2014年度中國游戲產業(yè)年會大會在?？谑袊H會議展覽中心隆重召開。龍圖游戲CEO楊圣輝先生出席了大會，并帶來了精彩的演講。

龍圖游戲CEO楊圣輝

會上，楊圣輝表示在激烈的市場競爭中，面對產品立項、IP使用、品質和營銷等方面，創(chuàng)新是真正驅動行業(yè)發(fā)展的核動力。明年龍圖將會繼續(xù)拓展發(fā)行和運營規(guī)模，繼續(xù)打造精品游戲，并將尋求全球化布局。2015年，隨著產品數量、類型、品質的豐富和提升，很多人可能會覺得創(chuàng)新將變得更加困難。但是如果實現(xiàn)產品的創(chuàng)新，就有利于實現(xiàn)游戲的脫穎而出。

以下是龍圖游戲CEO楊圣輝先生演講實錄：

創(chuàng)新的力量：讓夢想騰飛

今天是12月17日，111年前的今天，萊特兄弟讓人類第一架飛機飛上了天空。有意思的是，當年只有幾個人在現(xiàn)場關注了這個劃時代的創(chuàng)舉，根本沒有新聞媒體關注。多年以后，美國媒體認為，這是人類發(fā)明史上的黑馬，致力于地面交通的人們完全沒想到航天時代的夢想實現(xiàn)得如此之快。

萊特兄弟給人類的航空夢想插上了翅膀，111年后的今天，今年年會的主題恰是“游戲 夢想的翅膀”，我想這個主題是每一個游戲人踏入這個行業(yè)的初衷，尤其是近年來快速崛起的手游行業(yè)，三年以前，估計很少有人能想到手游能一飛沖天，成為移動互聯(lián)網的一匹黑馬。

而如今，眾多中小開發(fā)商接連涌入這個市場，每個人都懷揣著游戲夢，希望自己的產品能夠成為下一匹超級大黑馬。

有夢想是好事，再大的夢想都不過分，借用最近雷軍比較火的一句話：夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?

不過激烈的市場競爭、超高的產品淘汰率是不爭的事實，尤其是到了2015年，競爭會進一步加劇。在這樣的市場形態(tài)下，如何做出一款受大眾歡迎的產品，會是一件非常有挑戰(zhàn)的事情。但機會肯定是存在的，在此我們結合自身運營《刀塔傳奇》的經驗，跟大家分享一下我們在這方面的思考。

關于產品的立項

游戲產品立項永遠是重中之重，如果在起步時候方向就錯了，那么失敗的概率會非常的大。好的產品在立項時永遠是跟著未來的需求走的。2015年，隨著人們在手機上娛樂的時間越來越長，再加上手機性能的進一步提升，很多人都應該能夠感覺到：重度游戲的機會來了。這個階段，輕度休閑游戲還會有一定的空間，但對品質的要求將會極高，且可成功產品數量極少。所以立項上，應該著重在偏重度的游戲方向上。核心玩法方面，回合制RPG、ARPG、ACT、MOBA、TPS等都會有自己的一席之地。所以2015年從用戶的需求角度來講，可成功的精品游戲數量不會少，類型也不會少，整體表現(xiàn)甚至要超過2014年。所以對于研發(fā)團隊來說，在正確的大方向上選擇自己最擅長的類型，用心做到極致，成功的幾率自然就大。這里，要提一點的就是，在題材上，盡可能的做到國際化是比較好的。

關于產品品質的要求

2015年行業(yè)對游戲品質的要求將會達到一個很高的高度，市場上也一定會呈現(xiàn)出品質遠超出預期的產品。這個時候如果還抱著僥幸的心理，試圖通過與渠道關系好之類的競爭力去獲勝，失敗的幾率會很高。不管是研發(fā)還是發(fā)行，都應該把更多的心思放在產品的優(yōu)化上，品質將決定一切，畢竟到了那個高點，所有渠道的營收KPI都將承壓，只有持續(xù)優(yōu)秀的產品數據才會有充分的說服力。這方面對于初創(chuàng)團隊而言，最明顯的挑戰(zhàn)是資金的需求變大了。但這個是沒有辦法的，必須舍得投入換取優(yōu)秀的游戲體驗。否則可能連上線的機會都沒有。

關于IP的使用

2014年大家已經看到了不少IP產品在市場上得到體現(xiàn)，相信2015年這樣的產品會更多，2014年我們拿下《尸兄》、《古劍奇譚(微博)》等在大陸的獨家**權，這些都是強IP作品。像《尸兄》這個IP在網絡漫畫點擊率有40億，動漫也有5億，被稱為國漫畫神話級的IP。古劍奇譚更不用說了，極少見的國產單機游戲結合現(xiàn)象級的連續(xù)劇，粉絲群體應該很大。這樣的IP對于用戶的導入是很有幫助的，但是IP的使用不能僅考慮這點，更應該去思考最適合這個IP所能提煉出來的玩法，并做好長線更新經營的準備，否則的話最后出來的產品收入、壽命周期都很短，玩法和體驗都不行，也浪費了好IP。所以我們對于有IP的產品，并不會為了快速讓IP展現(xiàn)價值追求快速上線，反而會花很大的力氣去跟研發(fā)團隊一起優(yōu)化產品，提升核心玩法的可玩性和綜合的游戲體驗。我們希望IP手游上線后不是消耗IP的存量影響力，而是希望能夠推動IP的影響力更上層樓。

