā)行負(fù)責(zé)人劉浩先生，就手游的運(yùn)營(yíng)發(fā)行做了一下深度的討論，以下是采訪實(shí)錄。

 

 

小沃科技手游發(fā)行負(fù)責(zé)人劉浩先生

 

1、作為手游發(fā)行人員，您是如何看待國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的走向的，不少人認(rèn)為手游將是復(fù)制端游的老路，而目前AppStore排行榜也確實(shí)有這個(gè)趨勢(shì)，您是如何看待這個(gè)問(wèn)題的呢？

 

我們確實(shí)看到在15年端游改編手游取得了巨大的成功，但是手游和端游在用戶習(xí)慣上還是有一定的區(qū)別，相比于端游，手游在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的背景下，更具有活力，并且手游開(kāi)發(fā)者變現(xiàn)環(huán)節(jié)比起端游來(lái)說(shuō)要便捷很多。我們可以看到，在手游領(lǐng)域，爆款產(chǎn)品并不一定屬于大廠，諸如《我的世界》《部落沖突》《Machinarium》《輻射：避難所》《精靈寶可夢(mèng)：GO》等，均是憑借產(chǎn)品內(nèi)容突出重圍，咋得到了用戶的肯定之后成為了令人驚艷的爆款產(chǎn)品。

 

今年手游市場(chǎng)繼續(xù)高速增長(zhǎng)，截止目前，手游市場(chǎng)已經(jīng)基本超越了端游市場(chǎng)，而中國(guó)IOS端的收入也超越了美國(guó)，正式成為了全球手游中心，未來(lái)三年中國(guó)手游市場(chǎng)有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，據(jù)權(quán)威大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2019年，中國(guó)手游市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到139億美元。

 

2、您認(rèn)為在國(guó)內(nèi)目前的手游市場(chǎng)上，單機(jī)游戲或者獨(dú)立游戲的未來(lái)將會(huì)怎樣？他們是否有機(jī)會(huì)和目前的各種大廠作品一爭(zhēng)高下？

 

我們還是比較看好單機(jī)手游市場(chǎng)，目前無(wú)論單機(jī)還是網(wǎng)游，同質(zhì)化的困擾正在中國(guó)市場(chǎng)上邊的越來(lái)越嚴(yán)重，響度與網(wǎng)游經(jīng)歷了十余年端游、頁(yè)游乃至手游的成長(zhǎng)，束縛；單機(jī)游戲反而可以輕裝上陣，在內(nèi)容和玩法上更容易形成突破和創(chuàng)新。游戲最終還是要回歸到用戶和產(chǎn)品本身上，我非常期待國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者能像海外開(kāi)發(fā)者那樣，學(xué)習(xí)《我的世界》、《Machinarium》《Limbo》等游戲的成功之路，唯國(guó)內(nèi)玩家?guī)?lái)叫好又叫座的精品游戲。

 

3、三大運(yùn)用商是否關(guān)注目前國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，是否計(jì)劃支持目前國(guó)內(nèi)手游特別是單機(jī)或者獨(dú)立游戲的發(fā)展。

 

運(yùn)營(yíng)商的有事資源非常豐富，包括流量能力，大數(shù)據(jù)能力，計(jì)費(fèi)能力。我們不斷的在挖掘運(yùn)營(yíng)商能力，致力于打造運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字娛樂(lè)生態(tài)圈，整合更多的資源助力產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴發(fā)展。

 

