在英國有一家神秘的公司，在一年的時間內(nèi)就買9家工作室，并且擁有全球50多家工作室，看著這幾個數(shù)字，是否有點不敢置信？這家公司叫做Keywords Studios，大家可能不認(rèn)識，這次小編就是來為大家揭秘這個神秘的公司。

“多面手”Keywords：名不見經(jīng)傳的大作外包團隊

和很多游戲公司不同的是，Keywords每次出現(xiàn)在媒體中都是因為并購，而且，這家公司沒有一個知名的自研游戲，不過，業(yè)內(nèi)大多數(shù)知名的游戲都有該公司的身影。

Keywords參與了《蝙蝠俠：阿甘騎士》、《質(zhì)量效應(yīng)：仙女座》、《光環(huán)5》、《戰(zhàn)爭機器4》和《正當(dāng)防衛(wèi)3》等大作的美術(shù)創(chuàng)作，他們的工程師為《Madden》、《NBA Live》以及《莎木》做出過貢獻，還為《塞爾達傳說：荒野之息》、《黑暗之魂3》和《看門狗2》做過語音錄制、音頻設(shè)計等外包工作。

此外，該公司還給《英雄聯(lián)盟》、《行尸走肉》、《真人快打》和《龍騰世紀(jì)》提供測試服務(wù)，為《英雄聯(lián)盟》、《FIFA》、《皇室戰(zhàn)爭》和《刺客信條》提供本地化，還給《神之浩劫》以及《最終幻想》提供玩家支持等服務(wù)。

實際上，Keywords Studios的首席營銷官Andrew Brown自己都覺得很難向外界簡單解釋清楚公司的業(yè)務(wù)，“如果有人問你是做什么的，你回答什么都做，可能很容易讓人摸不著頭腦。我們做的事情解釋起來不容易，但游戲行業(yè)是一個復(fù)雜的市場，如果你去看一個游戲開發(fā)商和發(fā)行商，除了流動的部分，你很難知道一款游戲的所有方面，哪怕是你在這些公司里上班”。

長話短說，Keywords是一家外包公司，游戲開發(fā)商和發(fā)行商所有項目的非核心內(nèi)容創(chuàng)作都需要找到這類工作室合作，從該公司網(wǎng)站的描述來看，Keywords提供音頻、美術(shù)、本地化、功能QA、本地化QA、工程師以及玩家支持等七大業(yè)務(wù)，不過，實際上還有很多其他業(yè)務(wù)，比如宣傳片制作、營銷和數(shù)據(jù)分析等等。

在加入Keywords之前，Brown曾在暴雪工作十年，他說，“簡單來說，我們從事的業(yè)務(wù)可以涵蓋整個游戲生命周期，所以當(dāng)你做產(chǎn)品的時候，需要本地化，測試、美術(shù)外包，我們可以提供各個階段的美術(shù)創(chuàng)作。當(dāng)游戲要發(fā)布的時候，你需要做宣傳片，我們的團隊可以做到。當(dāng)游戲發(fā)布之后，你需要玩家管理、傾聽他們的反饋，我們還可以幫助開發(fā)商了解玩家的流失、付費等數(shù)據(jù)，而且我們也提供營銷服務(wù)”。

擴張以并購為主：一年買了9家工作室

Keywords最重要的擴張方式就是并購，而且似乎是買下所有類型的研發(fā)工作室，如果你關(guān)注英文信息，就會經(jīng)?？吹健癒eywords收購XXX”的新聞，過去四年來，該公司的工作室數(shù)量超過了50，比如Player Research、The Trailer Farm、Studio Gobo、Electric Square、Babel、Sperasoft、Enzyme、Sonox以及Laced Music等等，而且似乎并購的節(jié)奏仍將持續(xù)，僅僅2018年就已經(jīng)拿下了9個團隊。

對研發(fā)團隊而言，并購實際上沒有表面上看的那么簡單，Brown說，“業(yè)內(nèi)有些并購案例是反面教材，收購了公司之后過度干預(yù)，就很容易讓原本優(yōu)秀的團隊變得黯然失色，他們要么離職、要么就不再像以前那么賣力，甚至不參與很多事情。當(dāng)你收購一個團隊的時候，很大原因是看上它在某個領(lǐng)域的特長，所以最重要的事情就是讓他們有發(fā)揮空間，然后看可以從上面方面提供幫助”。

Brown表示，并購仍是公司發(fā)展的核心策略，“我們還會繼續(xù)收購團隊，不斷強化公司業(yè)務(wù)范圍和工作效率。我們買的并不是IP，而且也不擁有IP，我們不希望做自己的IP，不愿意成為我們客戶的競爭者”。

該公司CEO Andrew Day此前演講的時候表示，外包將成為游戲行業(yè)的主流現(xiàn)象，就像電影行業(yè)一樣，會有越來越多的研發(fā)環(huán)節(jié)需要外包出去，對于游戲行業(yè)而言，外包公司可能很少會活躍在公眾視線，但隨著研發(fā)成本的提高，對于中小團隊而言，把不擅長的業(yè)務(wù)外包出去是更好的選擇。