關于產品的營銷

我們認為《刀塔傳奇》是2014年極少見的以品牌化立體營銷為主線，追求游戲長生命周期的運營模式的典型案例。從預熱到內測到公測，每一個節(jié)點都非常重視品牌的樹立，持續(xù)穩(wěn)定的高投入確保足夠的曝光度，深度耕耘玩家在游戲內外的環(huán)境，不斷更新版本玩法提升用戶體驗，我們堅信這樣的模式可以讓《刀塔傳奇》 走的很遠。

到2015年，我認為營銷投入只會變得更高，但品牌建設卻會更加艱難。整體上2015年我們將貫徹實行“大題材”、“大產品”、“大預算”的戰(zhàn)略部署，將優(yōu)勢延續(xù)下去，這里面“大預算”就是指每款產品會提供不少于5000萬元的市場費用，并且只做精品發(fā)行。

關于創(chuàng)新

永遠要相信創(chuàng)新的力量，游戲行業(yè)從根本上講是一個創(chuàng)意產業(yè)，創(chuàng)新是真正驅動行業(yè)發(fā)展的核動力。《刀塔傳奇》的成功從根本上講，也是因為對創(chuàng)新本身的追求，產品從立項開始，就抱著影響世界，給全球玩家?guī)砣麦w驗的理念去的。從結果來來看也是這樣的，目前不僅國內有數百家以上的產品團隊在借鑒《刀塔傳奇》，包括韓國、日本在內的很多游戲公司也在研究這個游戲，甚至顛覆了他們對中國游戲研發(fā)公司在創(chuàng)新層面的認知。這是一種很高的榮譽，而撬動它的初始力量來自于不到10人的小團隊!2015年，隨著產品數量、類型、品質的豐富和提升，很多人可能會覺得創(chuàng)新將變得更加困難。實則不然，我相信2015年獲得最大成功的，依然會是在移動端帶給玩家全新體驗的具有突破性設計的產品。對此，我們是非常期待的，也在尋找這樣的產品和團隊。

關于龍圖2015年要做的事

1、追尋創(chuàng)新的理念，打造精品游戲

2015年，除了進一步做深《刀塔傳奇》的品牌建設外，我們也將繼續(xù)追尋創(chuàng)新的理念，打造新的精品游戲。最近，我們推出了一款3D動作卡牌手游《守護之光》，越獄封測的次日留存高達65%，高于行業(yè)同類型游戲次日留存率40%-45%的“標配”水平，在這樣的產品基礎數據上，我們依然跟研發(fā)一起全力優(yōu)化產品，充分體現(xiàn)了我們的精品策略。

2、廣泛合作，扶持研發(fā)團隊

在我們的計劃中，除了為玩家?guī)砀猛娴挠螒蛑猓蚕Ｍ芑仞佇袠I(yè)，回饋市場，這是我覺得作為一個游戲人應該去完成的事情。因此，除了剛才提到的單款產品不少于5000萬元的市場費用以外，明年我們還會著重啟動“龍圖代碼”基金計劃。為中小開發(fā)者提供必要的資金支持，投資一些中小團隊，幫助同行們打造出更多的黑馬產品。

3、全球化的布局

現(xiàn)在許多同行都意識到了進軍海外市場是一個非常重要的戰(zhàn)略布局。龍圖目前已經在海外做出了一些成績，積累了一定的經驗。我們最早從東南亞地區(qū)起步，在越南、泰國、臺灣、韓國、日本、美國都分別設有分公司，還成功在港澳臺地區(qū)和泰國地區(qū)發(fā)行多款手機游戲產品。2014年，我們通過和本地發(fā)行商合作，完成了《三國名將》《忍者Q傳》《刀塔傳奇》三款產品在繁體區(qū)域的發(fā)行，均取得優(yōu)秀成績，《刀塔傳奇》已經成為2014年臺灣地區(qū)綜合收入第一名的現(xiàn)象級產品。

2015年我們將進一步深耕海外游戲市場，把更多中國原創(chuàng)優(yōu)質的產品，推送給全球的玩家，我們也會在發(fā)行模式上進行突破，以適應不同區(qū)域市場的需求。

總體的來說，明年龍圖會繼續(xù)拓展發(fā)行和運營規(guī)模，繼續(xù)把精品游戲帶給玩家。同時通過我們開展的“龍圖代碼”基金，攜手中小開發(fā)者一起創(chuàng)富，打造更多的黑馬游戲，希望有創(chuàng)意的團隊來跟我們合作。