一擊制勝

手機(jī)游戲推廣到底該怎么搞，我的看法就是一擊致勝。一擊制勝是一個(gè)格斗理念，其想法就是放棄表演和華麗，直接用最快的時(shí)間和最迅速的方式干掉對(duì)手。這是一個(gè)化繁為簡(jiǎn)的方式，我覺得這個(gè)理念需要手游營(yíng)銷來借用。

手機(jī)游戲推廣，我們可能不需要做很多加法，需要考慮的是，選出最合適的一個(gè)點(diǎn)，來迅速引起反響。所以我的感想就是千萬別做加法，先做好減法，下面我想先談下減法部分：

(由于有一個(gè)理解誤區(qū)，提前說一下，減法不是完全減掉，是指不作為考慮重點(diǎn)。)

分析這么多人!你不累么?

1、減掉對(duì)非核心、泛大眾用戶的考慮。

所有的游戲推廣，都想影響更多，更大量的用戶。但其實(shí)最大的問題就是，很難真正影響到這些用戶。比如做用戶分析的時(shí)候，會(huì)有不少同仁會(huì)描繪出一個(gè)都市上班族 用戶的形象：穿著白襯衣西裝、高收入有消費(fèi)能力、熱愛時(shí)尚潮流，愛好RPG，每天游戲2個(gè)小時(shí)......我只想問你身邊有這樣的白領(lǐng)用戶形象么?你身邊的是?絲還是白領(lǐng)?搞IT的、30多歲的上班族還有時(shí)間玩時(shí)尚潮流么?高收入高消費(fèi)的玩家真的是上班族么?花錢多的難道不是個(gè)體戶，土豪老板么?

實(shí)際上這種用戶分析非?？膳拢^于粗率的概括，是一種無效分析。

再打個(gè)比方說，因?yàn)槲覀冏隽艘豢畲髮W(xué)生社交跳舞的游戲，所以我們的用戶目標(biāo)就是全國(guó)高校的總?cè)藬?shù)，大約有2000多萬人吧。保守目標(biāo)希望能影響到其中的20%。實(shí)在不行起碼把北京、上海、廣州的高校大學(xué)生都影響到也ok呀!

額咱們覺得這個(gè)目標(biāo)定的靠譜么?如果有人覺得靠譜，那可能真的是這個(gè)人的能力太優(yōu)秀杰出了吧!

其實(shí)我覺得這個(gè)核心癥結(jié)就是所謂的大眾用戶，泛用戶，只存在于他深深的腦海里。。哦，他的夢(mèng)里，他的心里，他的歌聲里。

一句話就是千人千面，1000個(gè)哈姆雷特。每個(gè)人長(zhǎng)相還都不一樣呢，直接把幾十萬人，幾百萬人，幾千萬人概括為一種人群，一個(gè)類型用戶，這個(gè)活兒是不是有點(diǎn)糙了呢?

所謂的大眾用戶，很有可能是不存在的概念。

2、減掉對(duì)既有推廣案例的復(fù)制

之前有人會(huì)刨根問底地問我，你們推廣到底是怎么做的?主題是什么?推廣節(jié)奏是什么情況?我是樂于分享這個(gè)情況，但其實(shí)大部分都沒有太大的借鑒價(jià)值。另外就是有一些業(yè)內(nèi)朋友，喜歡去分析別人家的案例，一定要搞一套到手，感覺有種”PPT在手、天下我有“的情懷。

是不是別人家做的那么好，我們也要來一套一樣的?這個(gè)真的不是煎餅果子，說來一套就能來一套!

