B站的受眾群體一直都是二次元比較偏多，此次為了探索新的IP，擴(kuò)展自身的商業(yè)價(jià)值，走向新的變現(xiàn)之路，在12月20日，正式牽手阿里騰訊，正式簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，B站不斷對(duì)IP進(jìn)行研發(fā)、變現(xiàn)，具體事項(xiàng)小編再來跟大家詳談。

“隨著Z世代(1990年代中期至21世紀(jì)前十年)的時(shí)代開啟，我們堅(jiān)信未來中國(guó)會(huì)成為全球最大的文化娛樂消費(fèi)市場(chǎng)。通過雙方的合作，能進(jìn)一步幫助我們的UP主提升創(chuàng)作收益。”B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿強(qiáng)調(diào)，合作將帶給UP主們的商業(yè)價(jià)值。他認(rèn)為借助淘寶平臺(tái)，能在未來讓更多人看到B站UP主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

此前不久，B站與阿里巴巴集團(tuán)合作的傳聞不脛而走。11月初，據(jù)36氪報(bào)道，B站已獲得阿里融資，此次融資為增資擴(kuò)股。消息稱，此次融資后阿里將持股5%，阿里系的基金也持股5%。阿里系合計(jì)持股比例將達(dá)到10%，將成為B站繼陳睿與騰訊之后的第三大股東。不過B站方面隨后向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道回應(yīng)，此為市場(chǎng)傳言，并不屬實(shí)。

融資或許尚未落地，B站與阿里的合作已由IP的商業(yè)化起步。同一日，由淘寶與中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)共同開發(fā)的“國(guó)漫IP商業(yè)平臺(tái)”正式上線。淘寶建立了淘寶二次元跨界平臺(tái)，構(gòu)建從設(shè)計(jì)、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。B站擁有的國(guó)內(nèi)外知名二次元IP將與淘寶跨界合作，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

“今年以來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下半場(chǎng)進(jìn)一步深化。包括視頻在內(nèi)的互動(dòng)娛樂行業(yè)，引流已經(jīng)不再是核心，變現(xiàn)將取代引流成為運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)。”易觀互娛領(lǐng)域分析師殷實(shí)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，從B站的角度，和淘寶的合作可以看作是B站在付費(fèi)內(nèi)容較少的情況下，在增加營(yíng)收上的努力。而阿里大文娛近期的增長(zhǎng)放緩，在各條業(yè)務(wù)線上都不占優(yōu)勢(shì)。與B站的合作則是阿里文娛板塊對(duì)外部?jī)?nèi)容的擴(kuò)展。

游戲、廣告增長(zhǎng)遇瓶頸

11月21日，嗶哩嗶哩發(fā)布的2018年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，第三季度總凈營(yíng)收達(dá)10.788億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了48%。凈虧損為人民幣2.461億元，較去年同期有所擴(kuò)大。值得注意的是，從今年一季度起，B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比持續(xù)下降。二季度游戲營(yíng)收占比77%，環(huán)比下降2%;三季度占比68.9%，環(huán)比下降8.1%。

游戲營(yíng)收是B站賴以生存的核心營(yíng)收。11月初，B站與《命運(yùn)-冠位指定》的日本版權(quán)方Aniplex完成續(xù)約。據(jù)悉，《命運(yùn)-冠位指定》和《碧藍(lán)航線》為B站游戲營(yíng)收的主力軍。此外，B站還在第三季度推出了《神都夜行錄》、《電擊文庫:零境交錯(cuò)》、《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》、《方舟指令》等一系列游戲。

然而，受到行業(yè)監(jiān)管壓力，B站游戲的營(yíng)收占比或?qū)⒊掷m(xù)下滑。B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，為應(yīng)對(duì)監(jiān)管，今年B站提高現(xiàn)有內(nèi)容的審核力度，今年新增員工有一半投入到游戲內(nèi)容的審核。即使如此，B站仍有七款游戲尚未獲得版號(hào)。

另一方面，第三季度B站直播、增值服務(wù)以及廣告的營(yíng)收保持增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，B站直播和增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)到1.694億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了292%;廣告營(yíng)收達(dá)到1.373億元，比去年同期相比增長(zhǎng)179%。不過為了保持高速增長(zhǎng)，B站三季度營(yíng)銷支出達(dá)到1.968億元，比去年同期擴(kuò)大163%。

