2014年ChinaJoy于7月31日正式開(kāi)幕，在這場(chǎng)中國(guó)游戲業(yè)一年一度的盛會(huì)上，不乏如騰訊、網(wǎng)易、盛大等自首屆ChinaJoy開(kāi)始就從未缺席的?？停瑫r(shí)，也有不少初次登臨的“新面孔”。在今年亮相的這些“新面孔”中，酷派無(wú)疑是最為特別的一個(gè)。

作為國(guó)內(nèi)知名的手機(jī)生產(chǎn)廠商，酷派雖然早已涉足移動(dòng)應(yīng)用，尤其是移動(dòng)端游戲的線(xiàn)上、線(xiàn)下分發(fā)業(yè)務(wù)，可在外界看來(lái)，酷派的硬件廠商身份卻是確鑿無(wú)疑。然而，首度參展ChinaJoy的酷派，卻樹(shù)立了一些與外界想象并不相符的形象——除了已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“酷派大神”，以及線(xiàn)上應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)這兩類(lèi)典型產(chǎn)品之外，此次參展的酷派還帶來(lái)了旗下一系列合作運(yùn)營(yíng)的手游產(chǎn)品，并引來(lái)各方猜測(cè)與關(guān)注。

就此，記者對(duì)酷派互聯(lián)網(wǎng)中心總經(jīng)理方元進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。在采訪(fǎng)中，方元先生不僅正面回答了有關(guān)酷派開(kāi)拓手游業(yè)務(wù)的相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)也分享了酷派在手游業(yè)務(wù)線(xiàn)上已經(jīng)有過(guò)的成功案例，從而讓外界得以更全面，更深入地了解酷派未來(lái)的手游戰(zhàn)略。

此次的采訪(fǎng)內(nèi)容如下：

提問(wèn)：作為手機(jī)廠商的酷派，今年首次參加ChinaJoy，這是出于怎樣的考慮?今年酷派的展臺(tái)有哪些亮點(diǎn)呢?

方元：其實(shí)，我們很早就開(kāi)始就布局互聯(lián)網(wǎng)，不僅推出互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)——“大神”系列，同時(shí)也積極開(kāi)展線(xiàn)上增值業(yè)務(wù)，目前線(xiàn)上業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋游戲、導(dǎo)購(gòu)、動(dòng)漫、云存儲(chǔ)等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，而游戲是我們當(dāng)前最為重視的業(yè)務(wù)線(xiàn)，公司上下也給與了相當(dāng)大的支持力度。另一方面，酷派其實(shí)一直都有參與各種展會(huì)的傳統(tǒng)，只是我們向來(lái)比較低調(diào)，參加的更多的都是一些移動(dòng)技術(shù)或通訊行業(yè)的展會(huì)，比如今年的美國(guó)CES、巴塞羅那通訊展，南京天翼展等等，我們都有參加，而這一次參展ChinaJoy也早在計(jì)劃當(dāng)中。參與這樣一場(chǎng)互動(dòng)與樂(lè)業(yè)盛會(huì)，也是為了向更多的用戶(hù)及合作伙伴展示我們大力推進(jìn)移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的決心。

這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們邀請(qǐng)了30位Showgirl，并且聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)DJ助興。硬件方面，我們帶來(lái)了多款大神系列手機(jī)，包括大神、大神F1、大神Note等，玩家可以在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)到大神游戲手機(jī)優(yōu)異的游戲性能。而在游戲產(chǎn)品方面，多款跟我們開(kāi)展了合作的精品手游都在展出之列，其中不乏《燃燒的蔬菜3》、《水果忍者》在線(xiàn)對(duì)戰(zhàn)版這樣的備受期待的大作，現(xiàn)場(chǎng)我們也有提供這些游戲的試玩，同時(shí)，在互動(dòng)環(huán)節(jié)還有大量的游戲周邊和數(shù)碼獎(jiǎng)品贈(zèng)出。

提問(wèn)：能否介紹一下酷派目前在手游相關(guān)業(yè)務(wù)上的基本情況?和手游公司之間的合作方式有哪些?

