11月18日，CMGE中國(guó)手游(NASDAQ：CMGE)CEO肖健受邀出席第十六屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)中國(guó)移動(dòng)游戲資本峰會(huì)，并發(fā)表題為《資本助力下的中國(guó)手游》的主題演講。

肖健在演講中表示，中國(guó)手游于2012年9月25日登陸美國(guó)NASDAQ，是2012年第二家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的中國(guó)公司，也成為中國(guó)第一家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的手機(jī)游戲企。為何削尖了腦袋都必須要完成上市，是因?yàn)槲覀冎牢磥?lái)的手游競(jìng)爭(zhēng)，資本已成為第一道門檻，沒有雄厚資金的支持，要做大做強(qiáng)很困難!上市后的中國(guó)手游經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的摸索，最終選擇了“自研+發(fā)行”的雙核戰(zhàn)略，由于轉(zhuǎn)型及時(shí)，方向正確，團(tuán)隊(duì)也非常給力，我們幸運(yùn)地趕上了2013年手游元年的爆發(fā)。

肖健指出，因?yàn)榫邆淞己玫默F(xiàn)金流和資金儲(chǔ)備，公司決定往更大的資源儲(chǔ)備、更深的自主研發(fā)、更專業(yè)化的發(fā)行能力以及全球化方面進(jìn)行布局。啟動(dòng)了涵蓋IP、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和泛娛樂等五大領(lǐng)域的“五星戰(zhàn)術(shù)”， 通過(guò)“五星戰(zhàn)術(shù)”，希望大家可以感受到中手游在游戲研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷和資源儲(chǔ)備上的專業(yè)和深度。

肖健表示，在全球化方面，中國(guó)手游在2014年初就確定了啟動(dòng)全球化布局的計(jì)劃，主要圍繞深化全球發(fā)行、合作全球產(chǎn)品、收集全球創(chuàng)意、利用全球技術(shù)和儲(chǔ)備全球資源這五大方面展開合作與融合。全球發(fā)行方面，中國(guó)手游目前在港澳臺(tái)、韓國(guó)均已取得不錯(cuò)的成績(jī)。基于2014年打下的基礎(chǔ)，中手游2015年的全球化布局將會(huì)更快、更深。

肖健在演講中稱，中手游在產(chǎn)品類型的深耕上，確立了深耕移動(dòng)游戲和移動(dòng)電競(jìng)游戲兩大類型產(chǎn)品的方向，打造長(zhǎng)效的娛樂產(chǎn)品和服務(wù)。

演講最后，肖健認(rèn)為，手游雖已漸成紅海，但規(guī)模仍在快速增長(zhǎng)，正在迎來(lái)一場(chǎng)新的變革和爆發(fā);下一輪的移動(dòng)游戲機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)，不管是資金、人才、資源和戰(zhàn)略布局的扎實(shí)準(zhǔn)備。

以下為演講實(shí)錄：

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓，大家好!我是來(lái)自CMGE中國(guó)手游的肖健，今天很高興在這里與各位一起分享一下我們中國(guó)手游在資本助力下的發(fā)展成果和發(fā)展思考。

我們中國(guó)手游是2012年9月25日登陸美國(guó)NASDAQ，當(dāng)時(shí)我們是國(guó)內(nèi)最大的功能手機(jī)游戲開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商，上市時(shí)的年利潤(rùn)超過(guò)億元人民幣。我們是2012年第二家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的中國(guó)公司，也成為是中國(guó)第一家登陸美國(guó)資本市場(chǎng)的手機(jī)游戲企業(yè)。我們先后融資1.24億美金。我們股東包括香港主板上市公司第一視頻、臺(tái)灣股王MTK、中國(guó)兩大主權(quán)基金社保基金和中投，還有新世界投資、正源資本等等。經(jīng)過(guò)我們從功能機(jī)游戲向智能機(jī)游戲的成功轉(zhuǎn)型，我們股價(jià)從最低的3美金漲到過(guò)40元美金，市值一度超過(guò)10億美元。

我們?yōu)楹蜗骷饬四X袋都必須要完成上市，是因?yàn)槲覀冎牢磥?lái)的手游競(jìng)爭(zhēng)，資本已成為第一道門檻，沒有雄厚資金的支持，要做大做強(qiáng)很困難!

