ChinaJoy同期會(huì)議媒體聯(lián)合采訪實(shí)錄之十九：

手游出海四大要點(diǎn)

——WMGC媒體聯(lián)合采訪YeahMobi大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)潘天雄

YeahMobi大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)潘天雄在WMGC峰會(huì)上演講

采訪時(shí)間:2014年7月31日下午

主持人：非常感謝您能接受這次采訪，您能否先分享下您在剛才的WMGC峰會(huì)中的演講內(nèi)容?

潘天雄：首先，我們YeahMobi是一個(gè)針對(duì)于全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)效果營(yíng)銷的平臺(tái)，我們致力于去幫助所有有想法并擁有“出海”實(shí)力的企業(yè)，包括他們所產(chǎn)出的游戲、應(yīng)用等。我們可以幫助各個(gè)行業(yè)的企業(yè)做自身的效果營(yíng)銷，幫助他們的產(chǎn)品在海外獲得非常好的效果。

因?yàn)槲覀冊(cè)趲椭芏喙驹诤Ｍ庾鐾茝V，所以我們按照以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了一個(gè)模型，叫做“手游出海晶鉆模型”，從產(chǎn)品、支付、運(yùn)營(yíng)、渠道四大塊去分析手游出海要注意的一些事項(xiàng)，這些東西可以細(xì)分成很多維度，但總的來(lái)說(shuō)是這四塊內(nèi)容。

記者：請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得中國(guó)的手游產(chǎn)品推廣到國(guó)外最大的挑戰(zhàn)是什么?

潘天雄：從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道的角度來(lái)講的話，國(guó)內(nèi)的很多研發(fā)商都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，和一些大的平臺(tái)關(guān)系很好，甭管產(chǎn)品做的怎樣都可以推廣的很好，他們覺(jué)得國(guó)外市場(chǎng)也是如此，但其實(shí)不是這樣的。海外的每一個(gè)國(guó)家都有自己的文化背景，重點(diǎn)不在于你公關(guān)上做的好不好，而是你的產(chǎn)品到底適不適合這個(gè)國(guó)家的(游戲)市場(chǎng)。一定要重視產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度。舉個(gè)例子，你不能把《西游記》推到美國(guó)去，因?yàn)槊绹?guó)人根本不知道那只猴子是什么。

記者：海外地區(qū)，如北美、亞洲地區(qū)，您認(rèn)為哪個(gè)區(qū)域的游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的比較迅猛?

潘天雄：現(xiàn)在從整個(gè)全球市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，但美國(guó)還是最大的游戲市場(chǎng)。從增長(zhǎng)速度來(lái)看，東南亞、巴西和中東這些地區(qū)的增長(zhǎng)速度也是非?？斓?。尤其是東南亞，它每年智能機(jī)的增長(zhǎng)速度在200%到300%，去年柬埔寨(智能機(jī))的增長(zhǎng)是350%以上，而且東南亞的人口基數(shù)比較大，這個(gè)增長(zhǎng)速度是任何一個(gè)國(guó)家都比不上的。從增長(zhǎng)的潛力來(lái)看，東南亞的潛力非常大。

記者：移動(dòng)廣告作為不遜于移動(dòng)游戲的強(qiáng)變現(xiàn)行業(yè)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也不容小覷，相對(duì)于日本的Metaps、被京東收購(gòu)的Media v等具有一定實(shí)力的廣告商而言，YeahMobi的優(yōu)勢(shì)在哪里?

潘天雄：這個(gè)問(wèn)題我需要重點(diǎn)回答一下。第一，我們的流量很大，Metaps的流量也非常大，但是它主要是在臺(tái)灣和東南亞地區(qū)。我們旗下有兩個(gè)主力的廣告平臺(tái)，其中一個(gè)是YeahMobi,它是基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)，它有來(lái)自全球的流量，這個(gè)流量聚合在一起非常大。我們可以大言不慚的說(shuō)，YeahMobi是全球最大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。

主持人：潘總，聽(tīng)了您剛才所說(shuō)的，YeahMobi現(xiàn)在的業(yè)務(wù)是不是都主要集中在海外市場(chǎng)，您對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)在有什么計(jì)劃嗎?如果要在國(guó)內(nèi)做游戲的推廣的話，相比海外市場(chǎng)，您覺(jué)得還需要注意些什么?

潘天雄：我們公司是09年在美國(guó)成立的，我們最早做的業(yè)務(wù)全部都是海外市場(chǎng)的，沒(méi)有任何的中國(guó)用戶。在2012年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展前景巨大，有很多公司都想要去海外發(fā)展。比如前段時(shí)間剛上市的一家公司，他們有3億的用戶，這其中差不多有三分之一是我們幫他們導(dǎo)入的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的出海需求非常大，比如百度，百度在海外有14個(gè)收入過(guò)億的項(xiàng)目。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，YeahMobi完全就是草根，什么基礎(chǔ)都沒(méi)有，也沒(méi)有什么大佬罩著，所以我們只能做海外，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)已經(jīng)足夠大了，我們認(rèn)為只要專注于一個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并把它做到極致就夠了。我們會(huì)服務(wù)于所有中國(guó)有志于出海的公司，這才是我們的終極目標(biāo)。至于將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)怎么變化那是以后的事情，至少在我們可預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，我們還是會(huì)基于出海這個(gè)概念去打造我們的整個(gè)業(yè)務(wù)群。

記者：您覺(jué)得對(duì)于中國(guó)的游戲廠商來(lái)說(shuō)，出海的時(shí)候需要注意哪些?

潘天雄：中國(guó)的游戲廠商在出海這方面存在著比較大的問(wèn)題，我剛才講了，我們總結(jié)出了一個(gè)“晶鉆模型”，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匚幕钠ヅ涠龋槍?duì)于當(dāng)?shù)氐挠螒蚴袌?chǎng)去打造游戲產(chǎn)品，這么做的話產(chǎn)品絕對(duì)會(huì)獲得成功。但是大部分的游戲廠商是做不到這點(diǎn)的。另外，游戲產(chǎn)品的支付模式也要有所改變，不同的國(guó)家有不同的特點(diǎn)，有些國(guó)家的用戶沒(méi)有使用信用卡的習(xí)慣，那在支付方面就需要和運(yùn)營(yíng)商談合作，保證玩家支付渠道的暢通。最后就是渠道的問(wèn)題，企業(yè)在出海的時(shí)候首先考慮的是我之前說(shuō)的兩點(diǎn)，第三點(diǎn)就是渠道問(wèn)題，首先廠商要選擇一些性價(jià)比高，精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)，比如國(guó)外軟件。國(guó)外軟件是負(fù)責(zé)全球市場(chǎng)，很多時(shí)候連廠商自己都不知道自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，這樣的話可以在國(guó)外軟件上做一個(gè)測(cè)試，以很低的成本去試出一個(gè)市場(chǎng)到底適不適合你的游戲。如果適合你的游戲的話，就可以擴(kuò)大你的渠道推廣費(fèi)用或者擴(kuò)大服務(wù)器的份額，做深度的推廣;如果不適合就可以馬上走人，做海外市場(chǎng)一定要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。

主持人：應(yīng)用你們的大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以幫助國(guó)內(nèi)的廠商進(jìn)行一些本地化的工作?

潘天雄：對(duì)。

主持人：今天非常感謝您能接受我們的采訪，謝謝!