游戲鳥手游網(wǎng)消息，在日前召開的“2014中國(guó)電信開放合作大會(huì)”上丁磊接受采訪時(shí)表示：“微信是一個(gè)很出色的產(chǎn)品，培養(yǎng)了用戶習(xí)慣，自己雖然對(duì)微信充滿敬意，但并不意味著后續(xù)的公司沒(méi)有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和空間。”

丁磊或許知道“打敗微信的絕不會(huì)是另一個(gè)微信”這個(gè)基本論證，為了作出差異化所以推出了“問(wèn)一問(wèn)”功能，并希望能夠通過(guò)提問(wèn)和回答，匯集共同的興趣點(diǎn)，來(lái)重構(gòu)人與人之間的關(guān)系。但在我看來(lái)這恰恰是陷入了騰訊最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，因?yàn)闊o(wú)論是易信還是微信其最核心的社交鏈都是熟人關(guān)系。

網(wǎng)易公布的2014年第一季度財(cái)報(bào)中顯示，Q1總收入為4.05億美元，在線游戲服務(wù)收入為3.47億美元，占比85.7%。而據(jù)易觀智庫(kù)最新發(fā)布的《2014年第1季度中國(guó)客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)》中顯示，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲在第一季度環(huán)比僅增長(zhǎng)1.7%，除騰訊游戲小幅上升外，網(wǎng)易、盛大、暢游、完美、巨人等傳統(tǒng)端游巨頭的市場(chǎng)份額均出現(xiàn)了不同程度下降。

我們對(duì)比騰訊和網(wǎng)易第一季度的財(cái)報(bào)就能看出些端倪，騰訊和網(wǎng)易分別作為網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的第一和第二，客戶端網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的格局基本已定，兩者之間一直都保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的差距，雖然這個(gè)差距一定程度上正在拉大。但我們看到的是，因?yàn)榫W(wǎng)易缺乏微信這樣的超級(jí)移動(dòng)游戲分發(fā)平臺(tái)，結(jié)果Q1增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊。

對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，排除掉與京東的戰(zhàn)略交易產(chǎn)生的19.42億處置收益，以及出售文化中國(guó)股權(quán)產(chǎn)生的7.43億元收入之外，手游收入的大幅增長(zhǎng)正是騰訊在電商和廣告營(yíng)收均大幅下降時(shí)，總營(yíng)收仍然保持8%高增速的至關(guān)要素，而這其中微信移動(dòng)游戲平臺(tái)居功至偉。

在端游增長(zhǎng)乏力的當(dāng)下，進(jìn)軍手游已經(jīng)成為網(wǎng)易想要繼續(xù)保持高增速的唯一出路，如何能夠迅速切入手游市場(chǎng)，如何能像騰訊那樣擁有一款像微信那樣的移動(dòng)游戲渠道，對(duì)網(wǎng)易來(lái)說(shuō)任重而道遠(yuǎn)并且關(guān)乎生死存亡。外人都覺(jué)得易信為了在社交領(lǐng)域挑戰(zhàn)微信的一款試水之作，但丁磊卻早已經(jīng)意識(shí)到手游渠道的重要性，“即使再辛苦，也要堅(jiān)持”。從丁磊態(tài)度上的轉(zhuǎn)變，我們可以看到網(wǎng)易對(duì)易信的重新定位。

丁磊在解讀財(cái)報(bào)時(shí)這樣說(shuō)道“我們還是會(huì)持續(xù)不斷地注重易信的發(fā)展，我們?cè)谶@個(gè)月月底的時(shí)候會(huì)在易信上推出一個(gè)游戲平臺(tái)，會(huì)上線一款網(wǎng)易的游戲，在這個(gè)月底的時(shí)候會(huì)對(duì)外發(fā)布。在上一個(gè)季度，整個(gè)易信的發(fā)展是在我們的預(yù)期和目標(biāo)里面的，我們也非常有信心易信保持持續(xù)的發(fā)展和活躍度。在活躍人數(shù)方面，我們會(huì)找一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間宣布這個(gè)事情。”不久前，易信游戲平臺(tái)已經(jīng)正式上線，并推出了首款手游產(chǎn)品。

網(wǎng)易某種程度上已經(jīng)徹底放棄了易信同微信在社交領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的易信有了另外一個(gè)使命：手游渠道。網(wǎng)易對(duì)易信極其重視，但其能否真正蛻變成一個(gè)強(qiáng)大的手游分發(fā)平臺(tái)，現(xiàn)在談?wù)摓闀r(shí)尚早，但我們或許能夠從其與微信產(chǎn)品的比較中有個(gè)大致預(yù)測(cè)。

產(chǎn)品現(xiàn)狀

據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，微信的總用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)6億，而在去年8月份騰訊曾對(duì)外宣布微信的海外注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1億。我們可以大致的粗略估算下，微信國(guó)內(nèi)的注冊(cè)用戶可能在4.5億左右，市場(chǎng)滲透率高達(dá)75%，社交關(guān)系足夠完整。對(duì)比易信，目前的注冊(cè)用戶大約為8000萬(wàn)，用戶體量相比較小，滲透率遠(yuǎn)低于微信的水平，但只基于通訊錄的社交關(guān)系，比起微信同時(shí)基于QQ和通訊錄無(wú)疑凝聚力更高。