我還記得2012年9月25日那天，完成敲鐘儀式后，下來(lái)我拿起手機(jī)打電話給到我們?cè)趪?guó)內(nèi)的管理層，我說(shuō)，功能機(jī)游戲已經(jīng)是過(guò)去式了，我們必須下定破釜沉舟的決心，全力轉(zhuǎn)向智能機(jī)游戲業(yè)務(wù)。我們當(dāng)時(shí)從300多人調(diào)整到了不到100人，開始了艱苦的二次創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過(guò)一小段時(shí)間的摸索，我們最終選擇了“自研+發(fā)行”的雙核戰(zhàn)略，而沒有選擇成為渠道的戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到，在智能機(jī)時(shí)代，產(chǎn)品是第一位的，發(fā)行能力是產(chǎn)品能否成功的最有力保障。渠道當(dāng)時(shí)已是騰訊、百度、360、UC這些公司的天下，要么就是一些依靠技術(shù)創(chuàng)新或擅長(zhǎng)做臟活、累活的公司去拼搶渠道的市場(chǎng)份額，我們選擇在渠道上發(fā)力，顯然不存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于轉(zhuǎn)型及時(shí)，方向正確，團(tuán)隊(duì)也非常給力，我們幸運(yùn)地趕上了2013年手游元年的爆發(fā)。我們自研的游戲目前每月保持超過(guò)3000萬(wàn)月流水的成績(jī)。到目前為止，我們發(fā)行了超過(guò)10款月流水過(guò)千萬(wàn)的游戲，發(fā)行的月流水早已過(guò)億，我們應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)第三方發(fā)行商中發(fā)行最多月流水超千萬(wàn)游戲的發(fā)行商了，也成為了第三方發(fā)行商中市場(chǎng)占有率第一的公司，達(dá)到了19.3%。

經(jīng)過(guò)2013年的快攻后，我們?cè)?013年Q4的時(shí)候，內(nèi)部也進(jìn)行了一次較大的梳理。因?yàn)榫邆淞己玫默F(xiàn)金流和資金儲(chǔ)備，我們決定往更大的資源儲(chǔ)備、更深的自主研發(fā)、更專業(yè)化的發(fā)行能力以及全球化方面進(jìn)行布局。

這就是我們的“五星戰(zhàn)術(shù)”。

大家說(shuō)2014是手游IP元年，強(qiáng)IP對(duì)于吸量和營(yíng)銷的作用顯而易見，IP成為手游競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。我們?cè)?013年Q4起就開始全力布局IP儲(chǔ)備，目前已完成了動(dòng)漫、影視、游戲、小說(shuō)和傳統(tǒng)文化的IP合作布局，以及一款自制IP的設(shè)計(jì)與商業(yè)化探索。IP有力地幫助了中國(guó)手游在自主研發(fā)和對(duì)研發(fā)商的戰(zhàn)略投資方面更強(qiáng)健地發(fā)展，使我們建立起更加強(qiáng)大的發(fā)行產(chǎn)品供應(yīng)鏈!

動(dòng)漫方面，我們合作了《火影忍者》、《航海王》、《聰明的一休》、《HELLO KITTY》等;影視方面，我們合作了《封神英雄榜》、《大鬧天宮》、《步步驚心》、《步步驚情》、《風(fēng)中奇緣》等;游戲改編方面，我們合作了《侍魂》，小說(shuō)我們合作了《擇天記》，這是騰訊文學(xué)排名第一的，大神貓膩創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作品，端游目前巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)中，騰訊也投資拍攝了動(dòng)畫片，明年會(huì)上映。傳統(tǒng)文化，我們合作了《少林寺》。在自制IP方面，我們與美國(guó)、新加坡和韓國(guó)的頂尖創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)共同打造《英雄之刃》，中國(guó)手游將圍繞這個(gè)自制IP展開游戲、周邊和泛娛樂化的探索。

很多同行說(shuō)中手游是土豪，的確，中手游在IP戰(zhàn)略資源的合作方面花錢是不會(huì)手軟的，但在選擇要合作的產(chǎn)品和IP時(shí)，我們有自己專業(yè)的判斷，接下來(lái)我們還會(huì)有重量級(jí)的IP和海外大作合作會(huì)公布。

手游市場(chǎng)很快完成了產(chǎn)品和從業(yè)企業(yè)數(shù)量少到數(shù)量大爆發(fā)的階段，玩家進(jìn)入了疲勞期!同時(shí)智能手機(jī)銷量劇烈下滑，人口紅利期結(jié)束!但手游市場(chǎng)還在持續(xù)的增長(zhǎng)，游戲精品化是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)，只有精品化才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額!中國(guó)手游不管是自研還是獨(dú)代的游戲，都非?？粗卦诿佬g(shù)和研發(fā)上的大投入，并對(duì)完善的用戶成長(zhǎng)體系和創(chuàng)新的體驗(yàn)設(shè)計(jì)有很高的要求。

