東南亞手游市場(chǎng)：規(guī)模并不大，競(jìng)技類和MMORPG最
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11月12日，由創(chuàng)夢(mèng)天地和國(guó)際性行業(yè)組織Casual Games Association（以下簡(jiǎn)稱CGA）聯(lián)合主辦的Casual Connect全球游戲開(kāi)發(fā)者大會(huì)在深圳開(kāi)幕。下午，來(lái)自東南亞市場(chǎng)的四位行業(yè)人士一同探討和分享了東南亞手游市場(chǎng)的最新情況。 重點(diǎn)信息： 1.整個(gè)東南亞的手游規(guī)模沒(méi)有想象中那么大，跟中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的規(guī)模差不多。 2.越南市場(chǎng)，90%的手游營(yíng)收都是來(lái)自蘋果和古哥應(yīng)用商店之外，因?yàn)檫@兩個(gè)應(yīng)用商店并不支持本土支付方式，因此在越南找當(dāng)?shù)匕l(fā)行商，接入當(dāng)?shù)刂Ц肚朗欠浅ｊP(guān)鍵的。 3.目前東南亞市場(chǎng)兩大“搖錢樹(shù)游戲類型”：競(jìng)技類游戲和MMORPG 4.印尼市場(chǎng)潛力巨大，從用戶數(shù)到支付環(huán)境都還可以，且當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有形成主導(dǎo)的公司，不像越南有VNG或泰國(guó)有很多中國(guó)發(fā)行商。 5.東南亞市場(chǎng)，除了新馬地區(qū)以外，如果發(fā)布第一個(gè)月eCPI超過(guò)1美元，這個(gè)成本就過(guò)高了。
圓桌主持人及嘉賓（上圖從左至右）：
Hasnul Samsudin（主持人），來(lái)自馬來(lái)西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)公司MDEC（Malaysia Digital Economy Corporation），這是一家政府部門機(jī)構(gòu)，幫助打造馬來(lái)西亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)。 Maxim de Wit，來(lái)自手游開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商goGame。他曾是GWC在中國(guó)區(qū)的第一位員工。在過(guò)去八年，他曾在中國(guó)、印度、越南和新加坡居住超過(guò)8年時(shí)間。 Don Sim,來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷公司Madeviral，他有七年的東南亞市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。 Chris Liu，來(lái)自越南游戲公司VNG，獲得北京大學(xué)文學(xué)士學(xué)位和約翰斯·霍普金斯大學(xué)文學(xué)碩士學(xué)位。他在美國(guó)、中國(guó)和東南亞工作超過(guò)8年時(shí)間。 以下是圓桌論壇實(shí)錄整理： 主持人：?jiǎn)栆幌略趫?chǎng)的嘉賓，從你們角度來(lái)講，東南亞地區(qū)的機(jī)會(huì)存在于哪里？ Maxim de Wit：現(xiàn)在東南亞的智能手機(jī)普及率非常高，整個(gè)地區(qū)有6億多人口，作為一個(gè)手游的開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商，我們發(fā)現(xiàn)在手游端有非常大的市場(chǎng)。 Hasnul Samsudin：比如說(shuō)馬來(lái)西亞有3000多萬(wàn)人，是一個(gè)很小的國(guó)家，但是大概有1400萬(wàn)是玩游戲的用戶。 Don Sim：有很多中國(guó)公司、韓國(guó)公司進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)公司在東南亞市場(chǎng)存活非常好。就整體來(lái)說(shuō)，東南亞是非常大的市場(chǎng)，增速非?？?，但每個(gè)國(guó)家情況不一樣，整體是這個(gè)趨勢(shì)。 Chris Liu：每個(gè)人都在討論說(shuō)有多款游戲在這個(gè)市場(chǎng)做的很好，比如《AOV》（王者榮耀國(guó)際版）、《無(wú)盡對(duì)決》，據(jù)說(shuō)后者每個(gè)月流水可以達(dá)到500-1000萬(wàn)美元，這個(gè)數(shù)字是非常高的。中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)人口是3000萬(wàn)左右，東南亞地區(qū)人口是6億左右，但這兩個(gè)市場(chǎng)的的手游規(guī)模是差不多的。 雖然東南亞市場(chǎng)增速快，但并不是你想的那么大的一個(gè)市場(chǎng)，不要想只要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)就可以賺很多錢，沒(méi)那么容易。東南亞各個(gè)地區(qū)的文化、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣都不一樣。