方元：好的。那么我就從三個(gè)方面來(lái)介紹一下酷派手游業(yè)務(wù)現(xiàn)狀吧。

首先是團(tuán)隊(duì)方面。我們從13年年底開(kāi)始組建游戲業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有30多人，職能涵蓋商務(wù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、評(píng)測(cè)、技術(shù)支持，核心成員多數(shù)都有在騰訊、金山、91、第七大道、中手游等知名游戲公司多年的工作經(jīng)驗(yàn);是一個(gè)年輕而有沖勁的團(tuán)隊(duì)。

然后是平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀。目前，我們的酷派應(yīng)用商店與酷游寶貝兩大發(fā)行平臺(tái)，累計(jì)總用戶(hù)數(shù)4500萬(wàn)，日活躍用戶(hù)達(dá)到400萬(wàn)，日分發(fā)超過(guò)1000萬(wàn)。依靠酷派強(qiáng)大的手機(jī)出貨能力，酷派應(yīng)用商店與酷游寶貝的日新增用戶(hù)數(shù)高達(dá)20萬(wàn)，未來(lái)的成長(zhǎng)潛力還很大。

在游戲接入方面，我們已經(jīng)接入網(wǎng)游產(chǎn)品超過(guò)100款，單機(jī)作品超過(guò)300款。其中，有5款游戲月流水超過(guò)了100萬(wàn)，比如《開(kāi)心消消樂(lè)》、《小黃人快跑》;而近期剛剛發(fā)布的《燃燒的蔬菜3》首日激活安裝均全渠道第一，首日流水更是超過(guò)了50萬(wàn)。

在與手游廠商之間的合作上，目前我們采用的是以聯(lián)運(yùn)為主的方式，單機(jī)游戲也支持運(yùn)營(yíng)商渠道包和短代支付合作。對(duì)于合作模式，我們會(huì)采取逐步開(kāi)放的策略，不論是運(yùn)營(yíng)、獨(dú)代、產(chǎn)品定制，甚至投資方向的合作都有可能。合作流程也非常簡(jiǎn)單——經(jīng)過(guò)商務(wù)接觸、專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)、結(jié)果初審、技術(shù)初審、簽約條款等環(huán)節(jié)，即可立項(xiàng)。從立項(xiàng)到正式上線(xiàn)，可能會(huì)經(jīng)歷1-2次測(cè)試。測(cè)試后，我們會(huì)安排整個(gè)推廣計(jì)劃。

提問(wèn)：作為依托硬件的手游渠道，怎么看待和360、91等傳統(tǒng)渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?酷派的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪些方面呢?

方元：我們和傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，與其說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是合作。一方面，我們跟線(xiàn)上渠道有很深的合作關(guān)系，甚至建立了首發(fā)聯(lián)盟，共享游戲資源，共同推廣，和發(fā)行商、傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)三方共贏;另一方面，根據(jù)我們的手機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前任何一家分發(fā)渠道，在我們酷派手機(jī)上的占有率都沒(méi)有超過(guò)20%，尤其是在一些3-4線(xiàn)城市，由于受到更多小型渠道商的影響，幾家一線(xiàn)渠道商的占有率被稀釋得更低，而我們酷派手機(jī)在3-4線(xiàn)城市的占有率則非常高，因此，在3-4線(xiàn)城市以及城市周邊地區(qū)這樣一種未來(lái)成長(zhǎng)潛力巨大的市場(chǎng)上，我們能和傳統(tǒng)渠道商形成有效的互補(bǔ)。隨著千元以下智能機(jī)逐漸普及，這一市場(chǎng)的規(guī)模很快會(huì)迅速擴(kuò)大，前景不言而喻。

在競(jìng)爭(zhēng)力方面，作為終端，我們能覆蓋到傳統(tǒng)渠道覆蓋不到的用戶(hù)，比如剛才提到的3-4線(xiàn)城市地區(qū)。此外，我們還能通過(guò)多種手機(jī)軟件產(chǎn)品的預(yù)裝和推送，引導(dǎo)用戶(hù)，培養(yǎng)用戶(hù)的游戲習(xí)慣，可以說(shuō)我們能深入到用戶(hù)手機(jī)生活的每一個(gè)角落。這種優(yōu)勢(shì)，相信短時(shí)間內(nèi)非硬件廠商是難以做到的。目前，我們正在搭建基于手機(jī)底層應(yīng)用的分發(fā)平臺(tái)，預(yù)計(jì)9月底會(huì)上線(xiàn)，保守估計(jì)，屆時(shí)我們的分發(fā)能力將會(huì)比現(xiàn)在提高2-3倍。而在與CP之間的合作上，我們的接入門(mén)檻未來(lái)會(huì)進(jìn)一步降低，對(duì)某些潛力出眾的產(chǎn)品甚至?xí)o與免接sdk的優(yōu)惠政策，這將大大縮短游戲接入流程。另外，我們還計(jì)劃為合作伙伴提供測(cè)試專(zhuān)用的測(cè)試機(jī)，方便給游戲做手機(jī)適配開(kāi)發(fā)。