從上面的亞洲各地區(qū)最暢銷的游戲榜單截圖中可以看出，許多西方游戲排在了前面，而且很少暢銷手游能夠在超過一個亞洲國家獲得領(lǐng)先地位。證明東亞各國存在一定的文化差異，玩家對社交網(wǎng)絡(luò)的使用也大不一樣，廠商在選擇**游戲和進行推廣時不能將其他國家的經(jīng)驗生搬硬套，否則容易失敗。
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三、從細(xì)節(jié)做好游戲本地化，區(qū)別對待玩家付費心理

StephenLee建議，游戲進入臺灣和香港市場前一定要做好本地化的工作。以6waves旗下的《逐鹿三國》為例，第一步6waves就對游戲的包括藝術(shù)風(fēng)格和臺詞進行了調(diào)整。中國大陸的大部分玩家都說普通話和使用簡體中文，而粵語是香港官方語。6waves為了確保其游戲的引述、表達和雙關(guān)語能夠被本地玩家所理解，對臺詞進行了大量的修改，還聘請了本地藝人為所有游戲內(nèi)對話和多重場景錄制全新的語音音軌。目的就是讓香港的玩家認(rèn)為“這就是一款香港人的游戲”，而非從中國大陸直接移植到香港的游戲。

另外，還要注意對適合的社交網(wǎng)絡(luò)提供支持，以實現(xiàn)自然增長率。如在中國大家都會接入到微信，那在臺灣就要選擇LINE，在香港則要選擇。如在組織預(yù)先注冊的廣告活動，即玩家在游戲發(fā)布前預(yù)用社交賬號先綁定自己的游戲賬戶，這能他們能獲得額外的虛擬貨幣以及擁有某個特別角色的獨家使用權(quán)。

此外臺灣和香港地區(qū)的更新次數(shù)較其他地區(qū)更為頻繁。這些地區(qū)的玩家對手游的熱情僅有數(shù)周的時間，只有頻繁更新內(nèi)容才能保住玩家的熱情，而這一特點非常明顯。該地區(qū)的另一個突出的特點是客戶服務(wù)。開發(fā)者應(yīng)該盡快地解決玩家提出的每一個疑問，并在適當(dāng)?shù)那闆r下給玩家提供某種形式的補償。

最后，盈利模式和玩家付費心理也是“本地化”中需要重點關(guān)注的地方。不過在玩家付費心理上，香港和臺灣地區(qū)的玩家與東亞其他地區(qū)玩家的心理基本相似。即付費玩家渴望能享受VIP的待遇，能不受約束地盡情享受游戲的所有體驗。亞洲的一個非常流行和產(chǎn)出水平極高的機制是扭蛋系統(tǒng)。要得到某些非常稀有的角色，玩家只能通過每周進行一次樂透抽獎，而一些甚至更為稀有、更為強大的角色也進行限時抽獎活動，這能推動內(nèi)購。（手游那點事注：國內(nèi)對此有一統(tǒng)稱“十連抽”）

四、推廣方式多樣化，地鐵廣告受眾最為廣泛

在游戲的推廣方式上，臺灣和香港地區(qū)也有很大差異。還是以《逐鹿三國》為例，在進行推廣時，6waves采取了一系列的市場攻勢和草根活動。

首先，在線上推廣時充分利用移動廣告精準(zhǔn)投放的特點，對身處不同地方的潛在用戶推送不同的插屏廣告。如果身處旺角（三合會發(fā)源地），那么廣告展示的圖像可能就是游戲的幫派角色。如果身處中環(huán)，那么則可能呈示更為高貴的角色。其他地區(qū)亦是如此。

不同的地區(qū)會呈示不同的游戲角色

其次，6waves找來了本地的演員為游戲的角色進行cosplay，并在香港著名的地標(biāo)拍攝短片，與人們進行互動。并邀請本地的電視、音樂和電影明星在社交網(wǎng)絡(luò)和游管上為游戲擔(dān)任代言人。

而在線下方面，6waves采取混合式營銷策略，包括電視廣告、與本地足球隊進行交叉推廣、公車廣告以及人口流動最為密集的地鐵廣告牌。

事實上，亞洲城市的人口密度非常高，這給戶外廣告模式提供許多受眾。香港地鐵的平均每天承載量約為450萬人次，接近該地區(qū)總?cè)丝诘?0%。結(jié)語

港臺游戲市場是兵家必爭之地，因此現(xiàn)階段的競爭已經(jīng)不小了，但筆者還是建議國內(nèi)產(chǎn)品出海優(yōu)先選擇港臺市場。