所以，進(jìn)入到東南亞市場(chǎng)一定要想去到哪個(gè)國(guó)家要怎么樣做推廣。 主持人：說(shuō)一下你們所在的市場(chǎng)，你們覺(jué)得什么類型的游戲做的比較好，比如在泰國(guó)、新加坡或者也可以說(shuō)一下印度尼西亞和馬來(lái)西亞這些地方。 Don Sim：現(xiàn)在可以看到很多RPG手游或者M(jìn)OBA這種比較受歡迎的，但是實(shí)際上也是在不斷的變動(dòng)當(dāng)中，如果是中度游戲，我覺(jué)得還可以，實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)變化非?？?。 Chris Liu：我覺(jué)得有兩種類型是搖錢樹(shù)，一個(gè)是競(jìng)技游戲，像《PUBG》、《AOV》、《無(wú)盡對(duì)決》有海量的用戶。休閑游戲來(lái)說(shuō)，可能在中國(guó)、在北美有游戲做的非常好，但是真正放到東南亞發(fā)現(xiàn)用戶量很大，但是很難收到錢。另外是MMORPG，把一些大IP做成手游的會(huì)比較受歡迎，像中國(guó)有一些大IP做的手游其實(shí)做的很不錯(cuò)。 問(wèn)題是東南亞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不一樣的，要做到收入很高是比較難設(shè)計(jì)的，像北美或者中國(guó)他們的中等收入的人比較多，所以很多人愿意為游戲付錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)有很高的收入不是那么容易，東南亞市場(chǎng)可能像中國(guó)十年前，高收入的人付出很多錢。要想怎么設(shè)計(jì)游戲吸引很多高收入的人投到游戲當(dāng)中，因此真正去找到游戲機(jī)制，設(shè)置好游戲機(jī)制。 Don Sim：還有一個(gè)問(wèn)題，可能只能賺短期的錢，沒(méi)有辦法長(zhǎng)期維持。 Maxim de Wit：現(xiàn)在在東南亞市場(chǎng)上，很多的玩家喜歡重度游戲、喜歡RPG之類的。對(duì)于休閑游戲就不是那么容易了。和西方不一樣的是，這里很難看到體育類的游戲，因?yàn)橄駣W林匹克項(xiàng)目很難看到拿到很多的金牌，他們對(duì)于體育類的項(xiàng)目和游戲不是特別感興趣。 主持人：東南亞市場(chǎng)，哪個(gè)國(guó)家的機(jī)會(huì)非常大？就是選擇一個(gè)國(guó)家，你會(huì)選擇把錢花在哪個(gè)國(guó)家？ Chris Liu：顯然，越南是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，但是有很多限制。海外現(xiàn)在進(jìn)入可能并不是好的時(shí)機(jī)，適合長(zhǎng)期投資。印度尼西亞比較好，有很大潛力，因?yàn)槿丝诙?，智能手機(jī)用戶普及率高，古哥在支付上也做了很多工作，支持當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞?。雖然印尼本地化比較難，但是印尼還沒(méi)有很強(qiáng)的主導(dǎo)的公司，不像越南有VNG或泰國(guó)有很多中國(guó)發(fā)行商。 Don Sim：我想從游戲用戶量級(jí)層面說(shuō)一下，雖然印尼人多，如果游戲用戶量級(jí)只是中等的話，其實(shí)并不是很容易變現(xiàn)。 Maxim de Wit：我覺(jué)得你必須要考慮幾個(gè)因素。首先，考慮大小，包括下載數(shù)量級(jí)的問(wèn)題，如果不關(guān)注這兩個(gè)因素的話可能就沒(méi)有辦法取得很好的效果； 還要考慮網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在這在東南亞還不是太好，所以要針對(duì)這個(gè)對(duì)游戲進(jìn)行優(yōu)化。我看到了很多日本的出版商，沒(méi)有考慮網(wǎng)絡(luò)連接的問(wèn)題或者下載問(wèn)題，游戲本身非常好而且在日本表現(xiàn)非常好，賺了很多的錢，但在東南亞在手機(jī)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行測(cè)試時(shí)，這個(gè)游戲真的是非常滯后，根本不能玩。 另外，本地化的問(wèn)題，要投資本地化。一定要讓游戲做出很好的本地化策略，本地化語(yǔ)言。如果只用英文或者只用中文，這個(gè)游戲沒(méi)有辦法在市場(chǎng)打開(kāi)銷路。從這個(gè)角度講，可以一開(kāi)始繼續(xù)小規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布，看到市場(chǎng)的反饋后再?zèng)Q定采取什么樣的步驟。幾周前跟古哥探討，三個(gè)月前做了泰語(yǔ)本地化，三個(gè)月前后對(duì)比發(fā)現(xiàn)收入方面有三倍的差距，所以本地化將能極大提高你的產(chǎn)品收入。 當(dāng)然，我們還有很多在線運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，要有相應(yīng)的服務(wù)人群支援項(xiàng)目的開(kāi)展。 主持人：各位提的非常好，但是不知道怎么打入東南亞市場(chǎng)，我有游戲想進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，比如泰國(guó)市場(chǎng)、越南市場(chǎng)，新加坡市場(chǎng)，我該怎么做？ Chris Liu：泰國(guó)市場(chǎng)，除非是有非常大的發(fā)行商想要你的產(chǎn)品，有大筆投入，有大量資源，品牌貢獻(xiàn)，否則可以自己做，把本地化工作外包出去，蘋果和古哥已經(jīng)可以覆蓋70%到80%的游戲付費(fèi)，剩下的找當(dāng)?shù)氐闹Ц肚辣热鏜OL是非常簡(jiǎn)單的。 越南，需要獲得政府批準(zhǔn)后才可以發(fā)行游戲。如果你沒(méi)有牌照，你仍然是可以上傳到應(yīng)用商店，但是沒(méi)有辦法使用當(dāng)?shù)刂Ц斗绞胶推放茽I(yíng)銷，而90%的營(yíng)收都是來(lái)自于蘋果和古哥應(yīng)用商店之外。蘋果和古哥應(yīng)用商店都不支持當(dāng)?shù)氐闹Ц叮热琰c(diǎn)卡、SMS或者是越南儲(chǔ)蓄卡，他們支持國(guó)際信用卡，但越南的信用卡滲透率只有2%。所以如果你想在越南獲得收入，你需要找到當(dāng)?shù)匕l(fā)行商，有當(dāng)?shù)刂Ц斗绞健?br /> 印尼，如果自己做的話不是那么容易，如果你不是當(dāng)?shù)匕l(fā)行商，你不知道去哪打廣告，當(dāng)?shù)刂Ц肚酪卜浅６?，你需要一家一家的去溝通?br /> 新馬，可以完全自己做，因?yàn)樾庞每B透率高，用戶也成熟，知道去哪找游戲。 其他國(guó)家雖然ROI很低，但也可以自己做，可以用英文，古哥差不多可以覆蓋80-90%的游戲營(yíng)收。 Maxim de Wit：對(duì)于大部分的東南亞市場(chǎng)，如果想在東南亞發(fā)行自己的產(chǎn)品，一開(kāi)始不需要考慮建設(shè)自己的辦事處，要找到好的翻譯合作伙伴，翻譯游戲的文本，包括常見(jiàn)問(wèn)題的翻譯。 比如在新加坡，和蘋果、古哥之間建立合作伙伴關(guān)系有非常大的幫助。從用戶獲取角度來(lái)講，沒(méi)有辦法一個(gè)個(gè)去獲取客戶，要利用市場(chǎng)的影響力因子，比如說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展小公示，使用創(chuàng)新的方法獲取客戶，游戲風(fēng)格非常重要，游戲文本要有創(chuàng)造性，很大程度上影響宣傳公司的有效性。 主持人：在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)你們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)展什么樣的發(fā)行工作？ Chris Liu：我不太做太多的線下，聚焦在線上比較好。在座的有沒(méi)有人超過(guò)5年，如果在這個(gè)行業(yè)里面做了5年或更長(zhǎng)時(shí)間，就知道以前的CPI是可以接受的，你能回本賺錢，但是現(xiàn)在有那么多的游戲，CPI超級(jí)高，而且用戶現(xiàn)在也更聰明，會(huì)很仔細(xì)的考量，不會(huì)直接把錢扔給你。如果用戶知道你的品牌，知道你有自己的社區(qū)，成本會(huì)降很多。以前我們做80%都是買流量，20%做品牌建設(shè)，但是現(xiàn)在品牌建設(shè)會(huì)上升到40-50%。 Don Sim：我覺(jué)得還有轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，如果你是在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，轉(zhuǎn)化率當(dāng)然比較高，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有口口相傳的轉(zhuǎn)化率那么高。因?yàn)橥婕視?huì)互相溝通交流的，如果他們互相溝通交流口口相傳，會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率更加高。我覺(jué)得其實(shí)可以做出一些打游戲、變成一個(gè)視頻傳播，這是一個(gè)好方式，而不僅僅做一個(gè)動(dòng)畫。像主播真的可以傳播很多的游戲，而且我覺(jué)得你們就是做口碑去擴(kuò)大自己的社區(qū)，去做品牌，這些就可以提高你的轉(zhuǎn)化率，不要只做一些數(shù)字化和線上的東西。 主持人：這是一個(gè)增長(zhǎng)很快的市場(chǎng)，它的障礙是什么？ Don Sim：我覺(jué)得在任何快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上，如果想要真正穿透這個(gè)市場(chǎng)、普及這個(gè)市場(chǎng)是不容易的，因?yàn)楸仨氁斫膺@個(gè)市場(chǎng)，知道需求是什么。有很多的外資企業(yè)其實(shí)花了太多的錢在一些無(wú)用的事情上。 Chris Liu：有一些游戲在西方運(yùn)作很好，可是根本沒(méi)有辦法在東南亞市場(chǎng)上存 以上就是東南亞手游市場(chǎng)：規(guī)模并不大，競(jìng)技類和MMORPG最全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。 復(fù)制本文鏈接攻略文章為游戲鳥(niǎo)手游網(wǎng)所有，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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