原文來自Gamasutra，原文作者John Polson

當(dāng)像App Store這樣的數(shù)字市場給開發(fā)者們更大的空間時，怎么讓玩家們在海量的游戲中找到你的游戲成為了一個巨大的挑戰(zhàn)。

近來，Apple嘗試著通過開放首個獨立游戲推薦專題來解決這個問題，首先獲得推薦的是獲獎開發(fā)者Simogo(瑞典游戲開發(fā)商)的游戲，包括他們的《Year Walk》和《Device 6》，加上一些這個工作室挑選出來他們最喜歡的App Store 游戲。

但在App Store的首頁做推薦并沒有像想象中那樣讓銷售有爆發(fā)性增長。數(shù)據(jù)顯示，獨立游戲推薦專題中的游戲的安裝量一開始達(dá)到峰值，但在最后結(jié)束的時候，已經(jīng)回落到了App Store冷門的范圍。

在3月21日，iTunes App Store透露了Simogo是首個被選入獨立游戲?qū)ｎ}的系列。在Simogo的游戲和開發(fā)者的精選中包含了一段簡單解釋，說明了為什么這個工作室值得入選。

在談到關(guān)于推薦專題的內(nèi)部協(xié)議時，Simogo有一些猶豫，表示他們并不確定能不能討論這個話題，包括他們被允許挑選多少款游戲。他們也不確定促銷會持續(xù)多久。到這周為止，這個推薦專題已經(jīng)不在推薦或者游戲分類下。

當(dāng)問到這個專題如何影響Simogo的銷量時，Simon Flesser說：“除非我們達(dá)到里程碑，否則我們是不會公開特定的銷售數(shù)字的。當(dāng)然，專題帶來影響是很積極的，尤其是《Device 6》，收到的效果更明顯。”Simogo在3月27日發(fā)tweeter稱《Devic 6》自進(jìn)入專題一周以來已經(jīng)賣出了20萬份。

幸運的是，幾個被推薦的開發(fā)者回應(yīng)了我們的要求，他們愿意討論一下專題如何影響他們的游戲，數(shù)據(jù)見下文。

圖注：《ZONR》，0.99美元的通用APP#p#副標(biāo)題#e#

《ZONR》的開發(fā)者M(jìn)atthew Hall目前經(jīng)營著KlickTock(澳大利亞的獨立游戲工作室，實際上全部成員只有他一人)，他表示自己和這次促銷唯一的關(guān)系就是發(fā)了一條“謝謝，Simogo”的國外軟件。

他強調(diào)，《ZONR》是他最“獨立”的游戲，這個app和KlickTock最受歡迎的游戲《Little Things Forever》之間并沒有太多的交叉用戶。他還指出，在專題期間，他的其它游戲并沒有受到促進(jìn)作用。App Store在3月26日傍晚再次給這個獨立游戲?qū)ｎ}進(jìn)行了促銷，這可能直接導(dǎo)致了《ZONR》于3月27日在澳大利亞的少量增長。游戲的大廳里仍然沒有辦法跟蹤鏈接到商店，因此開發(fā)者們沒有辦法去追溯、分析數(shù)據(jù)。

圖表中的地區(qū)性分類顯示，在所提到的地區(qū)中，美國地區(qū)的促銷帶來的銷量是最少的，但Hall表示，這和他的總收入正好相反有一半的收入來自美國。

在專題的最后，Hall說：“《ZONR》又跌到不知道什么地方去了，但現(xiàn)在每天的平均銷量比以前會多一些。”

圖注：《Bad Hotel》， 1.99美金通用app

Lucky Frame(位于愛丁堡的一家游戲工作室，有三位成員)的Yann Seznec表示，專題完全是個驚喜，它為《Bad Hotel》的銷量帶來了顯著的上升。他還表示Lucky Frame的其它游戲并沒有被這個專題所影響。Seznec說：“我們的其它游戲或者平臺并沒有發(fā)現(xiàn)什么增長。我覺得iTunes Store的銷售很像泡沫，它們并不會帶動其它產(chǎn)品的銷售。”

當(dāng)被問及如何消除這種泡沫以及提升自己的產(chǎn)品被看到的機會，Seznec說：“我并不完全確定。我想了我們的產(chǎn)品之間沒有成功聯(lián)系可能是我們自己的錯誤，因為我們的游戲產(chǎn)品之間區(qū)別太大了。我想破除泡沫最好的辦法是建立自己工作室的品牌，這樣一來，無論你在哪里發(fā)布游戲，人們都會買。很少的獨立團(tuán)隊會去管理自己的工作室品牌。”

促銷結(jié)束后，Seznec反映道：“促銷很不錯，是超出我們預(yù)期的獎勵。它差不多幫我們多賺了700英鎊吧。這挺好的，但真的不算很多。這筆錢可以付1.6個月的房租，或者(他的語氣有點沮喪)一個三人公司不到半個月的稅。我不是在抱怨!但我們只能靠夢想支撐著。”

