據(jù)魔游游統(tǒng)計(jì)，2013年下半年至2014年一季度，《忘仙》和《時(shí)空獵人》長期占據(jù)交易排行榜前排，無論是帳號還是道具需求量都較大，《神雕俠侶 》的帳號從年初開始占盡眼球，曾48次進(jìn)入一周交易排行榜TOP10。進(jìn)入5月，休閑卡牌類游戲交易需求增強(qiáng)，賬號交易額較高的游戲不再是RPG一家獨(dú)大，游戲類型逐漸豐富，其中，以《放開那三國》《刀塔傳奇》《神之刃》《啪啪三國》《戀舞OL》《我叫MT》等產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出……

從中介到平臺(tái)

魔游游CEO張明，典型工科技術(shù)宅。2010年7月，彼時(shí)手游市場還不像今天這樣紅火，但從端游交易平臺(tái)5173的商業(yè)模式中，張明嗅到了商機(jī)，魔游游也因此成了最早涉足手游交易領(lǐng)域的公司之一。

魔游游CEO張明

業(yè)務(wù)上線初期，張明研究了大量手游玩家的交易需求，并參考了端游初期交易中介的普遍做法，“那時(shí)，游戲里面有一些較德高望重的人，會(huì)在游戲里喊話，說自己能夠交易某某賬號，買家與賣家以他為中介，將交易金額與帳號同時(shí)交付給他，由中介來檢驗(yàn)帳號的安全問題，再促成一筆交易。”

在張明看來，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)規(guī)模做到足夠大，市場和用戶勢必會(huì)從中介向平臺(tái)轉(zhuǎn)移。于是，魔游游開始以手游交易為主營業(yè)務(wù)，讓玩家通過該平臺(tái)買賣游戲賬號、裝備和游戲幣等，并以廣告收入和增值服務(wù)作為主要盈利來源，其中，廣告收入占比60%。

創(chuàng)業(yè)初期，第一個(gè)月的交易金額并不理想，交易100來單，金額僅1萬余元。但隨著“中介”職業(yè)的逐漸消亡，以及手游行業(yè)的迅速發(fā)展，用戶開始傾向于信任企業(yè)化運(yùn)作的平臺(tái)。魔游游在PC端、手機(jī)端和移動(dòng)APP逐漸擴(kuò)展平臺(tái)，在買賣環(huán)節(jié)中加大了人工審核，確保交易安全問題，并借鑒淘寶的做法，對買家、賣家進(jìn)行評價(jià)，完善信用體系。還推出了評估游戲賬號價(jià)值的服務(wù)，與財(cái)付通、支付寶和中國銀聯(lián)等第三方支付機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。

當(dāng)各大交易平臺(tái)規(guī)模達(dá)到一定量級后，密集的供求關(guān)系讓手游交易市場變得繁榮起來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年國內(nèi)手游交易占移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲總體市場的4%，約3.05億，達(dá)到2011年的6.4倍。

數(shù)據(jù)分析成新契機(jī)

大量的交易數(shù)據(jù)也讓魔游游看到了新的商業(yè)契機(jī)。近兩年，魔游游在公司內(nèi)部設(shè)立了數(shù)據(jù)分析部門，將手游用戶和用戶付費(fèi)兩個(gè)維度的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在這個(gè)過程中，他們發(fā)現(xiàn)了不少有趣的數(shù)字。例如2011年平均20秒就有一個(gè)新用戶加入手游交易行列，而到2013年，這個(gè)速度已經(jīng)達(dá)到7秒;每天成交超過8千單，相當(dāng)于每10秒就成交一單，下單高峰也保持在下午2點(diǎn)到6點(diǎn)之間;從全國區(qū)域的手游交易總額占比來看，廣東人不僅最愛玩手游，還最愛交易，年度交易額占到全國年度總額的24.25%，將近四分之一;女玩家的平均消費(fèi)水平高于男性，在年度消費(fèi)總額超過5000元的玩家中，女性占10.4%，平均比例略多于大手筆的土豪男。另外，重度手游仍然是交易量最大的游戲類型，2013年手游交易市場的幾百款游戲中，《忘仙》《時(shí)空獵人》的交易額超過市場總額的五分之一，但交易價(jià)格高的數(shù)量極少，純粹以量取勝。到了2014年，《我叫MT》等卡牌游戲迅速興起，休閑類題材的交易額也達(dá)到了26%，3月上架的《放開那三國》《仙國志》《三劍豪》等休閑卡牌游戲，在交易上也呈現(xiàn)良好勢頭……

在張明看來，這些數(shù)據(jù)都是魔游游未來的核心競爭力，“我們可以提供數(shù)據(jù)給CP，幫助他們判斷某款游戲是否適合某個(gè)用戶群體，今后我們還會(huì)做用戶的分級和分析。”從去年開始，魔游游開始推出手游交易白皮書(年度)，并開設(shè)土豪玩家訪談欄目，希望從數(shù)據(jù)分析方面得到行業(yè)內(nèi)的持續(xù)關(guān)注。張明認(rèn)為魔游游得益于平臺(tái)積聚的大量用戶，且多為付費(fèi)活躍玩家，在激活沉默用戶和拓展新用戶方面會(huì)對CP有足夠吸引力。

尷尬的是，目前國內(nèi)很多游戲CP并不看好手游虛擬交易平臺(tái)，認(rèn)為從開發(fā)商的角度來說，沒人愿意玩家買二手商品。但張明認(rèn)為與官方購買相比，相對便宜的二手交易帶給開發(fā)商的損失僅僅只是表面，“手游交易讓玩家在游戲時(shí)投入不再那么謹(jǐn)慎，有助于提升活躍度和游戲收入，而手游賬號的交易與使用，將有可能帶來用戶的連續(xù)消費(fèi)行為，在一定程度上延長產(chǎn)品生命周期。”

數(shù)據(jù)不會(huì)說謊

就公司層面而言，魔游游在手游交易市場已經(jīng)占據(jù)了相當(dāng)大的份額。目前已啟動(dòng)融資，除了繼續(xù)面向玩家，還將拓展游戲CP與渠道的業(yè)務(wù)，以及數(shù)據(jù)挖掘等工作。

如果說2010年成立的魔游游是手游交易市場的拓荒者之一，那么時(shí)至今日，整個(gè)市場已呈現(xiàn)出群雄割據(jù)的競爭態(tài)勢：國內(nèi)端游交易平臺(tái)5173已開展手游交易業(yè)務(wù)，2013年下半年至今，交易貓、淘手游、8868、7881等一大批手游交易平臺(tái)也陸續(xù)上線……張明堅(jiān)信手游交易市場剛剛起步，未來仍有很大潛力可以挖掘，三年后，國內(nèi)移動(dòng)游戲總收入或?qū)⑦_(dá)到30億以上。

未來的移動(dòng)游戲交易市場到底會(huì)怎樣，就如張明自己所說的——數(shù)據(jù)不會(huì)說謊。