譯/黃一舟

2012年11月8日，一款名叫《Hill Climb Racing》(《登山賽車》)的賽車競(jìng)技類游戲悄悄上架蘋(píng)果App Store。它很苗條，體型區(qū)區(qū)17MB，放在新品不斷涌現(xiàn)的應(yīng)用商店，猶如一粒小石子掉進(jìn)太平洋。它很土冒，沒(méi)有華麗場(chǎng)面和勁爆音效，《極品飛車》《真實(shí)賽車》或者《狂野飆車》，誰(shuí)都能甩它幾條街。它簡(jiǎn)直是款“多無(wú)產(chǎn)品”：無(wú)知名IP，無(wú)復(fù)雜劇情，無(wú)聯(lián)網(wǎng)機(jī)制——連蘋(píng)果游戲中心都不支持……媒體宣傳就更別奢望了，它安靜得像一個(gè)忘記哭鬧的孩子，似乎一出生就準(zhǔn)備去死。

大腿上跳舞

但作為該游戲開(kāi)發(fā)商，芬蘭工作室Fingersoft創(chuàng)始人托尼·費(fèi)恩格雷斯(Toni Fingeroos)口氣卻大得出奇。“在安卓平臺(tái)，《登山賽車》十分成功，擊敗了Rovio同期發(fā)布的《Bad Piggies》，成為美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)等13個(gè)國(guó)家游戲下載榜冠軍。”彼時(shí)他說(shuō)。“我們期待游戲在iOS平臺(tái)取得同樣的成功。”

話里話外多少有些抱Rovio大腿之嫌，但事實(shí)證明，托尼·費(fèi)恩格雷斯自信有理。在亮相iOS平臺(tái)短短一周后，《登山賽車》下載量即突破150萬(wàn)次(日均20萬(wàn))，榮膺美國(guó)區(qū)App Store免費(fèi)游戲下載冠軍。

更妙的是，縱然移動(dòng)游戲平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這款單機(jī)游戲的流行卻非曇花一現(xiàn)：據(jù)安卓應(yīng)用統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Androidrank.org數(shù)據(jù)顯示，今年5月19日，《登山賽車》在古哥 Play下載量突破5000萬(wàn)次。Thinkgaming.com則估計(jì)，《登山賽車》iOS版本每日活躍用戶(DAU)51.2萬(wàn)，新增安裝3.1萬(wàn)次，日均收入24706美元。

這個(gè)出生時(shí)不哭不鬧的孩子，小日子過(guò)得漸漸滋潤(rùn)起來(lái)。制作《登山賽車》時(shí)，托尼·費(fèi)恩雷格斯孤軍奮戰(zhàn)，而今天，F(xiàn)ingersoft擁有11名員工，除《登山賽車》之外，還**發(fā)行了TribleFlame休閑游戲《Benji Bananas》——迄今為止，其雙平臺(tái)下載量已逾2000萬(wàn)次。

小人物逆襲

聽(tīng)上去又是個(gè)“一夜成名”的爛俗故事，但Fingersoft一路走到今天，頗似《登山賽車》中主角冒險(xiǎn)之旅，充滿顛簸與迂回。2004年，托尼·費(fèi)恩雷格斯參與一款面向諾基亞機(jī)型的J2ME移動(dòng)游戲的開(kāi)發(fā)，卻以失敗告終；同年，他注冊(cè)成立了Fingersoft工作室。2004-2011年間，他先后在多家公司擔(dān)任軟件工程師，還曾參與一款PS3游戲研發(fā)項(xiàng)目，但那款傳說(shuō)中的游戲從未發(fā)布。2011年底，托尼·費(fèi)恩雷格斯決定將所有精力投入Fingersoft，但該工作室打響招牌，依靠的卻是開(kāi)發(fā)攝影應(yīng)用……直到2012年9月，他終于有了制作移動(dòng)游戲的沖動(dòng)。

“過(guò)去這些年，我在參加多款不同游戲的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目后，決定嘗試2D物理游戲的制作。”托尼告訴記者。“很快，我發(fā)現(xiàn)模擬車輛爬山的游戲體驗(yàn)很有趣，所以將更多精力投入其中，最終制作了《登山賽車》。”

