《暖暖環(huán)游世界》是一款2D換裝類手游，一年前于iOS付費(fèi)榜上架時(shí)就長期處于榜單前列。自7月10日開啟限免后，在24小時(shí)內(nèi)未開啟積分墻廣告的情況下便沖到免費(fèi)榜第5，并在周末2天穩(wěn)定在iPhone、iPad免費(fèi)雙榜第2名的位置，暢銷榜排名也雙雙進(jìn)入前30。作為市面上少有的偏向女性用戶的換裝類手游，《暖暖》能取得這個(gè)成績可以說相當(dāng)出色。

《暖暖》的受眾群偏向于女性玩家，此前國內(nèi)則很少有女性向方面成功的產(chǎn)品，為此，記者采訪了《暖暖》的開發(fā)商疊紙網(wǎng)絡(luò)的CEO姚潤昊，為大家解密這款女性向手游的制作細(xì)節(jié)。

在采訪中姚潤昊表示：“目前我們團(tuán)隊(duì)共有27人，其中女性成員占了20人。這是與傳統(tǒng)游戲公司差別最大的地方，女性員工發(fā)揮了絕大的作用。甚至連主程級別的程序員都是女生。”對于這款游戲?yàn)槭裁茨苋〉贸晒?，姚潤昊表示?ldquo;男孩子喜歡打打鬧鬧，長大就喜歡打打殺殺的游戲。女孩子喜歡過家家，長大就喜歡模擬養(yǎng)成類游戲。《暖暖》之所以成功靠的主要是精益求精的制作，無論核心玩法，畫面，音效，音樂，配音，劇本，任何一個(gè)細(xì)節(jié)我們都極其重視，整個(gè)團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論不讓任何一個(gè)細(xì)節(jié)給人粗糙感。”

以下是采訪實(shí)錄：

《暖暖》為什么選擇獵豹移動和阿里游戲進(jìn)行獨(dú)代？

姚潤昊：當(dāng)初簽約的時(shí)候，是獵豹移動的誠意和在游戲運(yùn)營方面的專業(yè)程度打動了我，決定把“暖暖”交給他們。獵豹移動簽下“暖暖”還是2013年的事情，但簽下產(chǎn)品之后，他們并沒有馬上展開大規(guī)模推廣，而是一方面派駐運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來上海和我們一起繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)市場團(tuán)隊(duì)也開始重新梳理產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)，并做了大量的用戶調(diào)研工作。

在產(chǎn)品發(fā)布之后獵豹和阿里做了哪些推廣？效果如何？

姚潤昊：在產(chǎn)品限免之后，獵豹移動的市場團(tuán)隊(duì)也做了大量的營銷工作，很多我們游戲的玩家都紛紛截圖給我，說在哪里看到了暖暖的廣告。暖暖的百度指數(shù)從限免前的6000漲到了51000;官方微信用戶增長了10倍，微博用戶從7萬漲到了14萬，#暖暖環(huán)游世界# 的話題沖到了熱門話題榜的第3名，獲得了1.1億次閱讀，84.6萬次討論!而暖暖限免之后的成績，iPhone、iPad免費(fèi)雙榜第2名，暢銷榜排名也雙雙進(jìn)入前30，也證實(shí)了我們當(dāng)初的選擇是沒有錯(cuò)的。獵豹移動專業(yè)的市場運(yùn)作能力對暖暖今天的成功幫助很大。

可以說，正是由于獵豹移動在技術(shù)、運(yùn)營、市場等各個(gè)環(huán)節(jié)不遺余力地幫助我們，才有了暖暖的今天！只能說我運(yùn)氣不錯(cuò)。

姚潤昊：在運(yùn)營，推廣，和模式探索上都有緊密合作。在運(yùn)營方面，阿里有對女性用戶深刻的認(rèn)知，而獵豹更善于把握游戲用戶的心理，在推廣方面三方有緊密的合作，阿里淘寶天貓全系資源加上獵豹的金山電池醫(yī)生，清理大師，獵豹瀏覽器全系資源，營造了浩大的聲勢，這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在游戲發(fā)行上還是很少見的模式。另外在新模式的探索上三方也有緊密合作，在游戲與電商結(jié)合的“現(xiàn)實(shí)交錯(cuò)花園”活動上三方不斷磨合討論，才有了現(xiàn)在廣受用戶歡迎的新模式。

