在很多手游中，開發(fā)商會(huì)為不愿意付錢的玩家提供獲取獎(jiǎng)勵(lì)的額外途徑。玩家可以通過(guò)觀看廣告，完成調(diào)查或是安裝其他推廣App來(lái)得到游戲中的虛擬物品。根據(jù)TapResearch的一項(xiàng)最新研究，觀看游戲內(nèi)的廣告在以上方法中最具成效。

“免費(fèi)游戲一般通過(guò)內(nèi)購(gòu)或者廣告來(lái)掙錢，通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)誘導(dǎo)玩家同時(shí)點(diǎn)擊廣告并購(gòu)買內(nèi)購(gòu)?fù)鶗?huì)帶來(lái)不錯(cuò)的效果，” TapResearch的副總裁邁克爾•斯普拉格(Michael Sprague)說(shuō)，“我們起初認(rèn)為，在游戲中設(shè)置‘觀看廣告獲取獎(jiǎng)勵(lì)’的機(jī)制不會(huì)有多少成效，但事實(shí)證明，如果你不在自己的游戲里加入這種機(jī)制的話，這個(gè)決定很可能是錯(cuò)誤的。”

如何設(shè)置游戲內(nèi)購(gòu)無(wú)疑是一門學(xué)問(wèn)。而根據(jù)TapResearch的研究報(bào)告，實(shí)際上只有很少一部分玩家樂(lè)意在游戲或是其他應(yīng)用中大筆花錢。但同時(shí)，大部分玩家需要額外的虛擬物品來(lái)提升自己的游戲體驗(yàn)。如圖所示，玩家需要虛擬貨幣的理由多種多樣。

斯普拉格本人曾在手游廣告投放平臺(tái)Kiip工作過(guò)，他表示第二受歡迎的免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)獲取渠道是在游戲過(guò)程中完成一份調(diào)查，大約74%的受訪者曾經(jīng)在手機(jī)應(yīng)用內(nèi)填寫過(guò)調(diào)查問(wèn)卷。(不過(guò)，考慮到TapResearch這家機(jī)構(gòu)為手游開發(fā)商提供類似業(yè)務(wù)，所以這一說(shuō)法的真實(shí)性未必十分可靠。)

玩家當(dāng)然更喜歡直接看視頻的方式，大約有60%的玩家樂(lè)意通過(guò)看視頻來(lái)獲取虛擬獎(jiǎng)勵(lì);相比之下，有31%的玩家喜歡通過(guò)在游戲中做調(diào)查的方式，這或許是因?yàn)樽稣{(diào)查需要更多的點(diǎn)擊數(shù)造成的。而例如在Netflix或是亞馬遜Prime會(huì)員之類的方式則不為大多數(shù)玩家所接受。很少有人愿意在網(wǎng)絡(luò)上泄露自己的個(gè)人資料或是信用卡信息。

斯普拉格也表示，不同種類的應(yīng)用以及受眾人群，對(duì)于應(yīng)用付費(fèi)的觀感也不一樣。

有趣的是，用戶們偏好的‘免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)模式’背后或許與消費(fèi)心理學(xué)有關(guān)。當(dāng)玩家進(jìn)行游戲的時(shí)候，他們很喜歡通過(guò)點(diǎn)擊時(shí)長(zhǎng)30秒左右的廣告暫時(shí)放松一番;而用戶在應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買東西的時(shí)候，大都不介意順手做個(gè)小調(diào)查。廠商對(duì)玩家/用戶進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告/調(diào)查投放絕對(duì)是個(gè)好決定。

另外，手機(jī)游戲的玩家們對(duì)于虛擬貨幣往往有著巨大的需求，大約有60%的手游玩家每月會(huì)在游戲內(nèi)點(diǎn)擊10次以上，以獲得免費(fèi)的額外獎(jiǎng)勵(lì)。