二次元手游如今在海外市場是一個非常特殊的群體，這種類型的游戲特別受歡迎，每一款二次元手游都能獲得海外玩家的喜好，例如《碧藍航線》這款游戲，在海外市場發(fā)展得非常好，很多游戲廠商紛紛開始入手二次元游戲準備出海。

二次元手游海外市場 ：玩家與游戲產品如何

據(jù) App Annie 的報告，2018 上半年，中國手游公司海外收入增長率為 44%。在 古哥 發(fā)布的《2018 全球手游玩家深度研究報告》中，古哥 將手游玩家分為休閑游戲、大型多人游戲(MMO)、二次元游戲三大類，其中二次元游戲玩家付費下載和游戲內付費比例最高。

來源：古哥《2018 全球手游玩家深度研究報告》

今年 10 月，數(shù)據(jù)分析公司 SensorTower 發(fā)布了 2018 年 9 月中國游戲出海報告，報告揭示了 2018 年 9 月中國手游在海外的收入 TOP30，其中大多是“老面孔”，而且“吃雞”和 SLG 兩大品類占據(jù)了絕大多數(shù)份額。但是不難看到一些二次元游戲的身影，包括排第 8 的《碧藍航線(日語版)》、排第 10 的《崩壞 3》、排第 22 的《偶像夢幻祭(日語版)》，這三款游戲在榜單上都有明顯的上升。

二次元游戲玩家通常以在校學生和上班族為主，他們愿意在游戲中投入更多的時間和金錢，他們相對于普通玩家的用戶黏性更強，對游戲更新的容忍度更高。二次元游戲不管是在國內還是出海，一旦完成忠實用戶群的積累，加上具有吸引力的運營活動，調動出用戶的積極性，都能展現(xiàn)出強大的爆發(fā)力。

布局哪個區(qū)域：二次元出海以日韓美為主 入鄉(xiāng)隨俗

從出海的地區(qū)來看，真正能擠進收入前 30 的產品，基本是主打美日韓地區(qū)。

上圖為 2018 年 12 月 7 日韓國、日本、美國的 古哥 Play 暢銷榜 Top100 內的國產手游，雖然每天的榜單都在變動，但是從中也不難看到角色扮演類游戲的火爆，其中可以看到很多國產二次元手游的身影，比如《崩壞 3》《少女前線》《奇跡暖暖》《時空幻想》《偶像夢幻祭》等。

《碧藍航線》在日本取得不錯的成績后，2018 年，由心動網(wǎng)絡負責該游戲在韓國的發(fā)行;悠星在日本設立的子公司 Yostar 除負責日本發(fā)行外，在今年下半年也將該游戲發(fā)行到了歐洲和東南亞國家。

《少女前線》在 2018 年 5 月于歐美上線，2018 年 7 月在日本上線。

《崩壞 3》于 2017 年 2 月在日本上線，日本市場充滿濃郁的二次元文化氛圍，所以切合當?shù)厥袌龅母咂焚|二次元游戲出海受眾廣泛。9 月韓國上線，2018 年 3 月，在亞洲地區(qū)獲得 3500 萬下載量后，米哈游決定將這款游戲推向西方國家。在 3 月 28 日在美國正式上線。東南亞地區(qū)雖然是游戲出海的主要陣地，但是對于二次元游戲他們的付費熱情似乎不高，本地化過程中也會遇到很多阻礙。

《偶像夢幻祭》3 年前就已日本已經(jīng)上線，2018 年年初又在韓國上線。但是游戲中組合“紅月”的新舞臺服裝被韓國玩家理解為是以二戰(zhàn)期間日本占領韓國時的軍服為模板設計的，令韓國粉絲表示十分氣憤。

當然還有不少游戲因海外文化或政策差異而出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。

二次元游戲運營的核心要素有哪些?

據(jù)悉今年 9 月，《崩壞 3》在美服的流水超過了 900 萬人民幣，接近日服的 1/3，二次元手游在全球市場的吸金能力可見一斑。

事實上，二次元游戲的前景早在幾年前就被很多公司看好?，F(xiàn)象級手游《陰陽師》創(chuàng)造了月入數(shù)億的神話，隨后在 2017 年推出陰陽師 MOBA，直接使網(wǎng)易的股價一晚大漲近 10%。2017 年 3 月 17 日，二次元游戲廠商米哈游提交了上市申請。招股說明書顯示，米哈游 2015 年營業(yè)收入 1.75 億元，凈利潤 1.27 億元;2016 年前 9 個月營業(yè)收入 2.11 億，凈利潤 1.18 億元。

