2015年12月11日，由微信開發(fā)者聯(lián)盟WDC、世界O2O組織WOO、全球移動游戲聯(lián)盟GMGC、光合資本等單位主辦，很快聯(lián)合主辦，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(ISC)O2O工作組支持的微信生態(tài)開發(fā)者大會(Weixin Ecosystem Developer Conference，簡稱WEDC)在北京國際會議中心隆重開幕。

這是一場最前沿、最犀利的微信生態(tài)盛宴，也是迄今為止中國舉辦的最大一場關(guān)于微信生態(tài)的行業(yè)盛會。在此次大會上，易居中國創(chuàng)始合伙人、太?勵拓集團(tuán)董事長 朱旭東發(fā)表了以《移動互聯(lián)網(wǎng)地推不得不說的那些事》為主題的精彩演講。

以下為演講實(shí)錄：

各位好，感謝主辦方的邀請，其實(shí)我們是一個很傳統(tǒng)的企業(yè)，剛才聽了好多年輕的小伙子講的互聯(lián)網(wǎng)時代的技術(shù)跟創(chuàng)業(yè)，學(xué)到了很多東西，其實(shí)今天我從上海過來的時候，心里面是比較復(fù)雜的，因?yàn)樽蛱斓浇裉焖⑵恋娜渴俏覀兊氖录?，他跟我們一樣都?8歲是中國第一代的企業(yè)家，我也在關(guān)注事情的發(fā)展。

今天我來到這個場子里面就發(fā)現(xiàn)，我們這兩個事件其實(shí)很有意思，現(xiàn)在我們要向年輕人學(xué)習(xí)很多東西，我們在房地產(chǎn)行業(yè)有將近20年的發(fā)展歷史，從2009年開始我們也轉(zhuǎn)型到打互聯(lián)網(wǎng)，不停的在向80后，90后學(xué)習(xí)，所以我們用將近15年的房地產(chǎn)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，看看我們能為互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者提供哪些可以服務(wù)的地方，是我們做的一個很有趣的PPT，但有點(diǎn)苦逼，因?yàn)槲覀儾欢夹g(shù)，也不懂創(chuàng)新的東西，只會做一些非常接地氣的事情，從我的角度看，無論互聯(lián)網(wǎng)多么牛，最終你要有用戶。

所有的這些技術(shù)的支撐來源于用戶對你的使用，所以說我碰到很多年輕人做APP就遇到一個問題，它要有一定的下載量，下載以后要有一定的激活，那它的APP才會有價值，而目前在整個市場上要通過下載在線的話成本也越來越高，特別是O2O的APP，它更注重的是線下的面對面的交流和下載。

我們公司也投資了好幾款的社會服務(wù)的APP，包括像實(shí)惠等等，都碰到一個如何去尋找精準(zhǔn)下載用戶的問題。很多人下載以后它并不一定會使用，或者它根本就不知道哪里去下載，所以這樣一個成本高，難度大的問題，光靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是很難完成的。

現(xiàn)在介紹一下我們公司的背景，因?yàn)槲覀兪亲龇康禺a(chǎn)服務(wù)的，所以我們目前有4家公司都是在房地產(chǎn)領(lǐng)域，包括易居，也包括我們的金融服務(wù)平臺，這4家公司全部是在美國上市的。我們通過這15年的房地產(chǎn)的努力，我們有一個非常大的，可以支撐我們做接下來這件事情的基礎(chǔ)，那就是我們在全國將近100多個城市里面，我們有房地產(chǎn)社區(qū)跟物業(yè)，后臺數(shù)據(jù)庫的這么一個龐大資源。你要找的人，不管它是干嘛的，它最終是要回家睡覺，所以他的購房的欲望，包括他的交易的房屋的數(shù)據(jù)，我們累計(jì)了15年，這么大的數(shù)據(jù)量，包括我們在各個城市社區(qū)渠道的關(guān)系，我們認(rèn)為是可以幫到很多APP在下載的時候，獲得它的用戶基礎(chǔ)。

所以我們這家公司是專注于服務(wù)APP的創(chuàng)業(yè)者、開發(fā)者。那很多人問我，他說你們一個房地產(chǎn)的服務(wù)公司，憑什么來服務(wù)APP這樣一種技術(shù)型企業(yè)?我個人的理解是說，地推這個活很累，房地產(chǎn)的活也不容易做，我們在15年的營銷服務(wù)當(dāng)中，累計(jì)了大量的地推的人員，地推的渠道和地推的社區(qū)，所以我們有自己的管理，我們有自己的渠道，不管是辦公樓還是高校，每一個城市的地圖我們都是最精準(zhǔn)的，還有我們在15年里舉辦的超過5萬次的活動。

