做游戲和玩游戲完全不是一個概念，關于那些獨立游戲開的人們，光是做游戲出來，運營自己的工作室就已經(jīng)是一個非常難的挑戰(zhàn)了，更別說在商業(yè)上獲得超大的游戲成功，天方夜譚！

在第三世界，這些開發(fā)者不僅僅需要面臨經(jīng)濟上的困難，還得應對因文化的不同而產(chǎn)生的壁壘。

拉丁美洲的游戲產(chǎn)業(yè)被視為新興產(chǎn)業(yè)。上個月，巴西圣保羅舉行了巴西獨立游戲節(jié)（Brazil's Independent Games Festival，簡稱BIGFestival，以下簡稱BIG），其中，有一支游戲行業(yè)的專家團隊試圖為巴西的游戲開發(fā)商提供切實可行的建議，為這些開發(fā)商尋找全球的合作伙伴——對于拉丁美洲而言，游戲產(chǎn)業(yè)的收購、國際商務合作等業(yè)務都還有相當崎嶇且漫長的路要走；因為文化差異等原因，拉丁美洲的游戲行業(yè)有相當大的不確定性。至于那些獨立游戲工作室，面臨的問題更加難以言明，所謂的商業(yè)合作還不是目前應該考慮的事情。

會上，當被問及“巴西這些小規(guī)模的游戲工作室，目前應該聚焦于哪些種類的游戲市場”這個問題時，專家們給出了一個出人意料卻又在情理之中的建議：“懂得放棄和懂得追熱點同樣重要”（focusing as much on what to avoid as what to pursue）。

“如果你是一個小工作室，那你最好不要一開始就想著要去和《夢幻花園》‘剛正面’。”專家團隊成員之一、Trint Point商務拓展高級總監(jiān)Saad Khan指出，“游戲市場的競爭相當激烈。如果你的目標是想和那些頭部產(chǎn)品搞事情，那你沒什么勝算，你也沒辦法規(guī)?；约旱漠a(chǎn)品。你不如去找一個還算是藍海的領域，然后試圖在這個領域做得比別人更好?！?br />
手機游戲發(fā)行商Playades的創(chuàng)始人Michael Haberl回應了這個“說起來倒簡單”的“務實建議”。

“的確，你必須得找到一片藍海才行?！盡ichael Haberl在同意這個觀點的同時，也不忘例舉現(xiàn)在西方世界各個App Store已經(jīng)擁擠不堪的狀況，“我覺得，現(xiàn)在這些游戲開發(fā)商完全可以在拉美、非洲還有亞太市場，依靠當?shù)氐奈幕瘍?nèi)容做一些產(chǎn)品出來，這個機會挺大的，至少相對于歐美市場來說?！?br />
但是，這些專家口中的“內(nèi)容”，并不是所謂現(xiàn)在流行的VR和AR技術——這兩種新興玩法都不能成為支撐起小規(guī)模游戲工作室靠著有限資源以存活下去的關鍵。事實上，這一觀點不僅應該引起巴西絕大多數(shù)的游戲開發(fā)者的重視，同時也應該獲得其他新興市場的共識。“VR？AR？你要記住，當你在玩這兩種技術時，就像是在玩俄羅斯**——是黑是紅并不由你決定。而且，你不知道它們是否真的有用?！盡ichael Haberl說道。

這也是投資者到現(xiàn)在依舊對VR持謹慎態(tài)度的原因。InFinCapital合伙人Pieter van der Pijl指出：“從一個投資者的角度出發(fā)，我看不到VR技術的所謂根基在哪兒，我沒有安全感。你想一下，如果你出錢投資，那你肯定要讓你的錢花在刀刃上。但是VR，這是個很難琢磨的領域——至少目前來說是這樣的。AR同樣如此?！?br />
“當然，開發(fā)者自然能做出一些看起來吊炸天的VR游戲，但在投資方來看，這種游戲‘上不了天’。”van der Pijl補充道。

也有其它案例在作證VR和AR市場的黯淡前景。Mario Valle Reyes，曾經(jīng)的EA員工，他在離開EA差不多11年后，與人合伙建立了一個叫做Altered Ventures的風投基金。Reyes表示，基金起初是專做VR和AR投資的，但目前，這兩個市場都不怎么樣。

