進(jìn)入2015年，我們可以明顯看到越來越多的游戲廠商打出了泛娛樂的旗號。雖然都是泛娛樂，但各有不同，有的為了進(jìn)一步挖掘IP價值，有的是為了培養(yǎng)原創(chuàng)IP。記者此次采訪了飛魚科技CEO姚劍軍，其介紹了暢銷產(chǎn)品《三國之刃》以及飛魚泛娛樂化戰(zhàn)略和自建IP的情況。

姚劍軍認(rèn)為，“游戲策劃的思路、運(yùn)營的想法以及和騰訊之間的配合，都是本著長線運(yùn)營的目標(biāo)去做的。在不斷加入新玩法的同時，對于一些玩家接受度不高的舊玩法也需要不斷進(jìn)行完善”。此外姚劍軍表示，“針對新老用戶，游戲需要進(jìn)行差異化推廣。而游戲進(jìn)軍海外市場，本土化至關(guān)重要，飛魚目前會優(yōu)先考慮與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的發(fā)行商進(jìn)行合作”。

對于目前熱議的手游電競話題，姚劍軍通過《三國之刃》線下賽表示，“活動結(jié)束第二天游戲重回iOS暢銷榜第三，說明線下比賽對玩家有刺激作用。飛魚把線下電競作為一種嘗試，也是自造IP的一環(huán)”。同時姚劍軍解釋了飛魚未來發(fā)行策略，“中重度收入高，但休閑游戲用戶廣，未來飛魚會兩者并重，預(yù)計今年發(fā)行8款手游”。

相比其他廠商拿IP做游戲，姚劍軍稱飛魚更愿意自造IP，“我們并不是不做IP產(chǎn)品，而是希望能打造更多屬于自己的IP，做出更多像《保衛(wèi)蘿卜》《神仙道》一樣擁有上億用戶的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品本身就是IP，我們會繼續(xù)用心做好產(chǎn)品，圍繞所有已成型的品牌，或未來要發(fā)展的品牌，去嘗試與之相關(guān)的衍生產(chǎn)品，做更多的橫向拓展方向，包括有計劃推保衛(wèi)蘿卜系列動畫和電影”。

以下是采訪實(shí)錄：

能否總結(jié)一下2015年Q1飛魚科技在手游市場上的表現(xiàn)？

姚劍軍：2015年，對于飛魚科技依然是很關(guān)鍵的一年。去年，我們在港交所上市了，我們在朝著更規(guī)范的方向發(fā)展。上市是另一個起點(diǎn)，在這個起點(diǎn)上保持著初心，去向更遠(yuǎn)大的目標(biāo)去努力，而產(chǎn)品是我們基因。

今年依然在按著計劃9-10款游戲推出的研發(fā)進(jìn)度。在這其中8款為手游，目前已推出《花兒與少年官方手游》和《小魚飛飛》兩款休閑游戲。蘿卜的續(xù)作也快推出了，《保衛(wèi)蘿卜3》將由騰訊**發(fā)行。

在整個第一季度中，我們現(xiàn)有的游戲還是取得比較穩(wěn)定的成績，游戲一直穩(wěn)居在暢銷榜前列。過去的經(jīng)驗是一筆寶貴的財富，未來，我們也將延續(xù)我們的產(chǎn)品路線，和行業(yè)一起創(chuàng)造更多奇跡。

開發(fā)之初是如何去定義和設(shè)計《三國之刃》這款游戲的？最終的成品與你們的預(yù)期出入大嗎？現(xiàn)在依然后勁十足，在每次的優(yōu)化上飛魚都注重了玩家的哪些方面？

姚劍軍：一開始對《三國之刃》進(jìn)行立項，我們便將《三國之刃》定位為一款格斗動作手游，街機(jī)時代拳拳到肉的那種打擊手感我們希望玩家在《三國之刃》中也能體驗到。《三國之刃》上線也有半年了，這半年來的成績也證明了玩家對我們是認(rèn)可的。