同時(shí)我們還積極聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)咪咕互娛、中國(guó)電信炫彩互動(dòng)，希望三方共同發(fā)揮積極作用，為手游市場(chǎng)的成長(zhǎng)持續(xù)注入發(fā)展動(dòng)能。從2014年我們?nèi)竭\(yùn)營(yíng)商就聯(lián)合發(fā)布了“雙百計(jì)劃”，在一年內(nèi)扶持了100款月流水超過(guò)100W的游戲，幫助優(yōu)秀游戲脫穎而出，2015年我們事先了三網(wǎng)聯(lián)合計(jì)費(fèi)，全網(wǎng)覆蓋，大大提升了接入效率；2015年我們還牽頭、攜手行業(yè)30余家伙伴共同成立了“陽(yáng)光手游自律聯(lián)盟”，再次明確傳遞了蟲(chóng)師用戶體驗(yàn)，地址誘惑性計(jì)費(fèi)，營(yíng)造健康手游環(huán)境的信心和決心；另外，我們已經(jīng)連續(xù)三年共同在Chinajoy現(xiàn)場(chǎng)打造千平米超大展臺(tái)，幫助中小游戲廠商在現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)優(yōu)秀游戲作品。

 

未來(lái)，對(duì)于國(guó)內(nèi)優(yōu)秀手游，包括單機(jī)和獨(dú)立游戲，我們?nèi)竭€將整合各自的發(fā)行能力，投入資金，共享資源，整合能力，擇優(yōu)進(jìn)行聯(lián)合發(fā)行，確保真正有品質(zhì)、有創(chuàng)意的優(yōu)秀移動(dòng)游戲能夠贏得市場(chǎng)。

 

4、什么樣的手游才能進(jìn)入小沃的目標(biāo)游戲，開(kāi)發(fā)者們能從和小沃德合作中獲得什么呢？

 

小沃目前專注于輕休閑單機(jī)手游領(lǐng)域，對(duì)于產(chǎn)品，我們首先希望看到有多創(chuàng)新內(nèi)容，創(chuàng)新玩法的手游。小沃作為中國(guó)聯(lián)通的游戲平臺(tái)，做站在運(yùn)營(yíng)商的角度，盡力幫助和扶持各類開(kāi)發(fā)者，我們會(huì)憑借運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)資源，唯開(kāi)發(fā)者提供比較好的綠色通道。

 

首先，小沃會(huì)為開(kāi)發(fā)者提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)費(fèi)通道，在開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的計(jì)費(fèi)政策方面去不斷優(yōu)化和幫助開(kāi)發(fā)者。小沃現(xiàn)已經(jīng)為1000余家開(kāi)發(fā)商提供計(jì)費(fèi)服務(wù)，覆蓋行業(yè)內(nèi)95%以上的開(kāi)發(fā)者。

 

其次，小沃依托聯(lián)通大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以給開(kāi)發(fā)者提供一系列的大數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)報(bào)表，幫助開(kāi)發(fā)者改善產(chǎn)品。小沃支付SDK觸達(dá)活躍用戶近1億，積累了大量的用戶行為數(shù)據(jù)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，我們精準(zhǔn)的為開(kāi)發(fā)者提供每種類型的用戶模型、行為習(xí)慣以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)依據(jù)，及時(shí)反饋效果、用戶動(dòng)向。

 

第三，小沃今年開(kāi)放了定向流量業(yè)務(wù)，我們通過(guò)應(yīng)用聚合、流量**等方式為開(kāi)發(fā)者提供了游戲的流量服務(wù)，用戶通過(guò)便捷的方式可以輕松享受到流量的減免，我們會(huì)在去年“9元6個(gè)G”暢玩包的基礎(chǔ)上，細(xì)分用戶市場(chǎng)，針對(duì)不同群體的用戶提供更精細(xì)化得服務(wù)，滿足用戶不同的內(nèi)容需求。

 

同時(shí)小沃也在積極布局IP儲(chǔ)備和影游聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)發(fā)行的三款產(chǎn)品：《快樂(lè)酷寶》手游是與同名動(dòng)漫IP《快樂(lè)酷寶》同步上線；《大鬧天宮只眾神降臨》手游借助《西游記之大鬧天宮》的電影IP，在后年春節(jié)伊始登錄各大平臺(tái)‘而今年Q2發(fā)布的《倒霉熊奇幻大冒險(xiǎn)》手游憑借“倒霉熊”動(dòng)漫暑期檔熱播之勢(shì)，也成為今夏的一大黑馬。后續(xù)我們會(huì)繼續(xù)關(guān)注動(dòng)漫IP領(lǐng)域，將更多優(yōu)秀IP改編游戲帶給大家。

