全球最賺錢的手游公司是誰？很多人只知道國內(nèi)的騰訊和網(wǎng)易，海外的一些企業(yè)大家都不是很了解，今天小編就來和大家說一說。8年的時間，它只有4款游戲，但是卻款款爆火，員工的年收入甚至達到了138億，包攬了芬蘭納稅前五。

8年前，這家公司向芬蘭政府借了40萬歐元開始創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，它是芬蘭的納稅大鱷，公司高管們包攬了芬蘭個人納稅額前五名。

8年時間，它只推出了4款游戲——《部落沖突》、《海島奇兵》、《卡通農(nóng)場》、《皇室戰(zhàn)爭》，每款游戲的收入都在數(shù)億美元以上，有些還超過了10億美元。

2017年，其全年營收高達20.3億美元，稅前利潤8.1億美元。在此之前，它更是曾連續(xù)三年成為全球手游收入冠軍。而它的員工，只有218名(截止2017年11月)。

這家公司就是Supercell，被稱為“手游中的暴雪”。

2016年6月，騰訊以86億美元收購了Supercell 84.3%的股份，這是騰訊歷史上最大金額的并購。

能讓騰訊都眼紅的團隊，究竟有多剽悍?

從出師不利到后來居上

Supercell所在的國家芬蘭，雖然是個小國，但卻有好幾家聞名全球的游戲公司。

比如《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio、以解謎游戲《破碎大陸》成名的Frogmind、以清新休閑小品《最強魔煞》成名的 Seriously，以及Supercell。

這支“芬蘭軍團”中，Superell是頭號悍將，也走得最遠。

Supercell能有今天，和芬蘭良好的文化氛圍及教育優(yōu)勢不無關系。芬蘭政府和投資機構也樂于幫助游戲行業(yè)。截至2014年末，芬蘭的政府以及部分機構為游戲從業(yè)者提供了超過5.5億歐元的免息貸款。

2010年，6個志同道合的人在Supercell開張前準備了75萬歐元做啟動資金，其中有40萬歐元就來自貸款。

這6人中，有兩人是資深人士，分別是Mikko Kodisoja和Ilkka Paananen，后者為Supercell的CEO。兩人曾同在游戲公司Sumea工作，Kodisoja為創(chuàng)始人之一，Paananen則為CEO。2003年，Sumea創(chuàng)下120萬歐元的盈利記錄，但也是在那年，該公司被收購，企業(yè)文化慢慢出現(xiàn)問題，于是兩人先后離開。

離開后不久，他們就創(chuàng)辦了Supercell。

萬事開頭難。剛開始，Supercell只有一間30平米的辦公室，里面擺了6張從廢品站收回來的桌子，6人辦公。

后來，他們又往這小辦公室里塞了9個人，甚至擠掉CEO的工位，導致Paananen不得不出門辦公，或者把紙箱當辦公桌。

他們的第一款產(chǎn)品，叫做《Gunshine》，2011年開始公測，月活躍用戶多達50萬，然后他們就把這款游戲給停了，原本要把這款頁游做成手游的計劃，也提前終止。

他們的理由有三個。一，玩家很容易厭倦;二，玩家數(shù)量開始下滑;二，游戲難上手。

而這與他們的目標相悖。在創(chuàng)業(yè)之初，他們就定下了做產(chǎn)品的目標：能讓玩家玩數(shù)年甚至十年不膩，還必須是全球性產(chǎn)品。

為了達成目標，Paananen等人改變了此前的產(chǎn)品策略——從“頁游優(yōu)先”變?yōu)椤捌桨逵螒騼?yōu)先”，后來更新為“手游優(yōu)先”。

現(xiàn)在看來，這種改變是情理之中，但在當時風險很大。首先是智能手機還不普及，其次，停掉《Gunshine》時，他們同時還進行開發(fā)好幾款游戲，全部被砍。其中有一款代號為“Magic”的游戲，由一個5人團隊研發(fā)了6個月，被很多人看好，但也被停。也是這個團隊，后來做出了風靡全球的《部落沖突》。

部落沖突

作為CEO的Paananen，還得觍著臉和投資者說，“對不起，你們?yōu)橹暗捻椖客兜腻X都打水漂了，我們決定重新再來?！?

重新上路的Supercell，于2012年6月就發(fā)布了新游戲《卡通農(nóng)場》，并一炮而紅。當時正值芬蘭的仲夏節(jié)，但沒人放假，因為誰也想不到會如此成功，結果在那個節(jié)日里，所有人都忙著回復玩家和解決玩家的問題。從那以后，他們就再也不在節(jié)假日時發(fā)布游戲了。

同年8月，他們又發(fā)布了《部落沖突》，僅用三個月就成為美國App Store收費榜單第一名，至今的熱度在幾十個國家中都排名前十。

從此，Supercell的游戲便開始“常年霸榜”。根據(jù)App annie發(fā)布的數(shù)據(jù)，自2010年7月至2018年5月，在App Store上的游戲中，Supercell有兩款游戲的收入進入前十，其中《部落沖突》更是榮獲“最賺錢的手游”。

