6月13日，游戲鳥手游網(wǎng)聯(lián)合熱云數(shù)據(jù)在廣州創(chuàng)新谷咖啡廳舉辦的“中小CP運營之道”主題沙龍已圓滿結束，沙龍會議以“助力中小CP在海內(nèi)外移動游戲市場更好地運營推廣”為主旨，邀請了幾位游戲行業(yè)大咖進行一場別開生面的干貨分享沙龍。沙龍會上，熱云數(shù)據(jù)CEO白冬立進行了主題為《大數(shù)據(jù)驅動市場推廣決策》的演講，以下為演講精華內(nèi)容整理。

白冬立從2014年第4季度到2015年第2季度的市場數(shù)據(jù)，分析了手游回本周期趨勢，B級產(chǎn)品幾乎無盈利空間。

從數(shù)據(jù)的角度來看，去除了自然量和激勵下載用戶后，一款手游中，有28%非游戲用戶、41%非目標游戲類型用戶、以及82%非潛在付費用戶。

那么，不同評級的產(chǎn)品市場投放策略有什么差異嗎？白冬立給出了不同的區(qū)分：

1、S級產(chǎn)品：陸?？?ldquo;掃射”；

2、A級產(chǎn)品：“精準”定位投放人群；

3、B級產(chǎn)品：“精準”定位+“精細化”運營。

白冬立指出，從熱云數(shù)據(jù)累計積累了超過2億移動終端的用戶標簽數(shù)據(jù)庫中，大致可以分為四大類玩家：1、中度APRG類玩家；2、休閑非付費類玩家；3、超級大R；4、類游戲玩家。

因此，如今的手游市場表示為：用戶獲取成本持續(xù)增高，A級以下產(chǎn)品很難盈利，市場投放比較粗獷，精細化投放是趨勢，數(shù)據(jù)的價值大。

那么，中小CP應該怎么尋求存活突破之道呢？作為熱云數(shù)據(jù)的CEO，白冬立認為，數(shù)據(jù)挖掘算法大有作為。

他通過數(shù)據(jù)展示，闡述分析了機器學習算法留住60%即將流失的大R的案例，通過對大R的行為進行長期跟蹤，預測出大R流失的可能區(qū)間范圍，針對這種情況作出反應，及時采取措施得以挽回大R玩家。

同時，白冬立表示，通過基于玩家行為的道具推薦，提升付費轉化率，也是中小CP應該掌握的生存技巧，如：某款三國游戲中，玩家在20級后遭遇PVP失敗挫折，適時地推薦相應的道具，能提高付費轉化率。