《率土之濱》上線(xiàn)已經(jīng)三年了，三周年慶典也正式來(lái)襲，經(jīng)歷了這么長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，《率土之濱》的發(fā)展壽命很長(zhǎng)，即便是在三年后的今天依舊屢創(chuàng)新高，根據(jù)各方面的數(shù)據(jù)顯示，《率土之濱》是目前市場(chǎng)上唯一的“逆增長(zhǎng)”數(shù)據(jù)保持者。

流水的SLG，鐵打的《率土之濱》

過(guò)去幾年，從頁(yè)游到手游，從《熱血三國(guó)》到歐美風(fēng)COK，SLG品類(lèi)一直是從業(yè)者較為關(guān)注的話(huà)題。尤其是自COK誕生以來(lái)，無(wú)數(shù)玩家為其著迷，即使在今天COK也依舊是古哥 play十年收入榜的前十。同樣的，也有數(shù)不勝數(shù)的游戲廠(chǎng)商看到了其中的商機(jī)。于是，近幾年來(lái)，市面上涌現(xiàn)出不少COK-like的產(chǎn)品，他們?cè)噲D披著三國(guó)、西游等經(jīng)典IP的皮，來(lái)復(fù)刻COK的風(fēng)格，但他們能風(fēng)靡一時(shí)，卻難以做到長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。

而就在眾人以為SLG的大勢(shì)就是朝著COK這種玩法機(jī)制發(fā)展時(shí)，網(wǎng)易憑借其豐厚的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在2015年推出了《率土之濱》。即使有網(wǎng)易做背書(shū)，但對(duì)于《率土之濱》的未來(lái)，在當(dāng)時(shí)還是鮮有人看好的，畢竟市場(chǎng)上已經(jīng)很久沒(méi)有一個(gè)三國(guó)題材SLG取得突圍了。

僅僅過(guò)了一個(gè)月，產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)打消了這些質(zhì)疑聲，暢銷(xiāo)榜峰值排名十一，并穩(wěn)定在Top20左右，加上游戲較為后置的付費(fèi)點(diǎn)以及更多創(chuàng)新內(nèi)容的即時(shí)更新，為游戲的后續(xù)發(fā)展預(yù)留了很大的上升空間。

一年后就是行業(yè)所熱議的，《率土之濱》把國(guó)內(nèi)SLG這個(gè)蛋糕“咬了一大口”。一年以來(lái)，《率土之濱》收獲上萬(wàn)條玩家評(píng)論，總評(píng)星4.5星，五星好評(píng)率達(dá)到了86.3%，TapTap和知乎上也口碑極佳。

即使在三年后的今天，《率土之濱》依舊保持著極高的活躍度，從蘋(píng)果App Store統(tǒng)計(jì)可以看出，《率土之濱》暢銷(xiāo)榜從年平均50，到年平均35，再到年平均25，這些節(jié)點(diǎn)均發(fā)生在周年慶之中。本次三周年慶，《率土之濱》更是沖上了游戲暢銷(xiāo)榜第四名。

紅海之下，《率土之濱》為何能取得這種成績(jī)

我們知道，SLG手游的用戶(hù)構(gòu)成以男性為主，游戲年齡較長(zhǎng)，且不乏《三國(guó)志》、《文明》系列的粉絲，這類(lèi)受眾核心向特征顯著。他們對(duì)游戲內(nèi)容的要求比較高，游戲可以氪金，但希望游戲能更突顯玩家的策略性，且希望公會(huì)系統(tǒng)能有所突破。那么，《率土之濱》是如何在眾多SLG產(chǎn)品之中脫穎而出，成功聚攏用戶(hù)?

網(wǎng)易游戲市場(chǎng)部總經(jīng)理鄭德偉就說(shuō)過(guò)：“我們就做一款常規(guī)的好沙盤(pán)戰(zhàn)略手游?！?

什么叫常規(guī)?什么叫好沙盤(pán)戰(zhàn)略?用網(wǎng)易的話(huà)來(lái)說(shuō)，有三點(diǎn)：

(1)“不設(shè)VIP，聚焦付費(fèi)點(diǎn)”

“在三年前立項(xiàng)時(shí)就決定不做，當(dāng)時(shí)對(duì)我們而言，這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。很多同事都來(lái)問(wèn)我們?yōu)槭裁床蛔鯲IP，你看市面上所有的游戲都有VIP”。

熟知SLG玩法的人都知道，傳統(tǒng)SLG的玩法會(huì)設(shè)置VIP、會(huì)在發(fā)展階段設(shè)置加速建造、加速行軍等功能，這無(wú)疑會(huì)讓大R玩家迅速建立優(yōu)勢(shì)，從而影響平民玩家的游戲體驗(yàn)。

