提到勝利游戲，行業(yè)內(nèi)的印象就是IP儲備多，產(chǎn)品儲備深厚，發(fā)行能力和實(shí)力很強(qiáng)，那么為什么勝利游戲能夠連續(xù)十個季度成為市場份額全平臺排行第一的發(fā)行商?

勝利游戲COO李維在2016年GMGC上作了主題為“專業(yè)極致發(fā)行，專注實(shí)現(xiàn)共贏”的演講，從兵法的角度解讀了勝利游戲如何在產(chǎn)品大對決時代里堅持“大IP+大研發(fā)+大發(fā)行“的戰(zhàn)略， 并公開了他的秘籍。同時，他表示勝利游戲看好“卡牌、MMO、SLG”這三種類型產(chǎn)品今年在市場的表現(xiàn)。

秘籍一：發(fā)行關(guān)乎生死，要愛上發(fā)行這件事

李維認(rèn)為，手游發(fā)行涉及多方合作，是你死我活的廝殺，關(guān)乎生死成敗，需謹(jǐn)慎選擇，謀定而動，同時兵無常勢，不同類型不同玩法的游戲發(fā)行模式亦不同。為了更形象深入地闡述探討手游發(fā)行之道，李維特地借鑒了《孫子兵法》來談手游發(fā)行之道。

《孫子兵法》開篇名句：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故經(jīng)之以五事，校之以計而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。李維從凝聚了古人智慧的兵法中提煉出手游發(fā)行之道的五個維度：1、道是游戲樂趣、商業(yè)收益;2、天是發(fā)行檔期和市場發(fā)行時期;3、地是用戶來源以及發(fā)行節(jié)奏與用戶分布;4、將是研發(fā)團(tuán)隊、發(fā)行團(tuán)隊以及組織管理流程;5、法則是合作模式。

李維表示，游戲發(fā)行是一個標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)業(yè)，服務(wù)于玩家研發(fā)商渠道和媒體，發(fā)行的積累在于品牌、粉絲、合作伙伴、方法論、流程的內(nèi)務(wù)積累，需要持之以恒日復(fù)一日，需要愛上發(fā)行。 這其中，立體化營銷、精細(xì)化發(fā)行是對這種工作的一種提煉。

秘籍二：確認(rèn)目標(biāo)用戶和到達(dá)路徑

李維以《航海王強(qiáng)者之路》這款產(chǎn)品為例來說明在發(fā)行產(chǎn)品時，首先要做用戶劃分，針對不同用戶需要作不同的市場策略。如針對IP粉絲就主打情懷，通過精準(zhǔn)的傳播管道和精品素材完成覆蓋和轉(zhuǎn)化 ;針對泛手游用戶，則通過使用IP中高知名度的素材，進(jìn)行最大化的覆蓋，以熱度和高曝光完成轉(zhuǎn)化。對于航海王IP手游可以直接覆蓋玩家聚集地，針對盜版權(quán)益的缺失，體驗(yàn)上的痛點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，完成轉(zhuǎn)化。

秘籍三：反復(fù)測試，準(zhǔn)備也是預(yù)熱

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以上就是勝利游戲COO李維：手游發(fā)行就是帶兵打仗全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關(guān)注游戲鳥查看。

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