游戲獨(dú)創(chuàng)的“無鎖定PK”等系統(tǒng)，讓游戲的戰(zhàn)斗模式高度自由，戰(zhàn)場環(huán)境瞬息萬變，這讓游戲的線下競技也順理成章。

游戲在**給騰訊之前，我們自己運(yùn)營也花了很長時間不斷驗證修改，正式上線運(yùn)營之后，騰訊也給了我們很多修改意見。必須承認(rèn)，騰訊的運(yùn)營能力以及對產(chǎn)品的理解程度在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二。結(jié)合著運(yùn)營方騰訊的反饋和玩家所反饋的問題，研發(fā)團(tuán)隊們將三國之刃越做越精致，游戲在進(jìn)步，團(tuán)隊也在進(jìn)步。

注重長線運(yùn)營 線下賽事刺激游戲收入

《三國之刃》上線已有半年的時間，在長線運(yùn)營方面，飛魚科技有著怎樣的投入？未來還有什么樣的計劃？比如產(chǎn)品迭代節(jié)奏、內(nèi)容擴(kuò)充。

姚劍軍：我們一直都十分看重產(chǎn)品的長線運(yùn)營，所以游戲策劃的思路、運(yùn)營的想法以及和騰訊之間的配合，也都是本著長線運(yùn)營的目標(biāo)去做的。在研發(fā)過程中，游戲基本保持著一個月一個版本的更新速度，不管是新系統(tǒng)新玩法的增加還是對以往一些運(yùn)營過程中覺得該完善或淘汰的玩法，基于任何一方面，都在服務(wù)于《三國之刃》的長線運(yùn)營。

5月30日在深圳開展的線下賽事，是對《三國之刃》這類動作手游一種新的嘗試，我們希望通過這類線下活動，能夠給玩家?guī)砀玫捏w驗。比賽結(jié)束第二天，《三國之刃》又躋身暢銷榜前三甲，這驗證我們這一嘗試也是可行的。線下賽事對于玩家活躍度、玩家成就感是有刺激作用的，玩家能夠從中感受到競技的樂趣。這一點(diǎn)我們感到很欣慰。
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針對新老用戶差異化推廣 進(jìn)軍海外尋找當(dāng)?shù)匕l(fā)行商合作

《三國之刃》針對不同的受眾群體是否制定了差異性的推廣計劃？國外版本與國內(nèi)版本最大改動在哪里？基于哪些方面的考慮做出這樣的變動？

姚劍軍：《三國之刃》的受眾群體可大可小，游戲本身操作難度并不難，但你要想玩得深入又需要一定的技巧，這一類人更多是動作類手游的愛好者，差異化更多體現(xiàn)在產(chǎn)品不同階段對于新老玩家的運(yùn)營方式上。

產(chǎn)品運(yùn)營到有一段時間，會有玩家流失也會有新進(jìn)的玩家，又或者對于那些對游戲認(rèn)為可玩可不玩的玩家，我們又怎樣去將他們再次拉入游戲中，這是我們在運(yùn)營和產(chǎn)品研發(fā)中需要考慮的一個問題。

《三國之刃》臺版是海外擴(kuò)張的第一步，《三國之刃》要想在海外取得好成績，海外版本做好本土化是必須的，韓國、臺灣，用戶習(xí)慣都有自己的特性。公司在海外這塊還有很大的發(fā)展空間，目前海外只占公司營收的一小部分。目前公司本身海外一些地區(qū)的用戶習(xí)性并不是特別了解，我們優(yōu)先考慮將海外發(fā)行與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的發(fā)行商進(jìn)行合作，讓自己的產(chǎn)品在海外也能有一個不錯的成績。

