7月28日，由bilibili游戲主辦的首屆二次元大會在上海召開，黑桃互動CEO王進強先生身穿一件“彈幕”T恤出席本屆大會，引爆全場。王進強先生在本次大會上與大家分享了自己的IP養(yǎng)成心得，發(fā)表了題為“200%投入，淺談手游IP養(yǎng)成計劃”的演講，全面剖析了黑桃互動的發(fā)行策略，并透露了《新世紀福音戰(zhàn)士》和《犬夜叉》的最新進展。下面，我們通過王總的部分演講內(nèi)容來了解下。

IP養(yǎng)成計劃——要懂她

現(xiàn)在很多公司都視IP為制勝的法寶，總認為拿到了IP就得到搖錢樹，這種觀點是錯誤的，之所以IP有價值是因為之前原廠花了很大的精力去培育，就拿《EVA》來說，20年來，包括庵野秀明、高橋洋子在內(nèi)的工作人員和團隊精心培育出這這部神作，造就了如此經(jīng)典的作品，這就是一個養(yǎng)成的過程。現(xiàn)在，我們公司拿到了這款I(lǐng)P，首先要懂她，首先我自己非常熱愛這款作品，其次我要求項目團隊每個人都有看過《EVA》，并且是EVA的粉絲，沒有這份熱情不要做EVA項目，因為只有你懂她，對她保持那份熱情，這樣你才能做到200%的用心投入，這也是IP養(yǎng)成計劃的先決條件。

IP養(yǎng)成計劃——尊重她

做我們手游發(fā)行這行，最終還是要服務(wù)玩家的。我們拿了《EVA》，拿了《犬夜叉》，我們就要把這兩個IP打造成真正粉絲喜愛的游戲，除了我前面所說的要懂這些IP玩，更為重要的就是要尊重這些IP，絕對不能拿了一個IP套個皮上線，這件事我不會做，這是在糟蹋IP，相信粉絲也會罵我。所以我們?yōu)閻坶_辟新高度，打造《EVA》最高還原方案，為愛開辟新模式，把《犬夜叉》的游戲模式選擇權(quán)交給核心用戶，交給廣大玩家來選擇。我們簽下《EVA》已經(jīng)一年多了，很多粉絲通過微信、微博抱怨“怎么還不上線”，我不怕抱怨，我在這里很坦誠的告訴大家，我對之前的產(chǎn)品不滿意，我甚至認為質(zhì)量配不上EVA，雖然籌備了一年，我最后還是推翻了。我如果把之前的那個Demo放出來，我就覺得我不尊重EVA這個IP，我也給我的團隊下了軍令狀，一定要找個CP做的產(chǎn)品配得上EVA，寧可跳票，也要讓熱愛EVA的粉絲滿意。于是，我們就找了B站的EVA相關(guān)紅人參與到監(jiān)修，我們請高橋洋子監(jiān)修游戲音樂，為的就是要讓這個IP在手游上100%還原。從去年到現(xiàn)在，EVA的微信粉絲數(shù)已經(jīng)達到近40萬，參與的大型活動也有數(shù)場，包括EVA 2.0大展，我們想真正的近距離與粉絲接觸、互動，這樣我們才能做出令他們滿意的游戲。

IP養(yǎng)成計劃——反哺她

反哺這個概念，也是我一直強調(diào)和重視的。黑桃互動作為發(fā)行商，不僅僅只是拿個IP來做個游戲進行發(fā)行，而是用游戲?qū)P進行反哺衍生。無論是《EVA》也好，還是《犬夜叉》，我們要在發(fā)行游戲的過程中對這些IP進行品牌推廣，比如說，現(xiàn)在年輕人接受和創(chuàng)造流行文化的能力都非常強，他們有著自己文化圈子和聚集地，比如B站，就是他們之中ACG群體的大本營之一。他們會在這里討論分享喜歡的動漫游戲和影視劇，所以我們也需要深入其中去了解他們喜歡的東西，例如刷彈幕時提到的梗，最近流行的新番等等。我們就是要通過品牌營銷，通過ACG群體能夠接觸到的載體對IP進行包裝推廣，再從這些群體影響到泛二次元、泛娛樂用戶，一起把好的IP做大、做強。打個簡單的比方，比如說EVA20周年之際的“使徒來襲”事件，先通過B站進行包裝曝光，然后我們可以通過微信公眾大號等傳媒輻射到泛娛樂、其他手游用戶的地方，進行IP的反哺。又比如說，在IP的推廣過程中，是否嘗試影視劇的植入推廣，這個要看未來游戲上線后玩家的需求點，影視劇植入也好，COSPLAY表演也好，都只是一種推廣的形式，關(guān)鍵還是要把受眾群體的喜好和時下流行的熱點統(tǒng)一起來。如果未來遇到合適的影視劇當然可以考慮合作推廣，而且不會拘泥于植入這種形式，也可能嘗試一些主題或者比較實用的周邊產(chǎn)品。讓IP在玩家目標用戶群這里更接地氣。