Reyes說，關于新興市場這件事，十年前他就為那些開發(fā)者鼓吹過移動市場。現(xiàn)在他雖然也在鼓吹VR和AR市場，但很明顯，故事的結(jié)局是不太一樣的。

“我在2016年就已經(jīng)不再談論移動市場——如果你現(xiàn)在還只是想在移動市場取得成功，那我只能祝你好運了。說實話，如果你腦子里沒有足具創(chuàng)造力的點子、在像Instant Games（一種即點即玩的H5小游戲）這些細分的領域也都不夠活躍、或不夠擅長，那你根本沒辦法在移動市場立足。換句話說，如果你還想在2018年做《憤怒的小鳥》這種游戲，那我也只能再次祝你好運了?！盧eyes指出。

移動市場的擁擠不堪、VR市場的停滯不前，這是全球任何一個國家的開發(fā)者都在面臨的問題。在對于身處拉丁美洲的開發(fā)者而言，這些問題已經(jīng)變得更加嚴重。雖然很多巴西的游戲工作室在PC游戲和主機游戲的開發(fā)商都有相當強的實力，但巴西當?shù)氐挠螒虬l(fā)行商寥寥無幾，而那些所謂國際性的發(fā)行商，則更傾向于挑選離他們更近的開發(fā)者。

“在拉美這種地區(qū)的新興市場，開發(fā)者最大的問題就是錢?！盧eyes說，“你得把‘錢’和‘資源’區(qū)別開——‘資源’有時候是沒有價值的。但是，‘錢’完全是另外一種概念，新興市場的開發(fā)者很需要錢，因為直接去接觸稱心如意的游戲發(fā)行商是非常困難的，這就導致當?shù)睾芏嚅_發(fā)者只能去當某個發(fā)行商的‘雇工’（即外包）。說實話，即便那些巴西開發(fā)者的點子不比歐美人來得更出彩，對于發(fā)行商來說，他們的勞動力其實也挺節(jié)省成本的?！?br />

就外包這件事，Saad Khan也承認，Trint Point的外包開發(fā)者均來自于新興市場地區(qū)，比如白俄羅斯、羅馬尼亞，還有印度。“我們并不想找來自歐美的游戲開發(fā)者，那么做的成本只會更高?？偠灾?，如果你想要降低風險，那你就得降低成本，那么，外包這些新興市場地區(qū)的開發(fā)者，就是最好的選擇。”

這種做法確實給Trint Point帶來了好處，但是這種商業(yè)模式是需要引起人們警惕的。“游戲開發(fā)者去當‘傭兵’——怎么辦呢，他們畢竟得付賬單啊，我完全理解這種商業(yè)模式?！眝an der Pijl說道，“但是……這是一種非?？膳碌哪Ｊ?，因為這種模式依賴著一種組織嚴密的系統(tǒng)，而且受雇者必須每時每刻都保證能有活兒干。”

“比起拉丁美洲，InFinCapital在東歐倒是更為人所熟知?！眝an der Pijl補充道，“小型游戲工作室都有相似之處，比如訓練有素的程序員、扎堆的藝術家和開發(fā)者，等等。但是，InFinCapital的組織方式卻幾乎就是‘碰運氣’——這是外包模式帶來的后果，阻礙了一個游戲原創(chuàng)IP建立之初所需的資本積累。”

van der Pijl對此有著相當糟糕的印象：“我們當時經(jīng)歷了很多。我們當時受雇做一個3A級別的項目，我們是個50人規(guī)模的工作室。我們很快完成了合同，我們有將近兩個月時間沒有工作，我們創(chuàng)造的利潤不斷地蒸發(fā)，我們開始變得焦躁不安，我們開始對一些零零碎碎的小事情變得糾結(jié)，一天比一天糟?！?br />
“如果你想從事這種外包游戲工作，那你真的，真的需要很強的商業(yè)頭腦。很多大型公司在這方面做得很不錯，畢竟他們有很多人力資源能夠調(diào)用，但是處在中間的游戲商就很差勁了。哦對，有些受雇的小公司倒也做得不錯，因為他們?nèi)松佟⒁?guī)模小、便宜，而且靈活應變。”

