網(wǎng)易的游戲在日本市場(chǎng)的發(fā)展前景非常好，在前幾天，網(wǎng)易的《第五人格》登上了日本iOS免費(fèi)榜的榜首，這已經(jīng)不是網(wǎng)易游戲第一次登上日本iOS免費(fèi)榜了，別的游戲都是很難進(jìn)入日本市場(chǎng)，為什么網(wǎng)易能這么容易混進(jìn)去，并取得這么好的成績(jī)呢？我們來(lái)探索探索這其中的奧秘。

《第五人格》登頂日本iOS 免費(fèi)榜

| 網(wǎng)易的日本成績(jī)單

2017年2月27日，《陰陽(yáng)師》率先開(kāi)啟了網(wǎng)易出海之路?！蛾庩?yáng)師》的表現(xiàn)讓市場(chǎng)都感到意外，一款以日系唯美和風(fēng)為特色的游戲不僅僅引爆了中國(guó)的二次元市場(chǎng)，同時(shí)在只有中文版的情況下，就沖上了美國(guó)iOS暢銷榜第五的位置。《陰陽(yáng)師》的品質(zhì)與市場(chǎng)表現(xiàn)都讓這款產(chǎn)品成為網(wǎng)易新的招牌，更重要的是這款游戲代表了網(wǎng)易自研產(chǎn)品的綜合實(shí)力，所以也成為了《陰陽(yáng)師》為何能夠扛起網(wǎng)易出海旗幟的原因。

2017 年11月，《荒野行動(dòng)》登陸日本，剛上線不久后便沖上了iOS免費(fèi)榜第3，而后在不斷的運(yùn)營(yíng)和迭代中，成功拿下免費(fèi)榜榜首，并蟬聯(lián)日本iOS& 古哥 Play下載榜前三長(zhǎng)達(dá)近半年之久。在為期長(zhǎng)達(dá)半年的累計(jì)后，于6月4日，《荒野行動(dòng)》登頂日本iOS暢銷榜第一。

6月4日《荒野行動(dòng)》登頂日本iOS暢銷榜

7月5日，《第五人格》登陸日本當(dāng)天，網(wǎng)易再次拿下日本App Store免費(fèi)榜榜首……

關(guān)于《陰陽(yáng)師》和《荒野行動(dòng)》在日本成功的原因，我們之前也曾有分析過(guò)，這里再把關(guān)鍵的信息點(diǎn)列一下:

《陰陽(yáng)師》手游的世界觀設(shè)定正是源于日本妖怪傳說(shuō)，所以在文化方面，更受日本玩家理解。再加上優(yōu)秀的畫面、有趣的劇情和游戲細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，所以能夠快速吸引日本玩家的注意力。之后，官方再輔以大量的宣傳、推廣和活動(dòng)，并且在日本本土的社交平臺(tái)進(jìn)行傳播，做到了非常細(xì)致的運(yùn)營(yíng)。

《荒野行動(dòng)》在吃雞熱潮中登陸了全球市場(chǎng)，并快速鎖定了日本為其主要戰(zhàn)場(chǎng)，從而進(jìn)行策略性的調(diào)整。在與其他吃雞產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中之所以能夠勝出，筆者認(rèn)為在產(chǎn)品上有三點(diǎn)原因，首先，先入為主;其次，設(shè)備門檻低;最后，強(qiáng)調(diào)娛樂(lè)性，打造社交趨勢(shì)。除此之外，在運(yùn)營(yíng)活動(dòng)上也是別出心裁，先有《大逃殺》電影編劇深作健太擔(dān)任游戲的日服首席劇情顧問(wèn)并參與日服“東京決戰(zhàn)”的制作開(kāi)發(fā)，再有與《進(jìn)擊的巨人》展開(kāi)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，對(duì)于日本玩家而言，這些都是非常有吸引力的。

所以，就這兩個(gè)產(chǎn)品而言，在產(chǎn)品的品質(zhì)上有了一個(gè)基礎(chǔ)的保證，要么是文化的貼近，要么是打空白市場(chǎng)，最后都輔以精準(zhǔn)的推廣和活動(dòng)，來(lái)確保產(chǎn)品后續(xù)良性運(yùn)營(yíng)。

而《第五人格》的玩法更為特別，屬于非對(duì)稱競(jìng)技游戲，這種玩法類型的游戲并不算多，在PC上便是著名的《黎明殺機(jī)》便是這一類型的游戲。而網(wǎng)易與此次在日本的宣傳中，也將與《黎明殺機(jī)》制作商Behaviour的視頻一起放出來(lái)，而這也讓游戲充滿了更多的宣傳點(diǎn)。

目前，《第五人格》在日本安卓版本也正式上線，從現(xiàn)在的排名情況來(lái)看，日本玩家對(duì)《第五人格》還是很買賬的，網(wǎng)易后續(xù)肯定會(huì)有更多針對(duì)日本玩家的活動(dòng)與推廣，手游矩陣也將會(huì)持續(xù)關(guān)注《第五人格》在海外的表現(xiàn)。

| 是日本市場(chǎng)的改變還是中國(guó)廠商的發(fā)力?

幾年之前，日本作為全球第二移動(dòng)游戲市場(chǎng)的時(shí)候(根據(jù)NEWZOO最新數(shù)據(jù)顯示，日本現(xiàn)在排名全球第三)，在國(guó)內(nèi)廠商的認(rèn)知還是屬于非常排外，不少出海日本的游戲廠商折戟沉沙，甚至傳出過(guò)某廠上億資金進(jìn)入，最后月流水只有數(shù)百萬(wàn)的傳言。

在當(dāng)時(shí)保守的日本市場(chǎng)環(huán)境中，也有一些廠商通過(guò)深挖日本文化與環(huán)境，立足于市場(chǎng)。比如奇酷工場(chǎng)的《戰(zhàn)艦帝國(guó)》，這是一個(gè)非常典型的例子，《戰(zhàn)艦帝國(guó)》在2016年于日本市場(chǎng)創(chuàng)造了單款國(guó)產(chǎn)手游超3.5億的流水，目前，該產(chǎn)品在日本市場(chǎng)依舊穩(wěn)居暢銷榜Top50。在運(yùn)營(yíng)上，奇酷工場(chǎng)便采用的是深挖日本市場(chǎng)的做法，包括用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、玩家社區(qū)、本地化運(yùn)營(yíng)等等，就拿用戶體驗(yàn)為例，日本人是非常注重細(xì)節(jié)的，所以在用戶反饋方面，奇酷工場(chǎng)便一直采用非模板回應(yīng)，以真誠(chéng)的個(gè)性化服務(wù)來(lái)抓住用戶。對(duì)于當(dāng)時(shí)的日本市場(chǎng)而言，必須非常用心的運(yùn)營(yíng)才能做出相應(yīng)的成績(jī)。