 

5、總局下發(fā)的通知極大的壓縮了獨(dú)立游戲的生存空間，小沃是否有計(jì)劃扶持這些獨(dú)立游戲制作者。

 

這個(gè)問(wèn)題確實(shí)是近期大家非常關(guān)注的問(wèn)題，新規(guī)出臺(tái)后，7月心有上線量大幅減少，從正面角度來(lái)說(shuō)，此次新規(guī)會(huì)刷掉一大批低成本、涉嫌違規(guī)、暗扣、吸量的劣質(zhì)產(chǎn)品，從政策法規(guī)上提高了現(xiàn)有手游的平均水平，但是從更廣泛的觀點(diǎn)來(lái)看，新規(guī)將會(huì)更趨向寡頭化。

 

小沃科技作為中國(guó)聯(lián)通的游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，會(huì)站在運(yùn)營(yíng)商的角度，盡力去幫助和扶持各類開(kāi)發(fā)者，今年陽(yáng)光手游自律聯(lián)盟理事會(huì)上，我們也和各大廠商一起深入探討了新規(guī)給行業(yè)帶來(lái)的影響，小沃會(huì)在政策上扶持和引導(dǎo)，幫助開(kāi)發(fā)者盡快轉(zhuǎn)型。

 

6、小沃科技目前發(fā)型了那些手游，成績(jī)?nèi)绾巍Ｄ囊豢钭髌肥悄救吮容^滿意的，為什么？

 

小沃科技作為中國(guó)聯(lián)通的游戲平臺(tái)，從2014年底開(kāi)始探索手游發(fā)行之路，聚焦輕休閑領(lǐng)域。

 

小沃科技在2015年發(fā)行的第一款產(chǎn)品是《快樂(lè)酷寶》，在上線手游就突破300萬(wàn)用戶，在當(dāng)即第四季度的游戲排名當(dāng)中，在酷跑類收入排名第六名，榮獲了金翎獎(jiǎng)“玩家最期待的單機(jī)移動(dòng)游戲”獎(jiǎng)項(xiàng)。

 

在今年第一季度，小沃科技攜手掌上縱橫發(fā)行3D動(dòng)作手游《大鬧天宮之眾神降臨》，首日新增進(jìn)20萬(wàn)用戶，再次印證了單機(jī)手游用戶愿意為精品游戲買(mǎi)單的理念。

 

在今年第二季度，小沃科技獨(dú)發(fā)型了橫版動(dòng)作手游《倒霉熊奇幻大冒險(xiǎn)》，截止目前新增用戶已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)，日活躍用戶近50萬(wàn)，在7月各大平臺(tái)的新游榜上均取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

 

去年，小沃科技和完美世界簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將共同探討手游發(fā)行的新模式。在今明兩年我們會(huì)與更多的廠商嘗試合作，貢獻(xiàn)彼此的優(yōu)勢(shì)資源，將手游的精彩內(nèi)容帶給我們用戶。同時(shí)，小沃科技會(huì)與中國(guó)移動(dòng)，咪咕互娛，中國(guó)電信炫彩互動(dòng)進(jìn)一步加深戰(zhàn)略合作，給開(kāi)發(fā)者更大的扶持資源，正確引領(lǐng)政策導(dǎo)向，推動(dòng)整個(gè)手游產(chǎn)業(yè)的全面健康發(fā)展。

 

7、最后，您還有什么相對(duì)玩家朋友們說(shuō)嘛？

 

我們會(huì)關(guān)注更多的產(chǎn)品創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，以期能把最新、最好的內(nèi)容帶給我們的用戶；同時(shí)，我們也會(huì)不忘初心，真正致力于為玩家?guī)?lái)本真而純粹的游戲快樂(lè)。就如同我們的slogan所說(shuō)：沃游戲，為樂(lè)趣而生。