《暖暖》偏向于女性向，那么制作團(tuán)隊(duì)的組成是什么樣的？現(xiàn)在的下載量和付費(fèi)情況又表現(xiàn)如何呢？

姚潤昊：目前我們團(tuán)隊(duì)共有27人，其中女性成員占了20人.這是與傳統(tǒng)游戲公司差別最大的地方，女性員工發(fā)揮了絕大的作用。甚至連主程級別的程序員都是女生哦。

具體下載量在以每日數(shù)十萬的速度增加，付費(fèi)情況也遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期，作為一款休閑養(yǎng)成游戲玩家的付費(fèi)熱情高漲到很多業(yè)內(nèi)人士無法理解的地步。

您認(rèn)為《暖暖》能成功的主要原因是什么？和創(chuàng)作理念或玩法有關(guān)嗎？

姚潤昊：感覺主要原因是精益求精的制作。無論核心玩法、畫面、音效、音樂、配音、劇本等任何一個(gè)細(xì)節(jié)我們都極其重視，整個(gè)團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論不讓任何一個(gè)細(xì)節(jié)給人粗糙感。我們也秉持原創(chuàng)的原則，包括核心玩法在內(nèi)，以及任何一張畫，一個(gè)音效，一段音樂，一句配音，一段文字，都是百分百嘔心瀝血的原創(chuàng)，與很多扒素材的山寨游戲相比，自然給用戶完全不一樣的感受。當(dāng)然團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也是一個(gè)重要原因，我們的員工都是我們的核心用戶，甚至有四分之一就是來自玩家群體，可以說是一個(gè)粉絲組成的制作團(tuán)隊(duì)，自然深諳玩家需求。

創(chuàng)作理念其實(shí)很簡單，我覺得，每個(gè)人小時(shí)候喜歡玩什么，長大就喜歡玩什么。男孩子喜歡打打鬧鬧，長大就喜歡打打殺殺的游戲。女孩子喜歡過家家，長大就喜歡模擬養(yǎng)成類游戲。女孩子喜歡紙娃娃，長大了也一定喜歡玩換裝游戲。我們真的不是針對小孩子的游戲!!我們的玩家也是集中在20到28歲的女孩!!!

說起來這個(gè)換裝評價(jià)的核心玩法是我們獨(dú)創(chuàng)的，游戲史上都沒有過哦。這個(gè)就是拍腦袋拍出來的吧。

《暖暖》剛上架時(shí)以單機(jī)玩法為主，各個(gè)版本做了哪些調(diào)整？制作組如何處理玩家反饋？

姚潤昊：《暖暖環(huán)游世界》其實(shí)已經(jīng)上線一年。在一年的時(shí)間里，我們不斷從同行、玩家那里學(xué)習(xí)如何做游戲，并且把學(xué)習(xí)成果融入到版本迭代中。在歷代版本更迭中我們甚至重做了服裝店，制作系統(tǒng)等核心系統(tǒng)，更別提應(yīng)玩家要求新增每日任務(wù)等各種活動。《暖暖環(huán)游世界》是在 2013年底的時(shí)候加入了網(wǎng)絡(luò)元素，主要是引入了搭配評選賽的玩法，給了玩家互動比拼搭配的舞臺。至于網(wǎng)絡(luò)版的誕生嘛，是和好幾個(gè)核心玩家不斷探討摸索出來的。

我自己會混跡在各個(gè)玩家群，貼吧什么的，每天刷一刷暖暖微博，密切關(guān)注玩家的想法。整個(gè)團(tuán)隊(duì)也樂于聽取玩家對于版本修改的建議，這樣減輕了策劃壓力……有時(shí)候自己搞不定的事情我們就直接喊玩家來幫忙……要知道我們在游戲公告中不止一次放出招聘公告!但是我們客服很少，所以大部分時(shí)候還是遭到了各種吐槽。以后要改進(jìn)這一點(diǎn)。

這款游戲在國內(nèi)和日本市場的付費(fèi)榜都表現(xiàn)良好，有沒有在推廣方面下功夫？

姚潤昊：付費(fèi)階段基本在付費(fèi)榜前列保持了整整一年，但是沒有做過任何推廣。唯一的推廣就是一年前游戲剛上線的第一天呼朋喚友一起下載……

在日本市場也和國內(nèi)一樣，付費(fèi)游戲階段沒有做過任何推廣。只是組織了我在日本的同學(xué)好友下載。大概是因?yàn)楹诵耐娣ㄕ娴氖鞘窡o前例獨(dú)創(chuàng)，畫面又超贊的原因，一下子就吸引了玩家的下載和自傳播。