圖注：《Stickets》：2.99美元的iPhone app#p#副標(biāo)題#e#

Wanderland的Harry Lee是解謎游戲《Stickets》的開發(fā)者，他完全不知道為什么自己的游戲會被選進(jìn)專題，直到他被媒體聯(lián)系采訪。他的銷售增長遠(yuǎn)比其他人來得多。在促銷專題的最后階段，盡管每天的下載量降到很低的水平，但走勢已經(jīng)開始觸底反彈，和促銷專題之前這個游戲所取得的成功非常相似。

這種情況可能歸功于幾種因素。最有可能的因素是因為相對的高價。定價在2.99美元以上的游戲只有不到三分之一?！禨tickets》只能在iPhone上使用。當(dāng)被問到這個問題的時候，Lee也覺得這可能是由于高價和游戲的類型的組合導(dǎo)致的結(jié)果。

圖注：《Cool Pizza》，免費iPhone app

雖然免費游戲很難獲得下載，但Secret Library工作室的2012年拳頭產(chǎn)品《Cool Pizza》的每日下載的最高值增長了70倍，從每天30次下載到每天超過2100次下載。

Secret Library工作室的開發(fā)者Nick Ralabate表示他們此前也不知道這個專題和這次促銷。在這次專題促銷結(jié)束時，即使是他們的免費游戲，每日下載量也掉到了接近于零。

圖注：《Gauge-Game》，免費試玩，2.99美元解鎖完整版本，通用app#p#副標(biāo)題#e#

當(dāng)Game Atelier工作室的免費試玩游戲《Gauge-Game》在iPhone和iPad商店中都得到專題的推動時，他們正在專注于另一個游戲《Flying Hamster》在kickstarter上的發(fā)布。開發(fā)者Fabien demeulenaere表示，就如別的開發(fā)者一樣，這個促銷并沒有給他們的其它游戲帶來好處。

游戲的獲利提升了20倍，每天平均能收入7.3歐元，這意味著差不多每天600份下載中，只有區(qū)區(qū)3個人解鎖了完整版本。隨著專題的推薦結(jié)束，圖表顯示下載量又降回了低點。

圖注：《Critter Panic》，通用app，專題開始的時候從1.99刀打折到了0.99刀。

Chaotic Box工作室的游戲《Critter Panic》的開發(fā)者Frank Condello表示，游戲的銷量“并沒有驚天動地的改變，但考慮到之前每周只能賣出去3~5份，現(xiàn)在已經(jīng)非常棒了”。他反復(fù)表示這次促銷“對我的其它游戲完全沒有幫助，對我的游戲《Critter Panic》的免費版本的影響微不足道——每天只有不到20個下載”。

Condello說，他只能通過一個“更多游戲”的按鈕來進(jìn)行被動的交叉促銷。“唯一能影響銷售的情況發(fā)生在兩個類似的游戲之間，或是游戲的續(xù)集上。”

他補充道：“當(dāng)《Nozoku Rush》這個游戲被最佳新游戲推薦時，初版的《Nozoku》的銷售情況也被拉升了，甚至比發(fā)售首周還好。但其它的都陷入停滯。我懷疑這就是為什么App Store上有這么多的續(xù)集和山寨，因為人們總是買他們熟悉的東西。”

在這個月，《Critter Panic》以0.99美元的價格賣出去了325份。相比于此前標(biāo)價1.99美元時每個月10~20份的銷量，這已經(jīng)很不錯了。在第13天晚上，他把價格升回到1.99美元，接下來的幾天一分也沒有賣出去。“我不會愿意他們推銷免費版本，但乞求別人真的沒什么選擇的余地。”他微笑著說。

至于App Store試圖通過改變來解決這個問題，他說：“我想看到收入榜能被日榜、周榜甚至月榜取代。基本上，任何榜單都會主要展示新鮮的內(nèi)容。搜索非常糟糕，但我沒有辦法解決這個問題。我也很不喜歡用戶評論里只有一兩個字。如果Apple嚴(yán)格執(zhí)行app提交手冊中的規(guī)定，那么泛濫的山寨、詐騙等等會少很多。”

結(jié)論雖然并沒有統(tǒng)計每個游戲在專題之前的銷量如何，但這也許是一個有價值的推薦模式。在2013年11月(假期前夕)時，有超過4.2億部iPhone和1.7億臺iPad被激活，這里面還沒有算上可用的iPod Touch的臺數(shù)。從這篇文章聯(lián)系的開發(fā)者來看，游戲的最高日下載量達(dá)到2600個，大約只有0.0004%的iOS用戶。

回顧一下以上關(guān)于的六個游戲，不包括《Stickets》，App Store的獨立游戲?qū)ｎ}最初帶來了安裝上的爆發(fā)。然而，結(jié)束時的數(shù)字顯示，這些app并沒有在被推薦后獲得持續(xù)的成功。