目前女性市場(chǎng)的游戲發(fā)展越來越好，逐漸被各大廠商所注意，中國游戲出海海外市場(chǎng)已經(jīng)迫在眉睫，很多有能力的廠商都在嘗試游戲出海，但是能掀起波瀾的卻不多。經(jīng)過各方面的分析考慮，很快就有人將出海游戲的目標(biāo)放在了歐美女性市場(chǎng)上。

成熟細(xì)分的發(fā)行買量市場(chǎng)，更高付費(fèi)意愿的用戶群等，成為其區(qū)分傳統(tǒng)市場(chǎng)諸如東南亞、韓國的特色。

但門檻之高也是有目共睹，無論是題材、玩法還是美術(shù)造詣，歐美市場(chǎng)都要求中國游企具備更強(qiáng)的跨文化理解力。在近日上海市網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的《這屆女玩家》女性向游戲論壇上的一些嘉賓看來，如果從女性向游戲這個(gè)視角看歐美市場(chǎng)，玩家的文化心理訴求差異會(huì)更加明顯。

日前一份數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球女性游戲玩家用戶高達(dá)3.5億，其中付費(fèi)女性玩家占1.5億;在付費(fèi)方面，女性玩家在大R玩家中占比顯著。除了模擬經(jīng)營(yíng)類、解迷類、三消類游戲等輕度游戲外，策略類和動(dòng)作類重度游戲的女性玩家占比也逐步增多。

以歐美的風(fēng)向標(biāo)——美國市場(chǎng)為例，目前女性向游戲已經(jīng)在暢銷榜中占據(jù)了半壁江山。不同于男性策略類手游收入下降的現(xiàn)狀，三消解謎類女性向手游的整體收入則呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，2016年美國玩家最喜愛的手游類型——策略游戲，2017年也被三消解謎類游戲替代。

事實(shí)上，國內(nèi)大廠布局女性向手游出海已有不錯(cuò)的一些案例。比如目前《奇跡暖暖》的國際版《Love Nikki-Dress UP Queen》上線近一年，全球iOS流水已經(jīng)超過一億元人民幣，其中70%的收入源自美國。

再比如炫蹤網(wǎng)絡(luò)自主研發(fā)、發(fā)行的《Flower Shop》，在全球收入排行榜中取得了前五的成績(jī)，其手游版《Flower Town》在北美的公測(cè)中，反饋數(shù)據(jù)直逼歐美市場(chǎng)的頭部游戲。

如何抓住歐美女玩家的心，讓她們心甘情愿的剁手?在炫蹤網(wǎng)絡(luò)發(fā)行運(yùn)營(yíng)中心高級(jí)總監(jiān)毛捷看來，無非要抓住四個(gè)要點(diǎn)：

1、題材比玩法更重要;

2、必須從元素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向情感驅(qū)動(dòng);

3、影游融合;

4、關(guān)注題材背后的用戶差異化。

目前是炫蹤游戲出海最核心的買量渠道，價(jià)值遠(yuǎn)不止投放，更在于幫助實(shí)現(xiàn)用戶洞察?？梢葬槍?duì)產(chǎn)品本身提供全方位的定制化服務(wù)、優(yōu)化投放建議等，提供更加精準(zhǔn)的用戶畫像，幫助中國企業(yè)更好地理解歐美和亞洲市場(chǎng)的不同。

據(jù)悉，歐美女性玩家偏愛的四大游戲類型：模擬經(jīng)營(yíng)類、社交類、三消解謎類、戀愛劇情類。

但另一方面，歐美市場(chǎng)的發(fā)行成本高也是有目共睹，因此如何花最少的錢實(shí)現(xiàn)更高的用戶留存，是每個(gè)游戲出海公司在研發(fā)階段就必須考慮的問題。

有研究認(rèn)為，美術(shù)和情感是歐美女性玩家最核心的心理訴求，從這兩方面入手可以更高效地留住用戶。其中，為了滿足女性用戶的情感訴求，劇情至關(guān)重要。“無論是模擬經(jīng)營(yíng)、時(shí)間管理還是三消，都離不開一個(gè)基礎(chǔ)玩法加一個(gè)好的故事?！?

歐美市場(chǎng)最有說服力的產(chǎn)品案例之一是《夢(mèng)幻花園》，其細(xì)膩的劇情設(shè)計(jì)讓人印象深刻。而在美術(shù)方面，歐美女性更傾向于美漫風(fēng)和迪斯尼的Q萌風(fēng)。“

公司游戲部門則進(jìn)一步指出，東方女性玩家喜歡可愛清新的二次元風(fēng)格，歐美女性則更喜歡性感成熟風(fēng);在瑪麗蘇心態(tài)方面，東方女性向往自己化身為清純呆萌的女主，與霸道穩(wěn)重的多位男主發(fā)生情感糾葛。而西方則更希望化身為性感獨(dú)立的女主和健碩有趣的男主進(jìn)行平等關(guān)系的交往。

另一個(gè)值得注意的是玩家的心理訴求，這是游戲產(chǎn)品開發(fā)的原點(diǎn)：這群人到底需要什么?據(jù)此打造核心玩法、題材和劇情。

“影視不具備的是交互，而游戲不具備的是敘事，兩個(gè)可以集合起來，無論是游戲整合影視，還是影視整合游戲。如果說影游聯(lián)動(dòng)是兩者在宣發(fā)領(lǐng)域的融合，未來游戲和電影業(yè)見需要更深度結(jié)合，邊界將會(huì)被打破?！泵菡J(rèn)為。