這些年來，Supercell的團隊從6人發(fā)展到兩百多人，干趴少則上千人多則近萬人的同行，戰(zhàn)斗力之強令軟銀、騰訊先后垂青。但剽悍的原因，卻很簡單。

簡單三招，吃遍全球

Supercell成立之初，Paananen等幾個創(chuàng)始人對于公司未來能走多遠、走向何方并不十分清楚，只是定下了目標，以及運作方式的幾個基本概念。

為了達成目標，他們有三個做游戲的手段，至今仍是如此。

1. 只要爆品，其他全斃

迄今為止，Supercell只推出了四款游戲，全是爆品。這背后，是一將功成萬骨枯。

在項目開發(fā)的各個階段，他們都可能中止項目，不論之前為此花了多少時間或是經(jīng)費。

大部分項目，都會倒在同一個環(huán)節(jié)：Company Playable。做法就是號召全公司人都來玩新游戲，只有大家都覺得它容易上手、好玩、想一直玩下去，才算過關。

能活到公測環(huán)節(jié)的游戲，也是說斃就斃。這樣的游戲，自2010年到2016年就斃了14個，即便在業(yè)內(nèi)人士看來它們都算的上是A級產(chǎn)品，上架跑個流水都是小問題，養(yǎng)活一個團隊也沒得說。

即便有漏網(wǎng)之魚，如《Smash land》、《Spooky Pop》，在上線后數(shù)據(jù)未達預期，也很快就被下架。

這種一言不合就斃掉一個項目的做法，刷新了很多同行的三觀。在很多手游廠商眼里，如果產(chǎn)品的測試數(shù)據(jù)不好，那就調一下數(shù)值再上架，或者用心點的，回爐再造——經(jīng)費不能白花啊!

而每次項目被斃，他們都會開香檳慶祝。Paananen曾解釋道，“我們慶祝的不是失敗，而是從失敗當中學到的東西?！?

2. 只要人才，寧缺毋濫

Paananen是個冰球愛好者，對他而言，開公司就像玩冰球一樣，首先你得有一支專業(yè)的隊伍。

在他看來，人才是最重要的，其他的支持都是其次。所以對于人才，Paananen把控極嚴。Supercell有200多名員工，身為CEO的他面試了每個人，確保各崗位上的員工都是精英。

他的評判標準是，專業(yè)、熱愛游戲、對公司的目標、價值觀高度認同。

“找到最好的人才，為他們創(chuàng)造最好的工作環(huán)境，就這么簡單?！?

Paananen經(jīng)常自稱是“最沒權力的CEO”，也是出于對員工的信任。平時，他只做少數(shù)的關鍵性決定，其他事便讓員工放手去干，有時甚至給了一個團隊經(jīng)費后，便什么也不管。

對此，他有句解釋：“當需要我做的決定越來越少時，我能感到組織正越來越強大。”

3. 堅持小團隊作戰(zhàn)

Supercell從頭到尾一直堅持小團隊作戰(zhàn)的傳統(tǒng)，并強調“我們最基本的信仰就是‘小’?！?

他們的團隊，一般不超過10人，新建的團隊基本都是5人一組。

這樣做的原因，是為了高效。

就像亞馬遜，它有幾十萬員工，但大多數(shù)團隊也都非常小，最著名的就是“兩個比薩團隊”——加夜班時，小組的規(guī)?？梢孕〉接脙蓚€比薩就可以充饑。

據(jù)Paananen解釋，“當團隊變得臃腫的時候，繁雜的流程，官僚主義，甚至辦公室政治都開始涌現(xiàn)。這就是為什么我們想讓我們的組織架構是由小的團隊組成?！?

“由于團隊非常小，就迫使你只能專注，做最必要的事情。”

一成不變導致業(yè)績下滑?

游戲公司最厲害的一點，就是讓你花錢還樂此不疲。電腦上Steam做到了，而在手機上Supercell做到了。

它的氪金屬性，倒和騰訊很搭。不是一家人不進一家門。

不過去年，Supercell年營收同比減少3%，利潤減少20%。雖然它的成績?nèi)钥砂烈曂校€是開始受到無數(shù)質疑。

收入和利潤雙下滑的主要原因，在于他們遲遲不能推出新游戲。

最近的游戲《皇室戰(zhàn)爭》，還是兩年半以前發(fā)布的。而本來被視為下一個扛鼎之作的《Brawl Stars》，他們測試了一年，到現(xiàn)在還不敢正式上線。

皇室戰(zhàn)爭

其實，如果他們肯略作妥協(xié)，適時推出一款新游戲，其收入、利潤仍有大概率會持續(xù)上漲。但Paananen說，“我們的團隊沒有人愿意為了收入而犧牲我們的第五款游戲?！?

在手游市場急劇變化的今天，堅持創(chuàng)新、只出精品的路子，到底是睿智還是偏執(zhí)?

面對外界的類似質疑，Paananen的回答是：

“在手游市場，

每個月有20000款新游戲誕生。

我們什么也控制不了，

也無法預見明天會發(fā)生什么。

從始至終，我們能掌控的只有一個，

那就是我們自己?！?