平臺(tái)開放程度

微信在游戲?qū)ν忾_放的策略上非常保守。第三方公司的游戲想要上微信平臺(tái)必須要有騰訊的參股才行。易信在這方面則相對(duì)更為開放，該平臺(tái)第一款手游選擇的是第三方手游。此外目前微信游戲平臺(tái)還沒(méi)有為第三方游戲公司提供營(yíng)銷平臺(tái)，很大程度上都是完全交給騰訊方面運(yùn)營(yíng)，這很大程度上使得第三方游戲公司徹底喪失掉獨(dú)立性。

對(duì)比易信，易信游戲平臺(tái)提供了手游官方公眾號(hào)集成服務(wù)，通過(guò)手游公眾號(hào)可以開展一系列的游戲周邊服務(wù)。在營(yíng)銷方面易信希望能夠通過(guò)整合公眾號(hào)的商家資源提供跨界營(yíng)銷。很大程度上這是因?yàn)橐仔庞螒蚱脚_(tái)還處于初始階段，目前對(duì)游戲廠商吸引力不足，所以有必要提供一系列資源來(lái)幫助成長(zhǎng)。

分成比例

騰訊游戲?qū)ν夤嫉姆殖杀壤?7分成，但微信平臺(tái)其實(shí)不會(huì)投入任何營(yíng)銷推廣資源，要想把游戲做火，研發(fā)商就需要乖乖掏錢購(gòu)買流量，最終分成比例接近91。而易信平臺(tái)前期更多會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)手游活躍用戶，以投入資源培育市場(chǎng)為主，所以開發(fā)商分成比例會(huì)更高。

合作模式

騰訊向開發(fā)者提供了開放、聯(lián)運(yùn)、獨(dú)代三種合作模式。1)在開放接入模式：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：提供賬號(hào)、支付、云服務(wù)等基礎(chǔ)能力，幫助廠商針對(duì)騰訊用戶進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和測(cè)試，孵化培育精品。2)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：除提供賬號(hào)、支付、云服務(wù)外，還配備專門運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投入核心資源推廣運(yùn)營(yíng)，并提供客服、論壇、數(shù)據(jù)分析等服務(wù)。3)獨(dú)家**：騰訊將向開發(fā)者提供如下資源：全面開放平臺(tái)核心能力，配備專業(yè)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，投入騰訊核心平臺(tái)資源以及高端用戶資源，全平臺(tái)發(fā)行，打造精品大作。

不過(guò)目前微信游戲平臺(tái)只有獨(dú)家**模式，開發(fā)商的選擇并不多。易信開放程度相對(duì)較高，外部游戲可以獨(dú)代，也可以采用聯(lián)營(yíng)首發(fā)的形式，相比微信，合作形式更多元。

渠道分發(fā)

微信渠道分發(fā)優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，手機(jī)QQ、微信、應(yīng)用寶、手機(jī)瀏覽器、QZONE等，從單個(gè)產(chǎn)品的用戶體量，以及產(chǎn)品推廣整合上，都是做的不錯(cuò)的。而易信目前渠道分發(fā)還不夠集中，易信的用戶體量小是很大的劣勢(shì)。不過(guò)丁磊在受訪解讀財(cái)報(bào)中也表示手游《迷你西游》來(lái)自安卓平臺(tái)的收入中超過(guò)95%是來(lái)自網(wǎng)易自己的渠道，這意味著這款游戲絕大多數(shù)用戶導(dǎo)入都不是依賴于第三方應(yīng)用商店，而是來(lái)自諸如：網(wǎng)易門戶、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂(lè)、有道詞典之類網(wǎng)易自有用戶平臺(tái)。這些或許將成為網(wǎng)易可以對(duì)外開放用來(lái)吸引游戲開發(fā)商的資源。

總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的易信離超越微信還有很長(zhǎng)一段距離，但作為一個(gè)游戲分發(fā)平臺(tái)在某些方面對(duì)開放商來(lái)說(shuō)是已經(jīng)擁有一定有吸引力。游戲分發(fā)的本質(zhì)其實(shí)就是購(gòu)買廉價(jià)流量獲取用戶，易信游戲平臺(tái)目前還處于成長(zhǎng)期，和電信等運(yùn)營(yíng)商的合作也許會(huì)成為一大亮點(diǎn)。

易信是手游渠道，網(wǎng)易是手游開發(fā)商，某種程度上和騰訊非常相似。易信推出游戲平臺(tái)初期肯定是會(huì)以高分成比例作為宣傳點(diǎn)，但肯定也會(huì)像阿里那般舍不得放棄到手的巨額利潤(rùn)。所以這里我建議，易信初期可以嘗試徹底放棄分成，并且還利用網(wǎng)易的其他平臺(tái)幫助開放商實(shí)現(xiàn)他們的游戲價(jià)值最大化。