而《率土之濱》則很果斷的摒棄這些元素，行軍不能加速、主城不能移動(dòng)、訓(xùn)練士兵不能加速。從而使得大R、平民等玩家在游戲初期就保持著平等的條件，不至于讓平民玩家快速退游。

同時(shí)，游戲?qū)⒏顿M(fèi)模式聚焦于“武將”系統(tǒng)，圍繞“武將”這一元素，形成了一套“進(jìn)階、覺(jué)醒、學(xué)戰(zhàn)法、戰(zhàn)法升級(jí)”的付費(fèi)體系。無(wú)可厚非，大R玩家可以快速形成一套具有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，但平民玩家也并非無(wú)一戰(zhàn)之力，平民玩家也可以通過(guò)收集游戲資源來(lái)組成戰(zhàn)力。同時(shí)，游戲設(shè)置了“體力值”這一屬性，隊(duì)伍出征、采集都需要消耗體力值，而體力值則不可以通過(guò)付費(fèi)來(lái)恢復(fù)，這在一定程度上削減了大R玩家與平民玩家之間的差距。

(2)“不做傳統(tǒng)頁(yè)游的策略玩法，單局式SLG”

“我們的策略定義是讓玩家有一個(gè)深層思考的游戲樂(lè)趣，讓玩家有一個(gè)自發(fā)的行動(dòng)，官方盡量減少對(duì)玩家的干預(yù)，這是我們當(dāng)時(shí)的想法，做一只‘無(wú)形的手’”。

游戲在一開(kāi)始便設(shè)定了一個(gè)大目標(biāo)：游戲結(jié)束時(shí)占領(lǐng)洛陽(yáng)的國(guó)家獲得勝利。而玩家在此前的所有舉措，則全然不受游戲本身的任何限定和規(guī)則所束縛。

可以看到，在游戲中的每個(gè)分區(qū)都在上演著不同的“戲份”。宏觀(guān)上，是每個(gè)國(guó)家之間的“爾虞我詐”;微觀(guān)上，則是每個(gè)玩家之間的戰(zhàn)力比拼。所以，在游戲中，玩家通宵夜戰(zhàn)、線(xiàn)下聚會(huì)、戰(zhàn)爭(zhēng)和思考“國(guó)際”關(guān)系就成為游戲的樂(lè)趣。

此外，《率土之濱》還引入了“單局式”這一概念。過(guò)去的SLG產(chǎn)品，玩家從誕生到結(jié)束，一直處于一個(gè)服務(wù)器，玩家的選擇也單一，“要么退服，要么繼續(xù)，要么等到服務(wù)器沒(méi)人被動(dòng)合服。"《率土之濱》則在賽季結(jié)束的時(shí)候，玩家在一個(gè)賽季的相關(guān)資源都清空，僅保留武將，而武將的等級(jí)也將重置。并且將與其他賽季結(jié)束的服務(wù)器進(jìn)行合并，進(jìn)行全新的賽季征程。隨著賽季更迭，游戲也會(huì)逐步加入更多的特色玩法，如二賽季加入的“流浪軍玩法”，三賽季加入的“國(guó)策玩法”，讓玩家能循序漸進(jìn)的接受游戲的信息量，而也同時(shí)豐富了玩家每一個(gè)賽季的玩法體驗(yàn)。

對(duì)于產(chǎn)品，該設(shè)定延長(zhǎng)了其生命周期。對(duì)于用戶(hù)，這為其帶來(lái)更多樣的體驗(yàn)，賽季勝利者可以聯(lián)合同服的聯(lián)盟抵抗其他服務(wù)器，失敗者也可以韜光養(yǎng)晦，進(jìn)行“復(fù)仇”。

(3)“不間斷迭代，保持新鮮感”

“我們堅(jiān)持純粹的玩家體驗(yàn)，玩家并不是被游戲玩，因此我們創(chuàng)造了這樣一個(gè)環(huán)境。好玩的東西要堅(jiān)持，如果有些設(shè)定違背了“好玩”的設(shè)定時(shí)，即使它再“流行”再“有效”，我們也不會(huì)使用”。

三年以來(lái)，《率土之濱》一直保持著玩家對(duì)游戲的新鮮感。從立項(xiàng)之初，《率土之濱》便設(shè)計(jì)了許多看似“非主流”的“玩法”，例如“演武”、“格子鋪路”、“山寨”等機(jī)制，讓當(dāng)時(shí)對(duì)SLG有著固有印象的玩家驚喜不斷。