這個(gè)思維的錯(cuò)誤就在于，復(fù)制這個(gè)概念是屬于工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的西方產(chǎn)物，他是冰冷的。它忽視了東方文化的情感、細(xì)膩，還有就是所謂的氣數(shù)、變數(shù)、時(shí)機(jī)、人心。

說最簡(jiǎn)單一點(diǎn)，你忽略的是每一個(gè)活靈活現(xiàn)的人，每個(gè)人都有自己的個(gè)性和想法，而他們也融入在這個(gè)瞬息萬變的大世界之中。

參考推廣案例這個(gè)問題，我認(rèn)為一定要簡(jiǎn)化。對(duì)于一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)人員來說，他可以了解很多的案例，但一定要從這些案例跳脫出來。這些案例就好像一本本精彩的小說故事，或者個(gè)人傳紀(jì)，你可以從中吸收養(yǎng)分，而不應(yīng)該是一本本現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的教科書，給你總結(jié)個(gè)十條八條的成功原理。

找到自己，是營(yíng)銷最關(guān)鍵的問題。

3、減掉對(duì)小打鬧、貼熱點(diǎn)的考慮

營(yíng)銷推廣不是玩過家家。因?yàn)槲覀兂杀绢A(yù)算有限，所以我們想請(qǐng)個(gè)明星臉，就不請(qǐng)明星了。因?yàn)槲覀儾恢涝趺葱麄鳎愿纱噘N個(gè)熱點(diǎn)吧。因?yàn)槲覀儽緛硐敫銈€(gè)大事情，結(jié)果人力精力不足，就搞成了小打小鬧了。

這種我認(rèn)為就是無效用的?；蛘哒f基本無效。

營(yíng)銷絕對(duì)不能做妥協(xié)的，所謂的”老壇酸菜就是這個(gè)味“，營(yíng)銷推廣也必須有自己的味道，自己的腔調(diào)。特別對(duì)于手游營(yíng)銷來說，推廣時(shí)機(jī)短暫，根本沒法做迂回補(bǔ)救。你必須得看準(zhǔn)方向和對(duì)手，一擊必中。

貼熱點(diǎn)也基本是無效的，就好像去貼世界杯營(yíng)銷一樣，大部分都很難做。恰巧你貼上了西班牙，那你的營(yíng)銷期就更短暫啦。而且最關(guān)鍵的是，貼熱點(diǎn)很牽強(qiáng)，這個(gè)過程就好像和一個(gè)陌生女子搭訕一樣，非常的不對(duì)勁，成功幾率非常的低。

事實(shí)上，任何小打鬧，小策劃，貼熱點(diǎn)，都還是要花一些精力的。我認(rèn)為這部分必須要減掉，整體團(tuán)隊(duì)才能有精力，能量，時(shí)間去做更對(duì)的事情。就那么幾秒，直接打要害，不能撓癢癢。

4、減掉對(duì)產(chǎn)品的梳理總結(jié)

我主要是指不用去考慮全面展示，把這個(gè)產(chǎn)品360維度從頭到腳給說一遍。完全不用。

這種梳理總結(jié)其實(shí)是一種自我完美傾向。我覺得我渾身都有優(yōu)點(diǎn)，必須全部展示一遍。別人可不這么想。

打個(gè)比方，比如你給3個(gè)美女介紹一個(gè)帥哥，3個(gè)人心里可能分別會(huì)想：

1、有沒有都教授帥呀?有沒有吳彥祖帥呀?

2、帥沒用，關(guān)鍵還是看性格

3、再帥我也沒興趣，我是蕾絲邊

這時(shí)候你再說這個(gè)帥哥有多么多么帥，眼大腿長(zhǎng)，XX高校的校草，粉絲有23萬人，其實(shí)都沒什么大作用。主要是2個(gè)原因：1，可能沒找準(zhǔn)受眾對(duì)象，2，可能表達(dá)方式不對(duì)。

這 里就說下表達(dá)方式的問題。表達(dá)的關(guān)鍵點(diǎn)，我粗略總結(jié)為是對(duì)比的、獨(dú)特的最管用。對(duì)比的，比如拿這個(gè)帥哥和吳彥祖做比較，一比就很有意思。實(shí)際上對(duì)比的傳播 案例非常多，而且每天都在發(fā)生。比如蘋果和三星比，格力和美的比。。對(duì)比的案例非常多，而且?guī)缀跛械钠放贫急幌M(fèi)者在進(jìn)行對(duì)比。這種對(duì)比方式對(duì)于受眾形 成認(rèn)知是非常重要的一點(diǎn)。

個(gè)性化的表達(dá)也非常重要，特別需要找到一個(gè)奇葩，甚至是細(xì)微的亮點(diǎn)。這個(gè)也是受眾形成認(rèn)知的重要方式之一。如果不能被記住，那就是沒有意義的宣傳。