后續(xù)中手游的自研大作、國(guó)際大作和國(guó)內(nèi)**大作將陸續(xù)上演，品類齊全，而且特色明顯。如競(jìng)技，我們有真人視頻斗地主、真人視頻麻將、快樂德州撲克等，中手游目前的游戲目前月流水超過(guò)3000萬(wàn)，新產(chǎn)品的發(fā)布將進(jìn)一步拉升我們游戲的收入;單機(jī)休閑我們有喜羊羊快跑、HELLO KITTY快樂消、3D車神傳說(shuō)、戰(zhàn)鷹2、天天快打等。中手游目前單機(jī)休閑游戲的月流水超過(guò)2000萬(wàn)，明年是羊年，也是喜羊羊上映十周年，我們明年初喜羊羊快跑的推出將會(huì)進(jìn)一步拉高我們的單機(jī)游戲收入。另外，像HELLO KITTY快樂消，也有好多HELLO KITTY粉絲們熱烈期待這款游戲的上線，我們會(huì)聯(lián)合一些正版的周邊產(chǎn)業(yè)來(lái)共同推廣這款游戲。在網(wǎng)絡(luò)游戲，我們有全民槍戰(zhàn)、風(fēng)中奇緣、火影忍者-忍者大師、航海王強(qiáng)者無(wú)敵、大航海時(shí)代5、武林外傳、擇天記、侍魂、無(wú)間獄、少林寺、盜墓OL、我煮三國(guó)、三國(guó)英雄和英雄之刃之最后一戰(zhàn)等。中手游的產(chǎn)品供應(yīng)鏈可以說(shuō)2015年火力全開，款款精品、款款用心!

專業(yè)的運(yùn)營(yíng)更易出大作，同時(shí)會(huì)讓產(chǎn)品獲得更長(zhǎng)的生命力!中手游非常重視針對(duì)每款游戲去定制深度調(diào)優(yōu)方案和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，我們發(fā)行的每款游戲投入的運(yùn)營(yíng)人力就超過(guò)20人。我們針對(duì)不同的渠道也會(huì)出定制性的運(yùn)營(yíng)方案，并聯(lián)合商務(wù)、營(yíng)銷一同與渠道對(duì)接，將各方面的資源橫向貫穿，打深、打透!好游戲就是好服務(wù)，我們與開發(fā)商、渠道和玩家實(shí)施貼心的和密切的服務(wù)與溝通，讓他們感受到我們的服務(wù)誠(chéng)意和品質(zhì)。要做到如此細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，是需要足夠的精力和人力，目前中手游的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)超過(guò)500人，沒有良好的現(xiàn)金流和資金支持，是很難做到這一點(diǎn)的。

有同行說(shuō)，因?yàn)闋I(yíng)銷能力不足，所以才需要IP的支持。但如果有IP的支持，再加上有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，那么就一定更有機(jī)會(huì)成就爆款了吧!中手游就是要把這兩者做深、做透!

中手游在營(yíng)銷上堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷、精品營(yíng)銷和精細(xì)營(yíng)銷。精準(zhǔn)是指我們針對(duì)每款游戲去定位精準(zhǔn)的玩家群體，精選和投放這些觸及精準(zhǔn)群體的渠道和方式，以及進(jìn)行跨界合作來(lái)拉升他們對(duì)產(chǎn)品的期待感，降低成本又效果最大化。當(dāng)然產(chǎn)品進(jìn)入合適的階段，我們也會(huì)做砸錢去做品牌廣告，進(jìn)行全民營(yíng)銷;精品是指我們針對(duì)每款游戲的素材都會(huì)投入重金制作，給玩家精品品質(zhì)的信心;精細(xì)是指針對(duì)每個(gè)渠道和媒體，在不同的運(yùn)營(yíng)階段，我們會(huì)針對(duì)性制作素材和投放計(jì)劃，將渠道和媒體的價(jià)值特性充分挖掘，我們每款游戲制作和投放的素材就超過(guò)上千張。

營(yíng)銷能力已成為突破流量瓶頸的利器!是游戲大作的保障!是拉開競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺!當(dāng)然，營(yíng)銷能力一是要有強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐，二還是要有雄厚的資金實(shí)力來(lái)支持!

游戲已成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)中重要的變現(xiàn)環(huán)節(jié)，成為文化娛樂產(chǎn)業(yè)跨界融合的重要橋梁!基于IP和游戲進(jìn)行泛娛樂延伸，已是眾多大公司為了服務(wù)于營(yíng)銷和探索更多商業(yè)機(jī)會(huì)的重要方向。

中手游在泛娛化方面主要分為輕度、中度和重度三個(gè)層面，展開不同階段的探索。什么是輕度泛娛樂?比如我們目前正在熱推的全民槍戰(zhàn)，我們將會(huì)為其尋找代言人，并將代言人的形象植入游戲，并附上特殊的武器裝備，作為特殊的禮包銷售給到玩家。什么是中度泛娛樂?比如近期要準(zhǔn)備開拍電影、電視劇或動(dòng)畫片，我們?cè)诜治鲞^(guò)該片與游戲結(jié)合的吻合度后，我們將提前介入，作為投資方之一。一是幫助拍攝解決一些資金的問題，二是可以提前鎖定游戲開發(fā)權(quán)力，三是我們可以提前介入進(jìn)行整合營(yíng)銷，拉升玩家對(duì)同名游戲的期待感，四是幫助通過(guò)游戲使投資方獲得更多回報(bào)，五是我們作為投資方之一，也可以享受到后期影片獲得的票房分紅。最終可能我們投資的資金與我們?nèi)绻笃谠偃フ処P的價(jià)格差不多。什么是重度 以上就是中國(guó)移動(dòng)游戲資本峰會(huì)肖健 資本助力下的中手游全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。