《登山賽車》原型繪圖

“從萌生初始想法，到推出游戲的安卓版本，我大概用了3個(gè)月時(shí)間。在游戲制作階段，絕大多數(shù)日子里我每天工作16個(gè)小時(shí)。我從朋友那里搜集大量反饋，并在(基于反饋)做出改動(dòng)后，讓其他朋友試玩，確保每個(gè)玩家在第一次體驗(yàn)時(shí)就會(huì)愛(ài)上它。”托尼如是回憶。整個(gè)過(guò)程中，他遇到過(guò)很多困難，安卓系統(tǒng)的碎片化首當(dāng)其沖。“由于市面上有很多不同類型的安卓設(shè)備，我很難確保游戲在所有設(shè)備上都能正常運(yùn)行。有時(shí)我也很難定奪落實(shí)哪些功能，放棄哪些功能，因?yàn)橘Y源有限，公司只有我一個(gè)人。”

資源有限？這說(shuō)法太輕描淡寫(xiě)。Superell創(chuàng)始人?？?middot;潘納寧曾說(shuō)：“在移動(dòng)游戲圈，公司小即是大”，但一支游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)小到只有一個(gè)人，著實(shí)鮮見(jiàn)。托尼·費(fèi)恩雷格斯或許很羨慕《憤怒的小鳥(niǎo)》12人開(kāi)發(fā)組，《CSR賽車》5人創(chuàng)業(yè)軍，《王國(guó)保衛(wèi)戰(zhàn)》3人基友團(tuán)，或者《神廟逃亡》夫妻2人檔。但他別無(wú)選擇。他是Fingersoft唯一的游戲設(shè)計(jì)師、UI專家、美術(shù)總監(jiān)、QA主管、市場(chǎng)營(yíng)銷大師、工程主管、數(shù)據(jù)分析顧問(wèn)、盈利專家……托尼既當(dāng)?shù)之?dāng)媽，在那3個(gè)月里，《登山賽車》就是他的唯一。
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創(chuàng)意不標(biāo)價(jià)

幸運(yùn)的是，這個(gè)新生兒頗受玩家寵愛(ài)。當(dāng)移動(dòng)游戲之爭(zhēng)日益規(guī)?；④妶F(tuán)化，各廠商為更高水準(zhǔn)的游戲畫(huà)面、音效，更復(fù)雜機(jī)制、社交元素及更有效的盈利機(jī)制投入重兵時(shí)，《登山賽車》如一陣清新的風(fēng)，以簡(jiǎn)單但新鮮、有趣，充滿技巧性的玩法，迅速席卷全球。

當(dāng)《登山賽車》在古哥 Play一炮打響之后，F(xiàn)ingersoft用最短時(shí)間推出了游戲的iOS版本。其間，Teemu N？rhi加盟該工作室，成為與托尼·費(fèi)恩雷格斯并肩作戰(zhàn)的第一人。“Teemu是我的一位好友，我們?cè)?jīng)共事多年。”托尼說(shuō)，“他幫助我將游戲移植到iOS平臺(tái)。”在蘋(píng)果App Store，它登上美國(guó)區(qū)免費(fèi)游戲下載排行榜巔峰只用了7天。

《登山賽車》的魔力究竟是什么？這是一款名為賽車，實(shí)則玩法另類的技巧小游戲，游戲機(jī)制和操作都很簡(jiǎn)單，卻偏偏令人無(wú)法罷手。游戲內(nèi)設(shè)鄉(xiāng)村、沙漠、高速公路、月球等地形場(chǎng)景，你可以根據(jù)每種場(chǎng)景的特點(diǎn)，選擇摩托、賽車、坦克等交通工具，挑戰(zhàn)更遠(yuǎn)的距離，并在此過(guò)程中收集金幣，利用金幣為交通工具的各項(xiàng)屬性升級(jí)……從畫(huà)面、音效、劇情等層面來(lái)看，《登山賽車》顯然無(wú)法媲美大廠作品，但創(chuàng)意獨(dú)特是其取勝之道。玩家需要這樣的游戲來(lái)打發(fā)時(shí)光，而托尼·費(fèi)恩雷格斯的軟件開(kāi)發(fā)技巧與多年經(jīng)驗(yàn)，確保他成功將創(chuàng)意付諸實(shí)踐。

托尼說(shuō)，F(xiàn)ingersoft沒(méi)有為《登山賽車》的營(yíng)銷花1毛錢(qián)，但其攝影應(yīng)用曾積累大量用戶，有助于增加游戲下載量。隨著Fingersoft用戶基數(shù)進(jìn)一步擴(kuò)大，托尼更傾向于未來(lái)自行發(fā)布游戲——而非尋求第三方**發(fā)行。

