手游市場看上去正是風(fēng)光無限，但只有數(shù)萬手游運(yùn)營者明白其中的痛苦。數(shù)據(jù)顯示，手游從上線到擁有一定規(guī)模用戶的成功率僅有1%~3%。九成以上手游在如何進(jìn)行有效推廣面前，沒有找到有效的解決方案。一位資深手游運(yùn)營者說：“手游廠商在推廣方面的投入其實(shí)并不少，但卻常常會(huì)陷入誤區(qū)，裝機(jī)量并不等于留存用戶。激活量和留存用戶量才是推廣的重心所在。”

能有效解決這個(gè)問題的手游，推廣后的表現(xiàn)常常令人驚艷。比如，金箍棒OL借助品友互動(dòng)的移動(dòng)DSP手游推廣方案，激活率超過80%。有了活躍用戶的帶動(dòng)，金箍棒OL輕松進(jìn)入安卓免費(fèi)游戲排行榜前十名之列。這個(gè)案例最近拿下了“2014移動(dòng)營銷論壇暨金坐標(biāo)獎(jiǎng)最佳效果廣告獎(jiǎng)”和“TopDigital 數(shù)字創(chuàng)新移動(dòng)大獎(jiǎng)”，對(duì)不少手游運(yùn)營者打開推廣思路還是很有啟示的。這個(gè)成功案例中，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)值得特別關(guān)注：

一、推廣的實(shí)質(zhì)是找對(duì)用戶，從品友移動(dòng)DSP里找到最大的流量與人群。

金箍棒OL是一款將“策略、卡牌、RPG”核心元素三合為一的手游。該游戲突破卡牌局限的全方位養(yǎng)成，以“陰謀西游”文化視角切入，用RPG式的社會(huì)化交互吸引玩家保持黏性。

2014年暑期到來之前，金箍棒OL與其他想要在暑期獲得更多新用戶的手游一樣，面臨著推廣不給力的難題——新用戶增長速度慢于預(yù)期，手游活躍用戶數(shù)量增長乏力。原因在于，手游行業(yè)發(fā)展仍在早期，積分墻、預(yù)裝機(jī)、應(yīng)用商店、刷榜這種非用戶主動(dòng)式的強(qiáng)制“push”的推廣方式，雖然能達(dá)到短時(shí)間內(nèi)迅速引流的目標(biāo)，但無法對(duì)留存率有更多掌控。

多方考量后，金箍棒OL將目光轉(zhuǎn)向品友移動(dòng)DSP，通過這樣一個(gè)入口，對(duì)接最廣泛的移動(dòng)流量和人群。品友互動(dòng)移動(dòng)DSP每天的曝光流量超過10億，通過對(duì)手機(jī)游戲人群進(jìn)行細(xì)分，從人口屬性、個(gè)人關(guān)注、購買傾向三位立體全面定位，重點(diǎn)選取對(duì)游戲設(shè)備、游戲幣、游戲裝備等興趣明顯的總量約2億的用戶，以此最大效率地提升活躍用戶數(shù)量。對(duì)金箍棒OL而言，這種方式有效規(guī)避了無意義的流量，直接找到了手游用戶人群。于是，7月-8月，在用戶決策期和活躍期的暑期，金箍棒OL選擇了品友互動(dòng)手游行業(yè)移動(dòng)DSP專項(xiàng)解決方案OptimusMG，掀起了一場推廣風(fēng)暴。

二、用大數(shù)據(jù)的方法精準(zhǔn)鎖定用戶。

品友互動(dòng)OptimusMG解決方案提供了一個(gè)被稱之為“錨點(diǎn)分配”的方式，來鎖定該手游的核心用戶群體。它以多項(xiàng)維度進(jìn)行交叉分析，可以在客戶指定的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放;也能依據(jù)算法多維建模，幫助金箍棒OL精選手游核心人群，通過WAP+APP兩種方式“雙管齊下”，快速地規(guī)?；采w對(duì)手游感興趣的用戶。

品友推廣方案對(duì)時(shí)段、地域、APP類型、移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、操作系統(tǒng)進(jìn)行多維定向優(yōu)化，在策略建立初期就避免了盲目推廣。舉例來說，男性、19-34歲、關(guān)注手機(jī)游戲并在短期有游戲設(shè)備、賬號(hào)、代練等購買傾向的幾個(gè)維度就與金箍棒OL要鎖定的目標(biāo)人群非常相關(guān)。這些人群的識(shí)別和鎖定，是金箍棒OL提高用戶轉(zhuǎn)化率的重要一步。

推廣期內(nèi)，品友互動(dòng)OptimusMG解決方案使手游金箍棒OL產(chǎn)品的綜合注冊(cè)成本下降，激活和登陸成本持續(xù)降低，同時(shí)激活率超過80%，次日留存率最高達(dá)50%，都是建立在有效人群識(shí)別的基礎(chǔ)上?？梢哉f，這種方式也擊中了當(dāng)前眾多手游廠商推廣的痛點(diǎn)，非常值得關(guān)注。

三、給不同的用戶，看不同的物料，智能提升留存率。

品友互動(dòng)OptimusMG解決方案有一個(gè)有趣的做法，就是在推廣不同階段，分析目標(biāo)用戶的不同訴求，對(duì)創(chuàng)意物料進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化。因?yàn)橛脩舻臎Q策是個(gè)過程，分為不同的決策階段，需要傳遞不同的信息去打動(dòng)。

品友對(duì)金箍棒OL的4版廣告物料進(jìn)行了A/B測試，篩選出表現(xiàn)最優(yōu)者，進(jìn)行重點(diǎn)投放。比如，針對(duì)已經(jīng)下載金箍棒OL但并不活躍的老用戶，廣告創(chuàng)意突出的訴求點(diǎn)就是各類新兵器的一鍵領(lǐng)取;而針對(duì)新用戶，則重點(diǎn)突出金箍棒OL的孫悟空主形象和英雄技能，主要訴求點(diǎn)是立即下載。

廣告投放數(shù)據(jù)的兩個(gè)重點(diǎn)效果指標(biāo)方面，“神器在手”素材在轉(zhuǎn)化成本比其他幾版物料低2倍，而總曝光量卻同步提升了2倍。這個(gè)做法有效拉升了廣告效果，而且對(duì)廣告創(chuàng)意的制定也很有參考價(jià)值，對(duì)下次投放的創(chuàng)意設(shè)計(jì)富有指導(dǎo)性。

2014年是手游競爭更為激烈的一年，而以金箍棒OL為代表的游戲廠商，推廣的關(guān)注焦點(diǎn)也將是真實(shí)游戲人群的獲取。品友OptimusMG解決方案的優(yōu)勢正在于此，能夠?yàn)槭钟螐S商帶來更核心、更主動(dòng)的真實(shí)用戶群體，通過大數(shù)據(jù)的機(jī)制，快速曝光影響他們，而這種方式也正在迅速演變?yōu)槭钟瓮茝V的首選方式。