《碧藍航線》在日本的銷量非常不錯，甚至直接沖上了日本當(dāng)?shù)氐臅充N榜Top1，這是很過國產(chǎn)游戲做不到的事情，由此可見《碧藍航線》二次元手游在日本的受歡迎程度，這是一個5人小團隊慢慢逆襲的故事，也見證了國產(chǎn)二次元在海外的影響力。

讓人難以想象的是，日本Yostar最初僅以5個成員的規(guī)模，就挑起了《碧藍航線》在日服的發(fā)行重任，并且在當(dāng)?shù)夭俦P的是千萬級市場投入。

而《碧藍航線》日服的成功帶來更大的影響是，一款國產(chǎn)游戲同樣能在日本掀起ACG文化與輿論的狂潮。一時之間關(guān)于這款游戲的話題、段子、梗，席卷了整個日本年輕二次元用戶圈，甚至漂洋過海讓不少國內(nèi)玩家也跟著一起“社保”。

就在前不久，《碧藍航線》日服官方首次參加國際最大同人展第94屆Comic Market(后文簡稱C94)，同期參展的《碧藍航線》同人團隊內(nèi)容超過500個，成為C94中第7熱門的ACG類IP。不光是暢銷成績，國產(chǎn)作品在日本享有如此高的認(rèn)知度，也屬于非常罕見的案例。

那么Yostar在過去的一年間，是怎么將《碧藍航線》推到這么高的熱度，取得一次又一次成績的呢?小編在近日采訪了Yostar社長李衡達，了解到他們獨特的小團隊發(fā)行方法論。

5人團隊操盤千萬級市場投入

在《碧藍航線》(后文簡稱碧藍)日服之前，Yostar曾發(fā)行過上海悠星自研的產(chǎn)品《諾諾來自異世界》，只不過諾諾在日本市場并沒有打出像碧藍這么大的聲響，但好在這期間，團隊積累了不少當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行經(jīng)驗。

拿到碧藍日服發(fā)行權(quán)的時候，Yostar的日本發(fā)行部門只有5名成員，他們都是來自同一個圈子核心玩家，也在游戲行業(yè)有過不少的經(jīng)歷，擔(dān)任社長的李衡達此前也在日本市場做過發(fā)行，同時他與其他成員一樣，是一個死宅玩家。

對他們而言，碧藍是最適合在日本市場發(fā)展的產(chǎn)品，在最基本的有趣玩法之上，還具備很多加分要素，比如有大量的女性角色，有非常強的收集養(yǎng)成要素，以及具備一個適合二次創(chuàng)作發(fā)揮的世界觀?！爸庇X告訴我，這款產(chǎn)品在日本市場是沒問題的。”

由于碧藍本身玩法做出了不小的差異化，彈幕射擊形式的表現(xiàn)力也很高，從這一點出發(fā)很容易引出玩家繼續(xù)游戲的動力。同時，游戲內(nèi)人物設(shè)定采用了大量國內(nèi)高質(zhì)量的畫師作品，獨特性也很強。所以李衡達認(rèn)為游戲后期獲取流量將是非常容易的事，所以前期要做的，就是爆發(fā)。

所以不同于其他一些日本產(chǎn)品，碧藍在預(yù)約期沒有花過多的精力和市場投入做吸量，而是直接將千萬級的市場預(yù)算劃分到兩個方向，一是線上買量，二是線下廣告。線上是以喜歡二次元、養(yǎng)成、萌要素的用戶為目標(biāo)，線下則以二次元圣地秋葉原為中心，向外擴散。