一切似乎都很美。但在我看來(lái)，游戲設(shè)計(jì)的一項(xiàng)重大失誤，卻可能成為Fingersoft繼續(xù)前行的絆腳石。免費(fèi)游戲常有兩種類型的虛擬貨幣：軟通貨與硬通貨，玩家可以在游戲中收集軟貨幣，硬通貨則需要花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這是很多游戲的生財(cái)之道。但《登山賽車》簡(jiǎn)單到游戲內(nèi)只有一種金幣，偏偏這種金幣很容易獲取。“您有沒(méi)有想過(guò)IAP設(shè)計(jì)是否合理？”我?guī)缀跏窃谫|(zhì)問(wèn)托尼·費(fèi)恩雷格斯。“玩家不需要怎么費(fèi)勁就能收集很多金幣。這會(huì)不會(huì)降低他們的付費(fèi)可能性？”

“這是一款免費(fèi)游戲，我們希望玩家不花錢(qián)就能玩兒。換句話說(shuō)，我們不會(huì)強(qiáng)迫用戶購(gòu)買(mǎi)任何道具。”托尼想了想，回答道。“這有可能影響每次下載的收入，但我想，這也是游戲下載次數(shù)如此多的原因之一。”據(jù)他介紹，《登山賽車》目前60%收入來(lái)自游戲內(nèi)道具，40%來(lái)自廣告。

芬蘭游戲潮

2012年底，隨著《登山賽車》大獲成功，F(xiàn)ingersoft也搖身一變，從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小工作室，躋身芬蘭三大移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)商之列。同年某日蘋(píng)果App Store排行榜上，出現(xiàn)了十分有趣的一幕：《憤怒的小鳥(niǎo)：星球大戰(zhàn)》系付費(fèi)應(yīng)用頭名，《Clash of Clans》榮膺暢銷冠軍，而《登山賽車》則豪取免費(fèi)游戲榜榜首席位。

芬蘭移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。原因？國(guó)際彭博社曾發(fā)表評(píng)論稱，芬蘭游戲行業(yè)正以每年57%的速度增長(zhǎng)，教育體制和政府支持，是該國(guó)移動(dòng)游戲熱潮興起的動(dòng)力。2010年，美國(guó)《新聞周刊》通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，芬蘭被評(píng)為全世界最宜居國(guó)度，其教育系統(tǒng)被公認(rèn)為全球第一。芬蘭移動(dòng)游戲工作室Grand Cru首席執(zhí)行官馬庫(kù)斯·帕索拉指出，“芬蘭政府和其投資機(jī)構(gòu)TEKES(芬蘭國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新局)，為我們提供了很多支持。”

Fingersoft**發(fā)行的游戲《Benji Bananas》（猴子香蕉）

我將這個(gè)問(wèn)題拋給托尼·費(fèi)恩雷格斯，他的回答簡(jiǎn)練務(wù)實(shí)。“芬蘭有很多科技人才，作為軟件工程師，我們通過(guò)接受教育，或效力許多成功企業(yè)，投入大量時(shí)間發(fā)展我們的技能。”托尼說(shuō)。“開(kāi)發(fā)游戲是件很好玩兒的事情，我們享受這個(gè)過(guò)程。芬蘭政府也通過(guò)教育和咨詢等形式，給予游戲產(chǎn)業(yè)支持。另外，芬蘭游戲從業(yè)者心態(tài)開(kāi)放，大家愿意共同努力，分享經(jīng)驗(yàn)。”

例子：Rovio首席營(yíng)銷官彼得·斯特巴卡和Supercell創(chuàng)始人潘納寧無(wú)償向創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)。Supercell今年6月在芬蘭首都赫爾辛基舉辦免費(fèi)游戲峰會(huì)，邀請(qǐng)全球移動(dòng)游戲廠商交流觀點(diǎn)，更與心態(tài)相對(duì)保守的日本游戲公司GungHo達(dá)成了交叉推廣協(xié)議。

未來(lái)中國(guó)夢(mèng)

與Rovio或Supercell相比，F(xiàn)ingersoft仍處于起步階段。托尼·費(fèi)恩雷格斯并不急于冒進(jìn)——《登山賽車》從創(chuàng)意出爐到制作完成，只用了3個(gè)月時(shí)間，隨后他的人馬便全力投入第二款游戲開(kāi)發(fā)。在他設(shè)計(jì)的藍(lán)圖中，F(xiàn)ingersoft將“致力于制作一系列受人們信任和喜愛(ài)的游戲，成為一家值得世人信賴的游戲公司。”

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，托尼也有野心。他告訴我，F(xiàn)ingersoft《登山賽車》不會(huì)推出專門(mén)的中國(guó)版，但很有可能添加適合中國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)容，并讓其他國(guó)家版本也都包含相 以上就是登頂13國(guó)下載榜 登山賽車開(kāi)發(fā)商談創(chuàng)業(yè)路程全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥(niǎo)查看。