千萬不要是一些看起來冠冕堂皇，文過飾非很完美的東西，那部分幾乎沒有傳播價(jià)值。

5、減掉包裝的思維怪圈

包裝這個(gè)詞對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作產(chǎn)生了非常大的影響力，甚至成為了市場(chǎng)工作的專業(yè)性和必備技能。

比 如要推一個(gè)東西，就要考慮包裝。包裝，最常用的一些方式就是，比如這個(gè)人根本不出名，怎么辦，叫個(gè)天仙MM或者奶茶妹妹吧。再搞點(diǎn)事件吧，那就是鳳姐。比 如這個(gè)產(chǎn)品想圈錢，怎么辦?那就叫新人類工程或者納米高科技吧，宣傳一下在美國(guó)歐洲風(fēng)靡全球，而且是某某國(guó)際機(jī)構(gòu)認(rèn)證的。實(shí)際上包裝這個(gè)東西的影響力之深 遠(yuǎn)，主要是對(duì)于信息不同步的舊時(shí)代。

而在新時(shí)代，搞這個(gè)包裝，其實(shí)和做甄?體，就異曲同工之處。比如你推一個(gè)玩法，你非要包裝一個(gè)叫做XX模式。畫面好點(diǎn)就要叫次世代。出一個(gè)新版本，首先考慮就是怎么包裝，讓玩家看不懂。這個(gè)邏輯其實(shí)是很奇怪的。

我理解的好的包裝，就好像包裝箱，包裝盒一樣，是為了保護(hù)產(chǎn)品，讓用戶有信心，更放心。而現(xiàn)在包裝的思路，是在給游戲人講文化人的語言，看藝術(shù)家的作品，云里霧里。確實(shí)是這樣，你看現(xiàn)在的宣傳片，很多游戲都沒有試玩畫面的。全是過場(chǎng)和特效，我搞不懂用戶難道看了這個(gè)沒有游戲畫面的視頻，就能下定決心進(jìn)入游戲 了?

其實(shí)只要不誦經(jīng)出家，每個(gè)人都是俗人。你我皆凡人，凡夫俗子，疲憊了一天，要去打打游戲，結(jié)果還要給玩家看那么 多包裝的高大上的概念，視頻，文案!我不知道直接說有什么不好，打開天窗說亮話，別搞甄?體，還是要說人話的。游戲內(nèi)容這些方面，真的是沒必要那么去包 裝。想用包裝通吃一切的，真的不靠譜。

包裝不是萬能鑰匙。

6、減掉對(duì)于推廣全案、組合拳的依賴

推廣全案是指一個(gè)漂亮的案子，比如有預(yù)熱期，爆發(fā)期，再回到一個(gè)維穩(wěn)期。每個(gè)階段有可能有自己的重心和主題。整體流程比較繁雜?；蛘呤且粋€(gè)組合拳的方式，比如我在不同的領(lǐng)域如何運(yùn)作，如何配合。

我 認(rèn)為手游沒辦法照搬這一套，而且很多環(huán)節(jié)其實(shí)都在弱化。比如常規(guī)的新聞PR部分，或者活動(dòng)部分，都在發(fā)生著變化。全案的環(huán)環(huán)相扣，最終達(dá)到一個(gè)完美的效 果，這個(gè)其實(shí)是比較理想主義的。全案就好像開辟一個(gè)正面戰(zhàn)場(chǎng)，但其中的很多打法，細(xì)節(jié)，戰(zhàn)術(shù)部分，反而容易被執(zhí)行節(jié)奏所消耗。

手機(jī)游戲推廣我認(rèn)為最需要考慮的就是戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)，其實(shí)不一定要用正面戰(zhàn)場(chǎng)那一套。而且很多技巧可能需要基于一個(gè)突破點(diǎn)來操作，手機(jī)游戲推廣更像打一場(chǎng)突圍戰(zhàn)，時(shí)間緊戰(zhàn)況復(fù)雜，也沒有最合適的防御陣地，那么找到突破點(diǎn)攻出去，比掌握全局更關(guān)鍵。