這些管理，這些活動原來都是為房地產(chǎn)銷售而服務(wù)的，今天整個中國的市場按照我們的判斷，已經(jīng)到了一個最高點(diǎn)，未來它會進(jìn)入一個平穩(wěn)緩慢下降的通道，所以轉(zhuǎn)型對我們這些傳統(tǒng)的企業(yè)來講也是非常重要的。所以我們希望利用我們的資源，為很多創(chuàng)新的技術(shù)公司來服務(wù)，我們有這么一個想法就是說通過我們覆蓋全中國那么多的社區(qū)，那么多的城市，所成立的數(shù)據(jù)庫，對外開放，通過我們的地推的資源，從房地產(chǎn)領(lǐng)域，向整個領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)，因?yàn)槟愕目蛻羝鋵?shí)是一樣的。所以說我們整個地推里面，跟很多行業(yè)里面的小企業(yè)，小公司來做的話有很多的不同，因?yàn)槲覀円舱疫^很多我們稱之為小蜜蜂的團(tuán)隊(duì)，我們發(fā)現(xiàn)它的增值性和可控性會影響到我今后這款產(chǎn)品的發(fā)展，所以在地推上面我們要通過我們的努力來解決掉。

所以說我們有自己的50個一線城市同時配置的管理人員，有自己的培訓(xùn)，有自己的工具，有自己的監(jiān)控體系，通過這樣一種自上而下的，有組織的地推服務(wù)，來控制APP的速度和質(zhì)量，在整個地推行業(yè)里面，它目前沒有任何的標(biāo)準(zhǔn)，小而且散，我們已經(jīng)成立了中國的地推聯(lián)盟，整合資源，大浪淘沙，形成一個高質(zhì)量的地推平臺。

從它的作業(yè)層面上來講很簡單，就是讓一個客戶裝上你的APP并且使用，但是整個過程并不是那么簡單。它要進(jìn)行同行業(yè)APP的分析，它要進(jìn)行每一個城市客戶地圖的繪制，還要進(jìn)行人員的招募，資金的管理，甚至很多APP還有個性化的服務(wù)，這個企業(yè)在我們這個平臺上已經(jīng)變成一個系統(tǒng)化的操作流程，可以很方便的把你的目標(biāo)通過我們的地推平臺，很快的速度很高的質(zhì)量來完成。

在每一個城市里面，它的社區(qū)，它的商業(yè)超市，企事業(yè)單位，這些平時我們積累的用戶服務(wù)房地產(chǎn)銷售服務(wù)的那些數(shù)據(jù)，今天通過我們的數(shù)據(jù)整理，可以根據(jù)APP的特點(diǎn)，有針對性的整合起來，這樣你做地推的目標(biāo)準(zhǔn)確度也很高，也會降低成本。這是一個非常苦的活，這里面我們也有一些改造，我們做了兩款A(yù)PP，一款叫賺快錢，統(tǒng)括這個可以招募到符合要求的，兼職的人員，因?yàn)榈赝频牧渴且恢痹谧兓?，我們也不可能在那么多城市聘用那么多的人，我們通過人員的招募來解決質(zhì)量，第二個就是我們自己做的叫渠道通，也是繪制地推地圖的，可以通過你的要求在這上面幫你定制你在每一個城市需要進(jìn)入的寫字樓，這些渠道可以通過一個手機(jī)端的應(yīng)用，很方便的服務(wù)于我們的APP的創(chuàng)業(yè)者。

我們這個成立時間并不是很長，去年才成立，因?yàn)榇蟊妱?chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新是一個國家級的行動，大量的創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，我覺得我們作為一個傳統(tǒng)的服務(wù)者，利用我們的資源服務(wù)一下我們的創(chuàng)業(yè)者，也是一個很好的轉(zhuǎn)型，所以我們?nèi)ツ甑浇衲暌呀?jīng)落地了40多個城市，5000場的活動，930多萬的注冊用戶。這樣能保證我們在每一場地推里面服務(wù)到我們最終的客戶，我們的實(shí)惠需要我們來推，我們整個想法就是在今天的形式里面，很多人開始在O2O這個領(lǐng)域里面實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，對我們來講，我們更希望做成一個O2O時代的東西，我是(傳統(tǒng)的)提供牛仔褲的企業(yè)，幫助那些淘金者實(shí)現(xiàn)夢想，所以所有的創(chuàng)業(yè)者都是我們的客戶，希望你們有機(jī)會可以跟我們合作。謝謝大家。