“最近發(fā)現(xiàn)B站的主頁里廣告的信息框明顯增多，各種游戲推廣多了不少。如果B站視頻里加入廣告的話，就要把我‘勸退’了?！盉站深度用戶鹿丸夫人(網(wǎng)名)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，她三年以來一直使用B站看動(dòng)畫，因?yàn)椴煌谑忻嫔现髁鞯囊曨l網(wǎng)站，B站的廣告植入比較克制，在視頻中沒有廣告時(shí)間，僅在主頁面有信息流廣告。隨著信息流廣告的增多，她害怕將來B站會(huì)走其它視頻網(wǎng)站廣告變現(xiàn)的老路。

顯而易見的是，僅依靠廣告收入并不能維系B站的高速增長(zhǎng)?！皟?nèi)容付費(fèi)行業(yè)的收入基本都來自于廣告+會(huì)員+充值的模式，會(huì)員收入與廣告需要大批量高水準(zhǔn)的內(nèi)容來支撐，而充值需要相對(duì)獨(dú)特的內(nèi)容資源。B站的主要資源類型不太符合這兩個(gè)特點(diǎn)?！币髮?shí)接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，正因如此，B站在內(nèi)容變現(xiàn)上存在瓶頸。所以拓寬視野，增加變現(xiàn)渠道是他們必須要走的一步棋。

探索新變現(xiàn)模式

坐擁大量?jī)?nèi)容IP，以及近1億月活用戶的B站，正在探索新的變現(xiàn)模式。10月3日，B站和騰訊聯(lián)合宣布，騰訊對(duì)B站進(jìn)行3.176億美元的投資，增持股份至12%。10月25日，B站宣布和騰訊在動(dòng)漫和游戲兩個(gè)層面達(dá)成合作。合作內(nèi)容包括動(dòng)畫、游戲產(chǎn)業(yè)上下游的拓寬。

11月12日，B站推出全新漫畫App，該漫畫平臺(tái)上《火影忍者》、《精靈寶可夢(mèng)》、《銀魂》等作品的版權(quán)長(zhǎng)期為騰訊所有?！霸趧?dòng)漫方面，與騰訊的合作內(nèi)容是可以互相交換現(xiàn)有的動(dòng)漫版權(quán)，而且未來可以共同采購動(dòng)漫版權(quán)，我們也會(huì)共同投資動(dòng)漫以及產(chǎn)業(yè)里面的相關(guān)機(jī)會(huì)?！标愵１硎?。

通過與騰訊合作，B站試圖解決網(wǎng)站的版權(quán)成本之困。攜手阿里，則是挖掘自身IP的變現(xiàn)潛力。官方數(shù)據(jù)顯示，B站總共擁有7000多個(gè)興趣圈層，超過八成的用戶都是Z世代(90后)。而阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，80后、90后已成淘寶用戶的主力軍。目前淘寶泛二次元人群已經(jīng)過億，其中5成屬于95后和00后。

“隨著淘寶與各IP方、內(nèi)容生產(chǎn)方不斷深入的跨界聯(lián)動(dòng)，二次元產(chǎn)業(yè)在淘寶平臺(tái)已釋放出強(qiáng)大的潛力。”12月20日，淘寶總裁蔣凡表示，二次元用戶在淘寶聚集，能夠爆發(fā)出強(qiáng)大的商業(yè)能量。他表示，今年雙12，淘寶二次元市場(chǎng)的增長(zhǎng)迅猛，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交額近百萬。

“國(guó)內(nèi)對(duì)于版權(quán)的政策法規(guī)越來越細(xì)致與規(guī)范，這一方面帶給B站這類視頻網(wǎng)站很大的內(nèi)容成本，另一方面也迫使其高效的運(yùn)用IP資源，擴(kuò)展內(nèi)容變現(xiàn)的渠道?！币髮?shí)認(rèn)為，B站的發(fā)展和未來政策的關(guān)系很大，目前看來依舊存在一定的矛盾。但是如果能夠通過與阿里、騰訊間的合作，尋找到可行的版權(quán)變現(xiàn)模式，B站依舊存在很大的發(fā)展空間。