文/欣欣

手游市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)瘋長(zhǎng)之后開(kāi)始趨于冷靜和成熟，然而在這個(gè)過(guò)渡時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)存在哪些問(wèn)題？手游CP又該如何應(yīng)對(duì)？手游又是如何通過(guò)兩年時(shí)間走完十年端游五年頁(yè)游的路？針對(duì)這些問(wèn)題，拓維游戲總經(jīng)理晁越在“手游那點(diǎn)事——移動(dòng)游戲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)推廣巡回沙龍（廈門(mén)站）”上分享了他的見(jiàn)解，以下是演講的觀點(diǎn)解讀。

一、當(dāng)下手游市場(chǎng)的幾個(gè)“矛盾”

1.市場(chǎng)矛盾：日益升高的產(chǎn)品要求與新入玩家日趨變少

隨著手游市場(chǎng)的不斷成熟，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，就是我們的手游用戶(hù)市場(chǎng)并沒(méi)有像我們預(yù)期那樣子繼續(xù)升高，我們的人口紅利很有可能已經(jīng)是吃完了，這是一件非常悲觀的事。隨著端游廠商的進(jìn)入，手游行業(yè)的所有門(mén)檻都已經(jīng)急劇提升了，主流用戶(hù)幾乎形成了一片紅海。

從去年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)遇到了兩個(gè)困難，第一個(gè)就是產(chǎn)品的飽和，上個(gè)月在北京一個(gè)會(huì)議上，有人說(shuō)去年我們所研發(fā)的產(chǎn)品有11564款。但是行業(yè)發(fā)展到今年上半年，其實(shí)大家是看不到更多的產(chǎn)品的，因?yàn)榭赡芎芏郈P都已經(jīng)到了死亡的狀態(tài)。

另外一個(gè)更加的可怕，就是我們的人口紅利已經(jīng)逐漸消失，這個(gè)是手游市場(chǎng)增長(zhǎng)的其中一個(gè)天花板，但手游市場(chǎng)的滲透率還不算很高，這還算是一個(gè)利好信息。

2.矛盾帶來(lái)的結(jié)果：CP大量死亡與全渠道利潤(rùn)下滑

矛盾造成第一個(gè)就是結(jié)果就是CP的死亡率升高。據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，以某個(gè)手游城市為例，CP死亡率高達(dá)90%以上。另外一個(gè)其實(shí)更加可怕的是什么？就是全渠道的利潤(rùn)下滑了。這是我們發(fā)現(xiàn)的特別糟糕的一個(gè)狀況，也是我們完全沒(méi)有意想到的，但是今年第二季度就發(fā)生了。其實(shí)現(xiàn)在距2013年的快速增長(zhǎng)才過(guò)了一年半的時(shí)間，但是渠道的利潤(rùn)率下滑得非常厲害。

二、手游發(fā)行遇到瓶頸，產(chǎn)品推廣越趨困難

1.游戲品質(zhì)不過(guò)關(guān)，**產(chǎn)品難度大

拓維游戲作為一個(gè)發(fā)行商，對(duì)這個(gè)事情我們也做了深刻的探討，交流發(fā)行商到底面臨著什么問(wèn)題？

第一就是產(chǎn)品缺乏，我們沒(méi)有好產(chǎn)品，這對(duì)整個(gè)手游行業(yè)是致命性的根源性的問(wèn)題。除了手游項(xiàng)目急劇減少之外，另外一種最常見(jiàn)的困境，就是投資商突然撤資了。對(duì)產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，存在立項(xiàng)困難、資金困難、突發(fā)死亡等問(wèn)題。

第二，就是**完成度低的產(chǎn)品，技術(shù)門(mén)檻高，風(fēng)險(xiǎn)大。去年的時(shí)候各家CP公司會(huì)告訴你，我們研發(fā)能力怎么樣強(qiáng)，產(chǎn)品美術(shù)高。但是根據(jù)我這一年在發(fā)行市場(chǎng)的一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，我遇到各種各樣千奇百怪的問(wèn)題，比如說(shuō)跟CP方無(wú)法深入地交流，或者在完成交流之后，發(fā)現(xiàn)CP方的迭代速度跟不上產(chǎn)品的發(fā)行速度?；蛘哂袝r(shí)候錢(qián)不夠等等。

第三是上線(xiàn)周期不能合理預(yù)期，壓縮開(kāi)發(fā)。然而這樣的結(jié)局就是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，甚至是無(wú)法完成上線(xiàn)。

2.市場(chǎng)預(yù)熱難以鋪開(kāi)，推廣力度縮減

我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠，沒(méi)有辦法排期。我給大家舉一個(gè)例子，比如《十萬(wàn)個(gè)冷笑話(huà)》，這個(gè)項(xiàng)目是3月27號(hào)完成上線(xiàn)。整個(gè)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)大概7天的時(shí)間沒(méi)有離開(kāi)公司，7天的時(shí)間完成了所有的內(nèi)容，這非常困難，有經(jīng)驗(yàn)的兄弟會(huì)說(shuō)覺(jué)得這是一個(gè)奇跡。第二個(gè)其實(shí)我們遇到另外一個(gè)很奇怪的困難，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有媒體能夠進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，只能洗量。頁(yè)游我們可以通過(guò)QQ群、貼吧等前期就可以吸引到用戶(hù)的關(guān)注，但手游我們沒(méi)有和用戶(hù)建立非常高的渠道關(guān)系。造成這個(gè)情況的其中一個(gè)環(huán)節(jié)就是媒體方面不夠強(qiáng)。

3.渠道數(shù)據(jù)不透明，結(jié)款難

其實(shí)渠道是為王的，但是其發(fā)展也遇到瓶頸，因此和渠道合作也會(huì)遇到不少問(wèn)題。比如第一個(gè)問(wèn)題是誰(shuí)能要來(lái)量，第二是結(jié)款難，特別是和三大運(yùn)營(yíng)商結(jié)款非常困難。很多發(fā)行說(shuō)這個(gè)渠道到底有沒(méi)有量，能不能結(jié)款，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題真的很難回答。最后一個(gè)就是渾水摸魚(yú)，總量不透明。對(duì)渠道來(lái)說(shuō)，總量到底有多大？用戶(hù)質(zhì)量怎么樣？這些我們都很難有個(gè)清晰的了解，這就是我們今年發(fā)行遇到的問(wèn)題。
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三、產(chǎn)業(yè)局面：撬動(dòng)市場(chǎng)的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和用戶(hù)