在《三國之刃》這個項目上如何與騰訊達(dá)成合作？合作過程中如何分工？

姚劍軍：《三國之刃》起初并不被看好，在當(dāng)時的情況下我們選擇了自己運(yùn)營。慶幸的是在研發(fā)、策劃、運(yùn)營共同配合下，這款游戲表現(xiàn)越來越好。騰訊獨(dú)家**后，飛魚的研發(fā)和騰訊的運(yùn)營相互溝通，在很多方面達(dá)成共識之后我們再投入開發(fā)，呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯繼而被提升為精品游戲，并與去年10月份推出了iOS版本。

雙方合作方面是否遇到過障礙，如何解決的？在以后的合作過程會怎么處理？

姚劍軍：在整個合作過程中，我們雙方彼此之間相互理解，互相尊重說服對方，讓想法達(dá)成一致后再開發(fā)，做起事情來特別順。合作方面并沒有遇到大的障礙。不可否認(rèn)騰訊的運(yùn)營團(tuán)隊也給了我們很大幫助，大家一起努力讓整個產(chǎn)品有了很大的提升。

中重度收入高 休閑游戲用戶廣

今年手游市場上，中重度游戲呼聲高，休閑游戲雨點(diǎn)小，您如何看待這個市場的變化？ 結(jié)合這個變化，您對手游市場是否也會有相應(yīng)的節(jié)奏調(diào)整？

姚劍軍：在目前收入榜上，中重度游戲確實(shí)占據(jù)優(yōu)勢。除了游戲本身品質(zhì)優(yōu)秀、玩法獨(dú)特等之外，其在商業(yè)化推廣運(yùn)營上也做得十分成熟。但與中重度游戲不同的是，休閑游戲的受眾群體更廣，且不乏經(jīng)典之作，很多產(chǎn)品都有續(xù)作，用戶口碑和知名度都較高，比如我們的《保衛(wèi)蘿卜》，反而會形成具有市場價值的IP。

飛魚一直以來的理念都是“簡單有趣”，我們做游戲并不局限于某一種類型，無論是中重度游戲還是休閑游戲，只要有足夠的前景我們都會涉及。今年我們預(yù)計推出10款游戲，休閑游戲與重度游戲齊頭并進(jìn)，以多元化產(chǎn)品吸引和滿足更多玩家的需求。

自造IP與線下手游電競橫向拓展

幾個月前您說不做IP產(chǎn)品，現(xiàn)在開始做IP產(chǎn)品，這種轉(zhuǎn)變是出于什么樣的考慮？飛魚科技在IP打造方面有什么樣的規(guī)劃？

姚劍軍：我們并不是不做IP產(chǎn)品，而是希望能打造更多屬于自己的IP，做出更多像《保衛(wèi)蘿卜》《神仙道》一樣擁有上億用戶的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品本身就是IP，我們會繼續(xù)用心做好產(chǎn)品，圍繞所有已成型的品牌，或未來要發(fā)展的品牌，去嘗試與之相關(guān)的衍生產(chǎn)品，做更多的橫向拓展方向。

結(jié)合目前市場上有爭議的手游競技，我們覺得《三國之刃》其實(shí)是可以在這個線下手游競技去尋找另一個突破口，這次手游電競化的嘗試也是我們打造優(yōu)質(zhì)IP過程中的重要一環(huán)，希望借此進(jìn)一步提高《三國之刃》的知名度。

《三國之刃》一直都有一系列的市場營銷活動。我們希望能把競技帶到手游上，能給玩家?guī)砀玫挠螒蝮w驗，并通過賽事體現(xiàn)大家高水準(zhǔn)的競技技巧，把《三國之刃》這款游戲做到另一個高度。

飛魚科技今年在著重布局泛娛樂，那么《保衛(wèi)蘿卜》是否會推出動畫呢？《保衛(wèi)蘿卜3》什么時候上線？

姚劍軍：現(xiàn)在我們是有計劃將《保衛(wèi)蘿卜》拍成動畫或電影，具體事宜還在計劃中。關(guān)于《保衛(wèi)蘿卜3》的具體上線時間目前還未確定，好產(chǎn)品是不斷打磨出來的，我們也希望能把產(chǎn)品做得更好，帶給玩家更多驚喜。