當(dāng)然還有不少游戲因海外文化或政策差異而出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。

二次元游戲運(yùn)營的核心要素有哪些?

據(jù)悉今年 9 月，《崩壞 3》在美服的流水超過了 900 萬人民幣，接近日服的 1/3，二次元手游在全球市場的吸金能力可見一斑。

事實(shí)上，二次元游戲的前景早在幾年前就被很多公司看好。現(xiàn)象級手游《陰陽師》創(chuàng)造了月入數(shù)億的神話，隨后在 2017 年推出陰陽師 MOBA，直接使網(wǎng)易的股價(jià)一晚大漲近 10%。2017 年 3 月 17 日，二次元游戲廠商米哈游提交了上市申請。招股說明書顯示，米哈游 2015 年?duì)I業(yè)收入 1.75 億元，凈利潤 1.27 億元;2016 年前 9 個(gè)月營業(yè)收入 2.11 億，凈利潤 1.18 億元。

二次元游戲大多有 IP 基礎(chǔ)，很容易引起用戶好感，具有非常高的粘度

拿《崩壞 3》來說，米哈游基于其原創(chuàng)的“崩壞”IP 來開發(fā)和運(yùn)營游戲、漫畫、動畫和輕小說等互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品，這種對二次元文化的深耕，收獲了一大批粉絲?！氨缐摹毕盗邪ā逗鹉肪仍鲬?zhàn)》《崩壞的料理教室》《里世界小說》輕小說，還有《崩壞學(xué)園》四格漫畫等，網(wǎng)易手游《陰陽師》也出了泡面番。

《崩壞 3》八重櫻表情包

IP 這條路雖然前期投入大，收效慢，但在后期商業(yè)化的時(shí)候輕松許多，很容易得到玩家認(rèn)可。尤其養(yǎng)成類二次元游戲用戶粘度更高，玩家前期會因?yàn)閷?IP 的喜愛而不斷打圖升級和訓(xùn)練，因此有更多個(gè)人感情傾注和認(rèn)同感，繼而投入更多精力和金錢。當(dāng)然，還能做 IP 聯(lián)動，例如《陰陽師》與著名 IP《犬夜叉》的聯(lián)動圈了很多粉。

二次元游戲的運(yùn)營可以經(jīng)常通過活動調(diào)動宅基腐人群的積極性和活躍度

日常的運(yùn)營活動包括線上活動和線下活動，主要靠線上活動，比如游戲 App 內(nèi)部的節(jié)日福利和充值活動、其他 App (尤其社交類和視頻類)上文化活動。當(dāng)然游戲也要有適度的數(shù)據(jù)策劃，調(diào)動用戶的碎片化時(shí)間的同時(shí)，避免用戶因太“肝”而卸載，物極必反。

拿“崩壞”系列來看，截至 2018 年 12 月，僅《崩壞學(xué)園 2》在百度貼吧的累計(jì)關(guān)注量就有 152 萬，帖子總數(shù)累計(jì)超出 5598 萬，《崩壞 3rd》的帖子也超出 4283 萬，其中很多是關(guān)于官方活動的探討和經(jīng)驗(yàn)分享。如“少女的秋日私語看板動態(tài)化票選”一類的票選活動，給自己喜歡的游戲人物投票的票選機(jī)制不僅可以帶動用戶積極性和活躍度，還能通過老玩家的分享帶來更多二次元圈的新玩家，可謂一舉兩得?！侗缐? 3》在韓服剛做了一個(gè)萬圣節(jié)序幕的藏寶圖任務(wù)活動，讓 15 級以上玩家在 10 月 23 日至 11 月 6 日，根據(jù)線索尋找藏寶圖的秘密，在活動期間玩家要通過戰(zhàn)艦藏寶圖進(jìn)入探索，每次的獎品為一塊地圖，每次登陸戰(zhàn)艦贈送金幣，在活動期間集齊拼圖，就可以獲得角色獎勵或者獲得魔力。這種要求 15 級以上的玩法一來可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提升韓服老玩家的活躍度，另外可以提高新玩家的積極性，讓玩家消耗更多精力以升到 15 級。設(shè)定每天凌晨 4 點(diǎn)結(jié)算清零，也很符合當(dāng)?shù)啬贻p人的作息。

《崩壞 3》韓服任務(wù)

類似國內(nèi) B 站(Bilibili)等二次元視頻網(wǎng)站也可以作為主要傳播渠道，海外二次元玩家在下載之前更看口碑。

國外網(wǎng)友看崩壞系列動畫的評價(jià)

二次元游戲的制作發(fā)行要結(jié)合“萌文化”

畫風(fēng)、聲優(yōu)、劇情、玩法最為二次元玩家所關(guān)注?！懊燃凑x”的二次元是一個(gè)特殊的細(xì)分群體，打開這些排名靠前的二次元游戲，不難發(fā)現(xiàn)，每一款都是萌系畫風(fēng)，可愛的人物形象、色彩明快多樣的服裝和武器裝備比比皆是，包括人物造型和戰(zhàn)斗演出等，視覺上美輪美奐，精致可愛。

聲優(yōu)也是一款游戲風(fēng)格的重要組成，二次元游戲的聲優(yōu)聲音非?？蓯?，給整個(gè)游戲畫面錦上添花。很多成功的二次元文化創(chuàng)作者也是二次元文化的消費(fèi)者，人物形象及世界觀設(shè)定包括后期發(fā)行時(shí)的風(fēng)格都要足夠切合二次元文化，才能贏得海外二次元愛好者的芳心。