6月13日，游戲鳥手游網(wǎng)聯(lián)合熱云數(shù)據(jù)在廣州創(chuàng)新谷咖啡廳舉辦的“中小CP運(yùn)營(yíng)之道”主題沙龍已圓滿結(jié)束，沙龍會(huì)議以“助力中小CP在海內(nèi)外移動(dòng)游戲市場(chǎng)更好地運(yùn)營(yíng)推廣”為主旨，邀請(qǐng)了幾位游戲行業(yè)大咖進(jìn)行一場(chǎng)別開生面的干貨分享沙龍。沙龍會(huì)上，君海游戲CEO陳金海進(jìn)行了主題為《如何將一款好游戲做到千萬(wàn)流水》的演講，以下為演講精華內(nèi)容整理。

在陳金海看來(lái)，將一款好游做到千萬(wàn)流水，主要分為三大方面著手：1、收入建模；2、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；3、審時(shí)度勢(shì)。

如何進(jìn)行收入建模？利用“收入=付費(fèi)用戶數(shù)*ARPU值*生命周期”這條公式來(lái)進(jìn)行收入模型的推算。收入模型建立后，再面向收入來(lái)源建模，確定發(fā)行著力點(diǎn)。

游戲CP應(yīng)該如何在數(shù)百上千的產(chǎn)品中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？陳金海認(rèn)為，有兩點(diǎn)是必備工作，其一，圍繞產(chǎn)品基本面做足預(yù)熱前準(zhǔn)備：

1、找差異化賣點(diǎn)

游戲CP要做好產(chǎn)品，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉”這三點(diǎn)是前提；

2、定位核心用戶

有資本做覆蓋面廣的產(chǎn)品，資金相對(duì)短缺的則定位精準(zhǔn)用戶；同時(shí)，區(qū)分目標(biāo)與非目標(biāo)用戶，不要在非目標(biāo)用戶上浪費(fèi)過(guò)多的時(shí)間。

3、抱渠道大腿

將公司的資源幾種到少數(shù)優(yōu)勢(shì)渠道，確保所投入的渠道相性足，并且周期性給渠道一個(gè)起量理由，拼運(yùn)營(yíng)，打消耗戰(zhàn)。

建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第二點(diǎn)必備工作，是“懂得秀‘肌肉’”。游戲CP要尋找極致點(diǎn)，借大平臺(tái)力，四兩撥千斤。產(chǎn)品要做第一，做細(xì)分領(lǐng)域的第一，新產(chǎn)品可以針對(duì)“新游期待榜”下功夫。

至于審時(shí)度勢(shì)，陳金海給出了自己一番理解：

“審時(shí)”，意思是說(shuō)產(chǎn)品要足夠快，提前2到3個(gè)月預(yù)熱，同時(shí)避開大場(chǎng)重點(diǎn)大作檔期，尋求夾縫突圍機(jī)會(huì)。

而“度勢(shì)”，意思則是說(shuō)要抱最肥的渠道大腿，把握住每一個(gè)微創(chuàng)新的念頭、機(jī)會(huì)，每個(gè)新版本都是一次突破的機(jī)會(huì)。