二次元游戲大多有 IP 基礎，很容易引起用戶好感，具有非常高的粘度

拿《崩壞 3》來說，米哈游基于其原創(chuàng)的“崩壞”IP 來開發(fā)和運營游戲、漫畫、動畫和輕小說等互聯(lián)網(wǎng)文化產品，這種對二次元文化的深耕，收獲了一大批粉絲。“崩壞”系列包括《吼姆救援作戰(zhàn)》《崩壞的料理教室》《里世界小說》輕小說，還有《崩壞學園》四格漫畫等，網(wǎng)易手游《陰陽師》也出了泡面番。

《崩壞 3》八重櫻表情包

IP 這條路雖然前期投入大，收效慢，但在后期商業(yè)化的時候輕松許多，很容易得到玩家認可。尤其養(yǎng)成類二次元游戲用戶粘度更高，玩家前期會因為對 IP 的喜愛而不斷打圖升級和訓練，因此有更多個人感情傾注和認同感，繼而投入更多精力和金錢。當然，還能做 IP 聯(lián)動，例如《陰陽師》與著名 IP《犬夜叉》的聯(lián)動圈了很多粉。

二次元游戲的運營可以經(jīng)常通過活動調動宅基腐人群的積極性和活躍度

日常的運營活動包括線上活動和線下活動，主要靠線上活動，比如游戲 App 內部的節(jié)日福利和充值活動、其他 App (尤其社交類和視頻類)上文化活動。當然游戲也要有適度的數(shù)據(jù)策劃，調動用戶的碎片化時間的同時，避免用戶因太“肝”而卸載，物極必反。

拿“崩壞”系列來看，截至 2018 年 12 月，僅《崩壞學園 2》在百度貼吧的累計關注量就有 152 萬，帖子總數(shù)累計超出 5598 萬，《崩壞 3rd》的帖子也超出 4283 萬，其中很多是關于官方活動的探討和經(jīng)驗分享。如“少女的秋日私語看板動態(tài)化票選”一類的票選活動，給自己喜歡的游戲人物投票的票選機制不僅可以帶動用戶積極性和活躍度，還能通過老玩家的分享帶來更多二次元圈的新玩家，可謂一舉兩得?！侗缐? 3》在韓服剛做了一個萬圣節(jié)序幕的藏寶圖任務活動，讓 15 級以上玩家在 10 月 23 日至 11 月 6 日，根據(jù)線索尋找藏寶圖的秘密，在活動期間玩家要通過戰(zhàn)艦藏寶圖進入探索，每次的獎品為一塊地圖，每次登陸戰(zhàn)艦贈送金幣，在活動期間集齊拼圖，就可以獲得角色獎勵或者獲得魔力。這種要求 15 級以上的玩法一來可以在規(guī)定時間內提升韓服老玩家的活躍度，另外可以提高新玩家的積極性，讓玩家消耗更多精力以升到 15 級。設定每天凌晨 4 點結算清零，也很符合當?shù)啬贻p人的作息。

《崩壞 3》韓服任務

類似國內 B 站(Bilibili)等二次元視頻網(wǎng)站也可以作為主要傳播渠道，海外二次元玩家在下載之前更看口碑。

國外網(wǎng)友看崩壞系列動畫的評價

二次元游戲的制作發(fā)行要結合“萌文化”

畫風、聲優(yōu)、劇情、玩法最為二次元玩家所關注?！懊燃凑x”的二次元是一個特殊的細分群體，打開這些排名靠前的二次元游戲，不難發(fā)現(xiàn)，每一款都是萌系畫風，可愛的人物形象、色彩明快多樣的服裝和武器裝備比比皆是，包括人物造型和戰(zhàn)斗演出等，視覺上美輪美奐，精致可愛。

聲優(yōu)也是一款游戲風格的重要組成，二次元游戲的聲優(yōu)聲音非?？蓯郏o整個游戲畫面錦上添花。很多成功的二次元文化創(chuàng)作者也是二次元文化的消費者，人物形象及世界觀設定包括后期發(fā)行時的風格都要足夠切合二次元文化，才能贏得海外二次元愛好者的芳心。

《碧藍航線》日服界面

最后，關于游戲的出海，正如白鯨出海不久前主辦的2018全球流量大會圓桌論壇上，ironSource 華南大區(qū)總經(jīng)理曾資文所說，出海是每一家公司必備的硬實力，但是在出海前應該問自己三個問題：

第一、是否有足夠的研發(fā)能力支持海外的發(fā)行速度?

第二、有沒有足夠的海外投放經(jīng)驗?海外也面臨買量成本上升的問題，只有全面的了解投放的知識，我們才能夠在海外獲得成功。

第三、從運營的角度，是否可以招到能夠負責海外業(yè)務的人才以及是否能夠負擔本地化帶來的額外成本。想清楚這幾點，就可以因地制宜地走出去。