而對于Reyes這種出生在墨西哥這一新興市場的人來說，外包工作會顯得更加“情緒化”。

“新興市場在成本、人才等方面能為我提供更好的選擇機會，這也是我離開EA的原因。如果你干游戲這一行就是為了所謂的‘干活掙錢’，那行，你呆在EA、甚至是Trint Point，都挺不錯的。但如果你想做出點名堂，那你必須有自己的‘空間’，專注于你的世界，別搞什么外包?！盧eyes說道，“我那家風投基金并不是唯一的出路。事實是，當錢到位了，那么人才也就來了。像拉丁美洲，比如巴西這種新興市場，我們能做的要比那些所謂的‘低成本雇傭關系’要多得多?！?br />
回到圣保羅今年的BIG。來參加這次獨立游戲盛會的人，無一例外都對拉美游戲業(yè)的未來抱以相當樂觀的態(tài)度。新興市場的潛力，使得這個市場在國際上的影響力越來越大；作為全球游戲外包勞動力的主要來源地之一，經(jīng)驗的積累和行業(yè)的發(fā)展可能會引發(fā)拉美地區(qū)游戲IP的一次爆炸。在游戲行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，與會所有人都認為，“分厘必爭”（everydollar counts）。

新興市場，游戲開發(fā)者真的很有優(yōu)勢。在通常情況下，開發(fā)者可以用更低的成本開發(fā)游戲，從而降低投資者的風險。

“這個時代正在到來。越來越多的投資方和發(fā)行商正在這些拉美國家搞一些小規(guī)模的游戲展，這也是我們InFinCapital到這兒來的原因?！眝an der Pijl說道。

“看看有多少外國人選擇了拉丁美洲、選擇了新興市場吧。”Reyes說，“仔細體會一下。我們在迪拜、在墨西哥、在印尼都看到了這樣或那樣的投資。我在硅谷生活了十年，但說實話，硅谷是一個被高估的地方，更多有價值的原創(chuàng)內(nèi)容來自于這些新興市場，游戲開發(fā)就是其中之一?！?br />
不過，Reyes也在從中發(fā)現(xiàn)了新的問題，一些相當棘手的問題。他發(fā)現(xiàn)，在這些新興市場中，很多本地的開發(fā)商都存在著‘心理障礙’，這種障礙正在妨礙產(chǎn)業(yè)進一步的落地發(fā)展。

“我們目前居住的地方（指拉丁美洲）還不太能接受項目融資這種事情。十年來，我聽說過很多以此為主題的‘悲慘故事’，比如曾有一個開發(fā)商以僅僅25000美元的價格，捐贈了他們工作室40%的股權，而不是選擇融資。真的，請不要那樣做，拜托……時代不同了，資本已經(jīng)來了?！?br />
Reyes的風投公司Altered Ventures，其首批投資項目之一，就是《Pode》這款冒險解謎游戲。“這是款相當漂亮的游戲，來自挪威的工作室Henchman& Goon創(chuàng)造了它?！禤ode》是這家工作室首款商業(yè)性質(zhì)的游戲，不過他們對自己的定位非常清楚，他們屬于那種‘無所畏懼’的游戲開發(fā)者?！盧eyes回憶道。

“即便你只是第一次在游戲行業(yè)做投資，你也不要產(chǎn)生‘我應不應該去投那種100萬美元級別的項目’這種畏畏縮縮的念頭。但可悲的是，新興市場目前充斥著恐懼和懷疑。你的很多天賦，都會因為因未知而產(chǎn)生的恐懼而使那些本來很棒的潛在項目泡湯。我們不會投身于那種環(huán)境。但是，那種恐懼，它與天賦無關，與你的團隊規(guī)模也無關——”

Reyes突然停頓了一下，接著用手指著自己的太陽穴：

“這才是問題的癥結(jié)所在?！? 以上就是低價外包、外資抵觸——第三世界的游戲產(chǎn)業(yè)依舊長路漫漫全部內(nèi)容，希望對你有幫助。想查找更多游戲資訊，歡迎持續(xù)關注游戲鳥查看。