在此之后，《率土之濱》也一直在不間斷的刷新玩家新鮮感，“流浪軍”、與現(xiàn)實(shí)天氣同步的“天氣”系統(tǒng)等等創(chuàng)新設(shè)計(jì)的出現(xiàn)，讓玩家擁有更多策略選擇的同時(shí)，也加深了對(duì)游戲的認(rèn)同感。

如今《率土之濱》迎來(lái)它的三周年慶典，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)易也帶來(lái)了全新的《率土之濱》：

美術(shù)全面更替，3D畫(huà)面迭代2D，畫(huà)質(zhì)細(xì)膩，讓玩家真正感受九州的山川河流，戰(zhàn)場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

開(kāi)啟備戰(zhàn)區(qū)，玩家進(jìn)入備戰(zhàn)服后，可以自主選擇喜歡的賽季，喜歡的劇本，開(kāi)啟屬于自己的戰(zhàn)爭(zhēng)。從線(xiàn)到點(diǎn)，使得玩家在選擇上更聚焦，這是他們?cè)凇皢尉质絊LG”這套體系中的又一大探索。

緊貼三國(guó)歷史，為玩家提供更多劇情副本，比如在群雄逐鹿副本中，玩家將從9個(gè)陣營(yíng)之中選取一個(gè)加入，重演群雄逐鹿的現(xiàn)狀。

正如網(wǎng)易所說(shuō)的“我們做游戲，不是看推出三個(gè)月能賺多少錢(qián)，而是著眼于一年后你在哪里，還能贏(yíng)得多少玩家的口碑和信任，還有多少人會(huì)說(shuō)你做得不錯(cuò)”。

過(guò)往端游都需要經(jīng)歷三年以上的品牌打磨，現(xiàn)在以長(zhǎng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)作為賣(mài)點(diǎn)的SLG手游更應(yīng)進(jìn)行品牌塑造。如今市場(chǎng)上也涌現(xiàn)出了不少模仿率土之濱的“率土like”產(chǎn)品，證明了《率土之濱》這三年的成功，擴(kuò)充了SLG這個(gè)品類(lèi)的可能性。

《率土之濱》三周年——“我非王臣”

“我們認(rèn)為產(chǎn)品想要繼續(xù)做下去，并且越做越好，我們只能選擇突破，如果不突破只能滅亡?！睂?duì)于未來(lái)如何運(yùn)營(yíng)《率土之濱》，網(wǎng)易是這樣答復(fù)的。

沒(méi)錯(cuò)，《率土之濱》有225萬(wàn)個(gè)方格，游戲之中速度最快的騎兵行軍一周都需要四天四夜，相比于其他SLG，《率土之濱》的地圖資源無(wú)疑是龐大且豐厚的。但再龐大的資源也是有限的，每占據(jù)一塊資源地，敵方勢(shì)力就少一塊資源，在這條件之下，注定著游戲的進(jìn)程是不平凡的。

所以，在《率土之濱》之中，戰(zhàn)爭(zhēng)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在進(jìn)行，這些人都是有抱負(fù)、有野心、不甘于現(xiàn)狀、也不甘于平凡。這也非常契合游戲的名字“普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣?！?

所以在三周年之際，以玩家在游戲中的態(tài)度為出發(fā)點(diǎn)，《率土之濱》推出了品牌核心主張——我非王臣。

圍繞著這個(gè)品牌主張，《率土之濱》與洛陽(yáng)的世界文化遺產(chǎn)洛陽(yáng)定鼎門(mén)博物館合作，將玩家的征戰(zhàn)史記錄入博物館。這在游戲中也有著象征意義——入主洛陽(yáng)，意味著征服十三州，意味著贏(yíng)得本賽季的勝利。洛陽(yáng)定鼎門(mén)自古以來(lái)就代表著禮儀和王朝的最高榮光，如今率土玩家入主“洛陽(yáng)”的稱(chēng)王時(shí)刻能夠長(zhǎng)期保存在定鼎門(mén)城樓上，也是真正的名留青史，享受了最高的榮耀禮遇，成為了游戲與歷史文化的全新“碰撞”。

網(wǎng)易對(duì)每一款由潛力的游戲支持都是不遺余力，尤其是如今市場(chǎng)面臨空缺精品產(chǎn)品的情況下，《率土之濱》作為網(wǎng)易在SLG品類(lèi)的扛鼎代表作，沒(méi)有讓網(wǎng)易失望。三年以來(lái)，DAU、暢銷(xiāo)榜排名、用戶(hù)評(píng)價(jià)一直處于上升階段。

所以，可以看到，在三周年這一重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)易再次提升《率土之濱》的品牌影響力，不僅是為SLG市場(chǎng)重新增添活力，更是回饋三年以來(lái)一直對(duì)《率土之濱》不離不棄的用戶(hù)粉絲。